- •Министерство образования и науки Республики Казахстан
- •Силлабус по дисциплине «Международный бизнес», для обучающихся специальности 5в050600 «Экономика»
- •2. Мв 3313 Международный бизнес. Количество кредитов – 3.
- •5. Характеристика учебной дисциплины
- •5.1. Цель и задачи изучения учебной дисциплины
- •5.2 Компетенции дисциплины:
- •5.3 План изучения учебной дисциплины
- •6.Учебно-методическая обеспеченность дисциплины
- •7.1 Виды контроля
- •7.2 Формы контроля
- •2. Глоссарий
- •3. Конспект лекций
- •Тема 1. Общая характеристика международного бизнеса
- •2.Формы международной предпринимательской деятельности
- •3.Эпоха глобализации
- •4. Мировые рынки и центры деловой активности
- •Контрольные вопросы:
- •Тема 2. Среда международного бизнеса
- •Контрольные вопросы
- •Тема 3. Государственное воздействие на международную торговлю
- •Контрольные вопросы
- •Тема 4. Экономическая интеграция и ее влияние на международный бизнес
- •2.Влияние экономической интеграции на деятельность компаний
- •Контрольные вопросы
- •Тема 5. Цены, расчеты и финансирование международной торговли
- •Контрольные вопросы
- •Тема 6. Анализ зарубежных рынков и стратегии проникновения
- •Тема 7. Международный технологический обмен
- •Контрольные вопросы
- •Тема 8. Международные инвестиционные потоки
- •Контрольные вопросы
- •Тема 9. Валютный рынок как сфера функционирования международного бизнеса
- •Классификация валют
- •Классификация форм валютных курсов
- •Контрольные вопросы
- •Тема 10. Финансовые рынки для международных операций
- •Контрольные вопросы
- •Тема 11. Основы функционирования многонациональных компаний
- •Контрольные вопросы
- •Тема 12. Стратегическое планирование деятельности международных фирм
- •Контрольные вопросы
- •Тема 13. Управление международными фирмами
- •Контрольные вопросы
- •Тема 14. Оффшорный бизнес
- •Контрольные вопросы
- •Тема 15. Аутсорсинг в международном бизнесе.
- •1. Понятие аутсорсинга
- •2. История становления аутсорсинга
- •3. Мировой рынок услуг аутсорсинга
- •4. Ориентация стратегии развития организации на аутсорсинг
- •Контрольные вопросы
- •4. План проведения семинарских занятий и методические рекомендации по подготовке к ним Методические указания по подготовке к семинарским занятиям
- •Тема 1. Общая характеристика международного бизнеса
- •Тема 2. Среда международного бизнеса
- •Тема 3. Государственное воздействие на международную торговлю
- •Тема 4. Экономическая интеграция и ее влияние на международный бизнес
- •Тема 5. Цены, расчеты и финансирование международной торговли
- •Тема 6. Анализ зарубежных рынков и стратегии проникновения
- •Тема 7. Международный технологический обмен
- •Тема 8. Международные инвестиционные потоки
- •Тема 9. Валютный рынок как сфера функционирования международного бизнеса
- •Тема 10. Финансовые рынки для международных операций
- •Тема 11. Основы функционирования многонациональных компаний
- •Тема 12. Стратегическое планирование деятельности международных фирм
- •Тема 13. Управление международными фирмами
- •Тема 14. Оффшорный бизнес
- •Тема 15. Аутсорсинг в международном бизнесе.
- •5. Задания для самостоятельной работы обучающегося и методические рекомендации к выполнению
- •Методические указания по подготовке рефератов
- •Тематика рефератов
- •6.Материалы для текущего, рубежного и итогового контроля
- •Тестовые задания по дисциплине «Международный бизнес»
- •.Перечень программного и мультимедийного сопровождения учебных занятий по дисциплине «Международный бизнес»
Контрольные вопросы
1.Понятие МНК.
2. Что такое международная компания?
3. Что такое совместное предприятие?
4. Эволюция перехода национальной компании в статус международной.
5.Что означает термин консорциум?
Основная литература: 4, 17, 21
Дополнительная литература: 2,3
Тема 12. Стратегическое планирование деятельности международных фирм
Цель занятия: ознакомление с основами стратегического планирования деятельности международных фирм.
Вопросы: 1.Роль и особенности стратегического планирования в МБ
2. Разработка плана.
3. Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта.
4. Основные стратегии проникновения на внешние рынки.
