Курсачки / Курсовая-СТИС + / Введение

Введение

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в Республике Беларусь стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Предметом данной курсовой работы является разработка программы стимулирования сбыта для ОАО «Белшина». Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга предприятия.

Открытое акционерное общество «Белшина» - один из крупнейших производителей шин на территории СНГ и Европы. Целью деятельности ОАО «Белшина» является производство и реализация конкурентоспособной продукции в соответствии с потребностями рынка, повышение ее качества и расширение номенклатуры для получения прибыли, удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива, собственника имущества.

Предприятие обладает высоким уровнем технического и технологического оснащения, высококвалифицированным персоналом, высокой культурой производства и организации труда, которые позволяют выпускать высококачественные шины различных типоразмеров в зависимости от конъюнктуры рынка. ОАО «Белшина» внесено в государственный реестр предприятий, осуществляющих хозяйственную деятельность, и в реестр участников внешнеэкономических связей.

Основной целью работы является оценка возможностей предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции.

Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:

1. рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта;

2. описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки;

3. проанализировать положение дел со сбытом продукции предприятия за последнее время и выявить, необходимо ли применять стимулирование.

4. дать практические рекомендации по применению программы стимулирования сбыта.

В процессе написания данной курсовой работы были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений а также материалы публикаций по вопросам стимулирования сбыта, формирования политики ФОССТИС.

В первой главе данной работы описана теоретическая база для разработки стимулирования сбыта, рассмотрен порядок действий начиная от постановки целей стимулирования и заканчивая оценкой результатов его применения.

Во второй главе, на основе собранной информации для разработки стимулирования сбыта, будет проведен анализ деятельности предприятия с целью выявления возможностей по совершенствованию системы стимулирования сбыта.

В заключении проанализирована полученная информация и предложены рекомендации по разработке и применению СТИС на ОАО «Белшина».

4