33. Обоснование цены в организации.

Ценообразование на предприятии в условиях рыночных от­ношений выступает одним из важнейших элементов маркетин­га, определяется в тесной увязке с планированием товара и ус­луг, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Маркетинговая ценовая политика включает не только обоснование цен на выпускаемую продук­цию, предлагаемые услуги, но и подразумевает гибкость цен со­ответственно меняющейся рыночной ситуации, взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, включает процесс приня­тия предприятием управленческих решений, имеющих своей целью достижение наибольшей прибыли в рамках сложившей­ся рыночной конъюнктуры.

Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с од­ной стороны, удовлетворить нужды и потребности покупате­лей, а с другой — реализовать все цели производителя на опре­деленном рынке, обеспечить ему поступление достаточных до­ходов.

Технология обоснования цены на предприятии состоит из нескольких этапов. Она включает изучение рынка, на который поступит товар, выбор цели и задач ценообразования, анализ спроса, расчет издержек, изучение цен конкурентов, выбор ме­тода ценообразования, разработку стратегии и тактики ценооб­разования, учет психологических факторов при установлении окончательной цены.

Информация, необходимая для ценообразования: 1) Информация о рынке в целом (тип рынка, товар, новизна, емкость рынка, перспективы роста рынка); 2) Информация о конкуренции (Конкурирующие товары, реальные и потенциальные конкуренты, сильные и слабые стороны конкурентов);3) информация о ценах (Цены конкурирующих товаров, применяемые скидки, пропорции между ценами и объемами товаров) 4) информация о государственной экономической политике; 5) Информация о производстве и затратах (Уровень и динамика объемов производства, запасы готовой продукции, использование производственных мощностей, структура затрат и т.д.)

Процедура формирования цены: Изучение рынка - Выбор цели и задач ценообразования - Анализ спроса - Оценка издержек - Изучение цен конкурентов - Выбор метода ценообразования - Выбор стратегии ценообразования - Учет психологических факторов при установлении окончательной цены.

34. Совокупность методов ценообразования: их достоинства и недостатки.

Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразу- ющих факторах и ориентированы в одних случаях на издерж­ки, в других — на качество продукции, в третьих — на уровень спроса и конкуренции.

1. Основанные на издержках

*Затратный метод (Цена определяется сложением себестоимости единицы продукции (С), заданного размера прибыли (П), а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену (Н):

* Агрегатный метод Цена, рассчитывается как сумма цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены (Цi) с добавлением затрат на их сборку или компоновку (Зуп): Ц=SЦi + Зуп)

*Метод структурной аналогии - Для того, чтобы установить цену на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу: Ц =З_i/d_i*100%, где Ц –цена нов изделия , руб., З_i - абсолютное знач основного вида затрат при пр-ве нового изделия, руб., d_i - доля основного вида затрат в цене нового изделия, %

2) ориентированные на качество:

* Удельных показателей 1.В продукте выделяют основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена (мощность, производительность). 2.Определяется удельная цена или себестоимость (Ц_УД или С_УД): Ц_УД (С_УД)=Ц_Б(С_ПБ)/Пар_Б, где Ц_Б (С_ПБ)– цена (полная себестоимость) базисного изделия, руб.; Пар_Б – величина значимого параметра базисного изделия в соответствующих единицах измерения. 3. Определяется цена (полная себестоимость) нового изделия:Ц_Н (С_ПН)=Ц_УД(С_УД)*Пар_Н, 

где Пар_Н – значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

* Балловый метод 1)В продукте выбираются показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя. 2)Оценивается каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. 3)Определяется цена одного балла (Ц^/):Ц^/=Ц_Б/å(Б_Бi*V_i), где Ц_Б- цена базового изделия-эталона, руб.; Б_Бi – балловая оценка i-го параметра базового изделия; V_i – весомость параметра. 4. Цена нового изделия определяется: Ц_Н= å(Б_Нi*V_i)*Ц^/ где Б_Нi – балловая оценка i-го параметра нового изделия

3) ориентированные на спрос:

*метод торгов - Цена определяется по результатам торгов. В результате торгов контракт получает та фирма, котор. предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа.

* метод следования за лидером - Производитель устан-ет цену чуть выше или ниже, чем у ближайш. конкурента

* Метод ощущаемой ценности товара - Цена устанавливается с учетом спроса, т.е. того, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Затраты при этом имеют второстепенное значение