Ключевые понятия: стратегия, тактика, НИОКР, стратегия «муравья», стратегия «стрекозы», стратегия «грабли».
Стратегии международного бизнеса включают четыре типа подходов:
1) стратегия с расчетом на эффект масштаба, т.е. на сбыт стандартной продукции и услуг по всему миру;
2) стратегия, в центре внимания которой — рациональный подход к деятельности зарубежных филиалов, т.е. ресурсы, финансовая поддержка, помощь в НИОКР направляются в первую очередь тем зарубежным филиалам, которые функционируют наиболее эффективно, независимо от региона их деятельности;
3) максимальная самостоятельность зарубежных филиалов с целью предоставления им возможности функционировать с учетом национальных особенностей принимающей страны и оперативно удовлетворять специфику спроса основных потребителей;
4) использование преимуществ глобализации с широкой диверсификацией ассортимента товаров и услуг с целью ускоренного перевода ресурсов и активизации деятельности на мировых рынках с благоприятной конъюнктурой.
Процесс стратегического управления международной компанией включает в себя:
•формулирование стратегии;
• мероприятия по обеспечению стратегических планов;
• оценку результатов;
• контроль.
Содержание стратегического плана международной корпорации
Одна из основных проблем, возникающих при разработке международного стратегического плана — обоснование целесообразности предпринимательства в географической удаленности от головной компании. Отсюда возникает цепь вопросов, которые необходимо решить для логически стройного обоснования и принятия решения о зарубежной деятельности в том или ином географическом направлении. Обычно экономисты международных компаний выбирают такую последовательность решения вопросов.
1. Соответствует ли предполагаемая зарубежная деятельность общему направлению функционирования международной компании?
2. С какими товарами и/или услугами корпорация выйдет на мировой рынок?
3. Какие страны окажутся для международной компании принимающими и в какой период времени выходить на рынки этих стран?
4. Какую форму выхода на зарубежный рынок выбирает корпорация?
5. С какими партнерами корпорация будет осуществлять предпринимательскую деятельность на зарубежном рынке?
6. На какие условия в контрактах с зарубежными партнерами необходимо обращать особое внимание?
7. Последовательность мероприятий в тактике адаптации на новом зарубежном рынке: маркетинг, цены, вид продукции, система сбыта, установление контактов с потенциальными потребителями.
8. Тактика деятельности на рынке в аспекте производства, НИОКР, маркетинга, финансирования, подбора персонала с целью сохранения и расширения объема сбыта и обеспечения оптимального уровня прибыли.
9. Пути достижения результатов, намеченных для зарубежного филиала, включая налаживание внутрифирменных связей в системе ТНК, выбор структуры управления и подбор руководящего звена в зарубежном филиале.
10. Разработка прогноза и определение путей перспективного раз вития производства и сбыта продукции в принимающей стране, учитывая внутреннюю ситуацию в этой стране, необходимость контроля и учета по международным стандартам и обеспечение интересов всей системы ТНК.
В процессе разработки стратегического плана зарубежного предпринимательства экономисты международных компаний учитывают опыт деятельности крупнейших ТИК на мировых рынках, который свидетельствует о том, что основными факторами успеха принятой стратегии являются:
• лидерство в технологии, которое определяется нововведениями в производственные процессы и освоением производства новой продукции. И то и другое предоставляет возможность международной компании на определенное время занять позицию монополиста на мировом рынке;
• репутация, которая при наличии широко известной торговой марки дает возможность уже на первом этапе выхода на новый рынок получать повышенную прибыль;
• эффект масштаба, используемый чаще всего крупными корпорациями при выпуске продукции большими сериями с низкой себе стоимостью;
• информированность, позволяющая успешно и эффективно проводить операции за границей;
• высокое качество продукции и услуг по сравнению с конкурентами;
• наличие менеджера глобального масштаба, понимающего международную ситуацию и способного наладить эффективное функционирование коллектива местных специалистов в принимающей стране.
Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки
• Дополнительные затраты на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран, географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно- технических, культурных, социальных и других особенностей спроса и организации бизнеса.
• Усложнение управления и общей работы фирмы. Необходимость иметь или подготовить квалифицированные и, как правило, узкоспециализированные кадры со знанием особенностей рынков соответствующих стран и регионов, владеющих иностранными языками, знакомых со спецификой ведения переговоров, запросами и предпочтениями зарубежных потребителей.
• Необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков.
