Завдання №2

Мета: отримати навички оцінки конкурентоспроможності товару, що буде виводитись на зарубіжний ринок.

Завдання: Здійснити оцінку конкурентоспроможності товару, що виробляється вітчизняною фірмою, щодо можливості його реалізації на конкурентному зарубіжному ринку.

Оцінка конкурентоспроможності товару повинна включати наступні етапи:

1. Аналіз ринку і вибір найбільш конкурентоспроможних товарів-зразків як бази для визначення рівня конкурентоспроможності товару.

2. Визначення набору параметрів для порівняння товару фірми і товарів-зразків.

3. Розрахунок інтегрального показника відносної конкурентоспроможності товару.

Розв’язання

Донецький металургійний завод заснований створеним у 1869 році акціонерним «Новоросійським товариством кам'яновугільного, залізоробного та рейкового виробництв». День народження заводу — початок регулярної виплавки чавуну — 24 січня 1872 року. Директором-розпорядником заводу з початку його будівництва до 1889 року був британський спеціаліст Джон Юз.

Одним з перших у країні завод освоїв виплавку чавуну на мінеральному паливі в доменних печах, прокат залізних, а потім — сталевих рейок, конче необхідних для розвитку мережі залізниць у Донецькому і Дніпропетровському регіонах. До початку двадцятого століття в складі заводу працювали сім доменних і десять мартенівських печей, чотирнадцять прокатних клітей. Завод став найбільшим виробником чавуну в країні.

ВАТ "Донецький металургiйний завод" виробляє високоякiсний листовий, сортовий i фасонний прокат.

Сортамент сортових станiв включає: профiлi круглi дiаметром 12-80 мм, шестиграннi розмiром пiд ключ 14-57 мм, квадратнi зi стороною квадрата 12-65 мм, смуговi розмiрами перетину 5-36х20-170 мм, арматурнi перiодичнi класiв AII й AIII №№ 12-25, кутовi 25х25-75х75 i товщиною 4-7 мм, смуги ресорнi (гладкi, жолобчастi й Т- образнi), профiлi фасоннi (на станах 400 i 350), у тому числi полособульби судновi несиметричнi №№6-10 i симетричнi 1035, прокат для лемеша й ножiв землерийних i сiльськогосподарських машин - з вуглецевих звичайної якостi, якiсних конструкцiйних пружинних i iнструментальних, а також легованих конструкцiйних марок сталi.

Сортовi прокатнi стани мають широкий унiкальний сортамент продукцiї й високий рiвень якостi, що разом з можливiстю виробництва малотоннажних партiй прокату, традицiйно забезпечує високий попит на продукцiю пiдприємства як на внутрiшньому, так i на зовнiшньому ринках.

Сортамент товстолистового реверсивного стану 2300 гарячої прокатки - гарячекатаний лист розмiрами 5-20х1250-2000х3000-12000 мм iз конструкцiйних рядових i якiсних вуглецевих, низьколегованих i легованих суднових, котельних, а також ресорно-пружинних марок сталi. Виробництво листiв шириною 1900-2000 мм i листiв довжиною понад 8000 мм до 12000 мм.

Також пiдприємство надає послуги з переробки листової та сортової заготiвок. Продукцiя пiдприємства використовується практично у всiх галузях промисловостi, а особливо в машинобудуваннi (автомобiлебудування, сiльськогосподарське машинобудування) суднобудуваннi й т.д. Перспективнiсть продукцiї, що випускається, не викликає сумнiвiв. Однак для змiцнення завойованих позицiй на ринку, а також з метою максимального задоволення потреб замовникiв нами проводиться робота з вивчення потреб ринку в нових профiлерозмiрах i освоєннi вiдповiдних.

Традицiйно для пiдприємств, що випускають металопродукцiю, в тому числi i для ВАТ "ДМЗ", зимовi мiсяцi є перiодом спаду активностi на ринку, i як наслiдок - зниження попиту на продукцiю та скорочення виробництва.

З огляду на те, що заготiвки, потрiбнi для завантаження прокатних станiв ВАТ "ДМЗ" отримує за давальницькою схемою, тому й реалiзацiєю готового прокату, виробленого з цiх заготiвок займається пiдприємство-постачальник. ВАТ "ДМЗ" може продавати тiльки тi товари, якi придбанi для реалiзацiї.

