Оценка эффективности влияния факторов психологического воздействия на поведение конечных потребителей (на примере пчтуп «ж-Саунд»)
Чтобы провести полноценную оценку эффективности влияния факторов психологического воздействия, нам необходимо сравнить объемы продаж различных видов продукции и выявить, чем руководствуются потребители при выборе продукции.
Для примера возьмем несколько видов подарочных пакетов.
Вариант 1 (рис. 2)
Данный пакет выделяется оригинальной идеей и талантливым исполнением. Несмотря на сдержанность цветовой гаммы, он интересен своим композиционным решением. Такой вариант подходит для любого возраста и пола, однако на него, в основном, обращают внимание люди творческого склада.
Вариант 2 (рис. 3)
Данный вид подходит больше для представительниц женского пола. Сочетание нежных тонов и украшение в виде бантика направлено конкретно на женскую аудиторию. Хоть этот вид и будет пользоваться спросом, однако у него будет определенный и постоянный сегмент потребительского рынка.
Вариант 3 (рис. 4)
Здесь мы видим, по сути, ничем не примечательный подарочный пакет спокойных тонов и с незамысловатой расцветкой. Такой пакет подойдет для подарка людям, которых связывают формальные, не близкие отношения.
Вариант 4 (рис. 5)
Что касается этого продукта, то можно сказать, что он является универсальным вариантом. На него обратят внимание, как мужчины, так и женщины. Фиолетовый цвет не имеет половых разграничений. Ко всему прочему, эта расцветка является довольно яркой, чтобы привлечь внимание потребителей. По психологическим исследованиям, этот цвет ассоциируется с чем-то благородным, чистым, разумным. Пакет не имеет какой-то определенной тематики, поэтому будет иметь спрос круглый год.
Теперь проанализируем, какие продажи имеют представленные виды продукции.
На четвертом месте - Вариант №3. Продукт является довольно обыденным, невзрачным и цветовая гамма подобрана не так хорошо, чтобы этот пакет потребителю хотелось купить. Однако, такие пакеты тоже пользуются определенным спросом для формальных мероприятий.
На третьем месте – Вариант №2. Этот вариант также пользуются спросом, но, как уже говорилось, только у определенного сегмента рынка.
На втором месте - Вариант №1. Очень интересный и необычный дизайн, но, к сожалению, не всем понятный. Такой пакет можно дарить на любой праздник, и практически под любой подарок.
На первом месте – Вариант №4. Самый универсальный вариант. Хорошо подобранная цветовая гамма и расцветка, приятные для глаза тона, нет определенной тематики и половой принадлежности.
На основании этих данных можно сделать следующие выводы:
Большое значение имеет яркость и неординарность внешнего вида продукции.
Пакеты с более универсальной расцветкой пользуется большим спросом, чем пакеты с определенной тематикой.
Нужно развивать производство пакетов с необычными рисунками, пейзажами.
При производстве подарочной упаковки, особое внимание нужно уделять сочетанию цветов, цветовой гамме, чтобы цвета между собой гармонировали.
Руководство предприятия планирует начать выпуск подарочной упаковки с белорусской народной тематикой, с изображением белорусских достопримечательностей. По мнению директора фирмы, такая продукция может пользоваться повышенным спросом, т.к. на данный момент это актуально, необычно и ново, а все новое привлекает внимание потребителей.