• Высокие риски зарубежной деятельности.
• Сложности поиска зарубежных партнеров.
• Высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных государств, препятствующих проникновению иностранных товаров и услуг. Антидемпинговое законодательство и др.
Основные стратегии поиска зарубежного рынка сбыта.
Стратегия концентрированного поиска внешних рынков, или стратегия «муравья». При этой стратегии ведется последовательная поисковая работа от одного сегмента к другому: находится и осваивается один рынок, затем следующий и т.д. до тех пор, пока не будет составлен оптимальный набор зарубежных рынков сбыта - «плодоносный» целевой рынок. Такая стратегия поиска целевого рынка предполагает тщательность и компетентность в отборе сегментов, как правило, исключает ошибки в освоении новых рыночных территорий, не требует значительных затрат, однако предполагает определенную замедленность получения результатов.
Стратегия дисперсного поиска внешних рынков, или стратегия «стрекозы»
Такая стратегия представляет собой метод проб и ошибок, когда фирма пытается продавать товары сразу на максимально возможном числе зарубежных рынков, а затем начинает уходить с тех из них, где торговля не идет, тем самым постепенно снижая число за рубежных рынков до определенного оптимума — наиболее эффективного целевого рынка. В этом случае фирма значительно выигрывает во времени, может не иметь квалифицированных кадров соответствующего профиля и т.д.. Однако этот метод связан со значительными затратами и может нанести урон престижу фирмы на тех рынках, с которых ей приходится уходить из-за невозможности освоить рынок.
Основные стратегии проникновения на внешние рынки
Определив, на какой именно зарубежный рынок предпочтительнее выходить, фирма выбирает основные виды стратегии и тактики его завоевания или расширения.
Стратегия расширения границ рынка, или стратегия «старый товар — новый рынок» Фирма придерживается рыночных действий в целях внедрения имеющихся товаров на новые рынки сбыта, в том числе и зарубежном. Предусматривается активизация предпринимательской деятельности главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых сегментов рынка, групп потребителей, присутствующих в различных странах, и т.д.
Стратегия активной экспансии, или стратегия «новый товар — новый рынок» Наиболее динамичная и сложная линия рыночного поведения, требующая значительных усилий и затрат со стороны фирмы — ее руководства и персонала. В то же время это
наиболее распространенная стратегия проникновения и завоевания зарубежных рынков
Стратегии завоевания или расширения зарубежных рынков сбыта. Она позволяет осуществлять поиск рынка в ранее неохваченных зарубежных странах, предъявляющих спрос на новые товары, их виды и модели, новый ассортимент продукции; поиск новых сегментов на старых зарубежных рынках, также предъявляющих спрос на новые товары.
Стратегия лазерного луча
Освоение внешних рынков происходит путем следования от простых рынков к более сложным при отрабатывании методов внедрения на более доступном рынке.
Стратегия наступления - предполагает активную, агрессивную позицию фирмы и преследует, прежде всего, цель завоевать и расширить рыночную долю и на зарубежном рынке. Разновидностями стратегии наступления могут быть следующие стратегии:
Стратегия «накопления боевого снаряжения». Фирма готовит атаку на внешние рынки, занимает выжидательную позицию и отрабатывает военную технологию на освоенном внутреннем рынке. Она проводит тщательное изучение предпринимательской среды зарубежного рынка, его конъюнктуры, специфики запросов потребителей, готовит соответствующие кадры и т.д.
Стратегия «завоевания плацдарма» Фирма начинает подготовительное проникновение на рынок интересующей ее страны. Приобретает сбытовые сети, складские помещения, проводит сбор первичной информации, создает совместные предприятия и т.д.
Стратегия «тиски», или окружения. Фирма предпринимает атакующие действия одновременно на большом количестве рынков на подступе к рынкам основных конкурентов. Такая стратегия предусматривает высокий уровень интернационализации деятельности фирмы.
Стратегия «грабли» Фирма предпринимает активные наступательные и агрессивные рыночные действия на рынках основных конкурентов, отбирая у них практически все основные сегменты Эту стратегию можно назвать стратегией мирового лидерства, она является распространенной для ведущих международных компаний мира.
Выводы: необходимо знать основные стратегии поиска зарубежного рынка сбыта, основные стратегии проникновения на внешние рынки.
Методические рекомендации к лекции.Для полного усвоения лекционного материала необходимо использовать материалы дополнительной литературы, законодательные акты и ответить на контрольные вопросы.