В умовах агресивного конкурентного середовища торговельна марка ВАТ «ДМЗ» достатньо широко представлена на світовому ринку. Експорт продукції завод здійснює у всі регіони СНД, у країни Прибалтики, у країни Південно-Східної Азії, на Близький Схід, у країни Східної і Західної Європи. На внутрішньому ринку металопрокат ВАТ «ДМЗ» поставляється у всі області України. Таке стабільне становище заводу пояснюється наявністю низки переваг. ВАТ «ДМЗ» — сучасне підприємство повного металургійного циклу, здатне виконувати замовлення споживачів у досить стислі строки. Завод володіє виробничою можливістю оперативно виконувати як великі (постачання вагонних норм), так і дрібні замовлення (постачання менше вагона). Тому серед українських споживачів металопрокату є і такі великі заводи, як «Черніговавтодеталь», «Дніпровагонмаш», «Криворіжсталь», так і дрібні, що купують менше 1 тонни металу. При цьому покупці металопрокату виробництва ДМЗ відзначають високу якість прокату, а також широкий спектр марочного складу, що випускається заводом, від виробництва звичайних марок сталі до легованих. Окрім цього, привабливою якістю в роботі із заводом для споживача є організаційна сторона покупки металу. Часовий проміжок від надходження заявки, узгодження сортаменту і ціни до підписання договору коливається від 4 до 7 днів. Однією з переваг ВАТ «ДМЗ» є те, що завод виробляє монопольну продукцію, а саме лемішну, грейдерну смужки, смугу перемога, смужку для склорізного ножа («голландський профіль») і так далі. Наявність монопольного сортаменту дозволяє підтримувати стабільне становище в сільськогосподарській і суднобудівельній галузях. Також зміцненню становища ВАТ «ДМЗ» на внутрішньому і зовнішньому ринках сприяє наявність металобаз і представництв (Білорусь,Узбекистан), що дозволить торговельній марці ВАТ «ДМЗ» закріпитися на традиційному ринку збуту —Білорусь— і освоїти нові ринки Середньої Азії. Таким чином, ВАТ «Донецький металургійний завод» володіє низкою переваг, які дозволяють заводу зберегти свої позиції в металургійній галузі й освоювати нові ринки збуту: висока якість металу, широкий спектр марочного складу, мобільність розміщення замовлення.

За рахунок масштабів виробництва собівартість металопрокату вказаних вище комбінатів набагато нижча, ніж собівартість прокату ВАТ «ДМЗ», а тому і ціни, з якими ці заводи виходять на ринок. Конкуренція ВАТ «ДМЗ» з українськими меткомбінатами можлива лише при продажі монопольного асортименту. ВАТ «ДМЗ» працює в досить агресивному конкурентному середовищі, яке характеризується як сезонним падінням попиту на металопрокат, так і загальним надвиробництвом на світовому ринку металу. Проте, володіючи низкою переваг, ВАТ «ДМЗ» зайняв свою нішу як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому, експортуючи свою продукцію більш ніж у 50 країн світу.

Прокатне виробництво ВАТ «ДМЗ» має ряд переваг у порівнянні з конкуруючими українськими підприємствами, до яких відносяться:

- маневреність станів, яка забезпечує можливість виробництва прокату малотоннажними партіями широкого мірно-марочного і профільного сортаменту при менших витратах виробництва;

- наявність ливарного стану і принципова можливість освоєння з їх допомогою нових фасонних профілів, які мають попит, яких не виробляють на безперервних сортових станах;

- безперебійна забезпеченість сортовою і листовою заготівкою в широкому марочному сортаменті в заданих обсягах і в необхідні терміни.

Таблиця 2

Параметри еталонного зразка

Параметри	Ваговий індекс, %	Еталон
Якість	28	0,85
Технологічність продукції	19	60
Широта асортименту продукції	17	266
Діметр, мм	8	20
Ціни	20	2,5
Комплектність	5	35
Довжина, мм	3	150
Разом	100

Таблиця 3

Показники для підприємств

Підприємство	Якість	Технологічність продукції	Широта асортименту продукції	Діметр, мм	Ціни	Комплектність	Довжина, мм
ДМЗ	0,85	45	258	20	2,3	29	140
Конкурент №1	0,84	15	153	17	1,9	34	135
Конкурент №2	0,82	20	174	18	1,7	28	140

Таблиця 4

Параметричні індекси

Параметри	Ваговий індекс, %	Досліджуване підприємство	Конкурент №1	Конкурент №2
Якість	28	100,0	98,8	96,5
Технологічність продукції	19	75,0	25,0	33,3
Широта асортименту продукції	17	97,0	57,5	65,4
Діметр, мм	8	4,3	85,0	90,0
Ціни	20	33,6	76,0	68,0
Комплектність	5	82,9	97,1	80,0
Довжина, мм	3	93,3	90,0	93,3

Таблиця 5

Зважені індекси

Параметри	Ваговий індекс, %	ДМЗ	Конкурент №1	Конкурент №2
Якість	28	28,0	27,7	27,0
Технологічність продукції	19	14,3	4,8	6,3
Широта асортименту продукції	17	16,5	9,8	11,1
Діаметр, мм	8	0,3	6,8	7,2
Ціни	20	6,7	15,2	13,6
Комплектність	5	4,1	4,9	4,0
Довжина, мм	3	2,8	2,7	2,8
Разом	100	72,7	71,8	72,1

Кінт = 69,1/100=0,69

Інтегральний показник конкурентоспроможності відносно кожного конкурента:

К1 конкур=72,7/71,8=1,01

К2 конкур=72,7/72,1=1,01

Отже, ДМЗ незначно випередив за інтегральним показником конкурентоспроможності конкурентів.