§3. Конкурентоспроможність підприємства

На відміну від конкурентоспроможності товару, яка може мати як коротко-, так і довготерміновий характер, конкурентоспроможність підпри-ємства слід оцінювати ли­ше у тривалому періоді. Вона означає наявність важ-ливих відмінностей даного підприємства від підприємств-конкурентів за рів-нем ефективності господарської діяльності, формами вияву яких є здатність пристосовуватись до умов економічної кон'юнктури та задовольняти своїми товара­ми та послугами потреби споживачів.

Найважливішими факторами, які впливають на конку­рентоспроможність підприємства, є впровадження досяг­нень науки і техніки у виробництво, зростання обсягів ви­робництва та місткості ринку, вдосконалення системи діючих на підприємстві стимулів до праці та ін. Значною мірою вона зале-жить від позицій конкуруючих під­приємств.

Відмінності між підприємствами-конкурентами за рівнем ефектив-ності господарської діяльності визначають, аналізуючи показники стратегії їх розвитку. До таких по­казників належать динаміка активів, динаміка продажу і динаміка прибутків.

Активи — сукупність майна, фондів (машин, устаткуван­ня, будівель, споруд, матеріальних запасів, вкладень у цінні папери, в банки, патенти та ін.), в які вкладено ре­сурси підприємців.

Динаміка активів — відношення приросту загальної су­ми активів у звітний період до загальної суми активів по­переднього періоду.

Динаміка продажу — відношення приросту продажу то­варів і послуг у поточному році до обсягу продажу в по­передньому році.

Динаміка прибутків — відношення приросту прибутків у поточному році до обсягу прибутків у попередньому році.

Конкретнішою формою ефективності господарської діяльності підприємства є показники рентабельності (при­бутковості, дохідності) підприєм-ницької діяльності, що вимірюється як кратне від ділення величини прибутку до обсягу витрат. Щодо конкурентоспроможності підприєм­ства, то показник рентабельності найдоцільніше визнача­ти у такій формі:

Коефіцієнт

чистого = Чистий прибуток після сплати податків

прибутку Виручка від продажу

Важливим критерієм ефективності господарської ді­яльності акціонерних компаній є рівень та стабільність до­ходів з акцій.

Конкурентні переваги підприємствам-виробникам дають:

а) близька відстань до ринків збуту, джерел сировини та матеріалів;

б) ефективна управлінська діяльність, комплексне маркетингове дослідження ринку;

в) створення дієвих стимулів до праці у найманих працівників;

г) впровадження принципів комерційного розрахунку у роботі підрозділів підприємства та ін.

Тема 14. Ризик в діяльності підприємця.

Види ризиків

В умовах ринкової економіки ризик — ключовий, найважливіший елемент підприємництва. Підприємець, що уміє вчасно ризикувати, найчастіше виявляється вознагражденным.

Ризиком прийнято вважати «дія наудачу в надії на щасливий випадок». Характерні риси ризику — невизначеність, несподіванка, непевність, припущення, що успіх прийде.

В умовах політичної й економічної нестійкості ступінь ризику значно зростає.

У сучасних кризових умовах економіки Росії проблема посилення ризиків досить актуальна. Це підтверджується даними про ріст збитковості підприємств промисловості за січень – жовтень 1996 і 1997 р.

Ризик — можливість виникнення несприятливих ситуацій у ході реалізації планів і виконання бюджетів підприємства.

У засобах масової інформації постійно рекламуються пропозиції дрібних і середніх фірм, що намагаються поправити своє фінансове становище за рахунок операцій на ринку, заснованих на фінансовій компетентності підприємців. Щоб перебороти наслідку ризику, потрібні не тільки кмітливість і досвід; але і достатня кількість фінансів. Фірми-консультанти, постачальники засобів виробництва, та й підрядчики, як правило, мають обмежені грошові ресурси компенсації ризику, тому високий ступінь ризику проекту змушує розроблювача шукати способи його зниження.

У підприємницькій діяльності важливо правильно розподілити ризики і між контрагентами. Відповідальним за ризик повинний стати той компаньйон проекту, що краще інших може розраховувати і контролювати ризики.

Розподіл ризику реалізується при розробці фінансового плану проекту і договірних документів.

Розподіл ризику між учасника мі проекту може бути якісним і кількісним. Кількісний розподіл ризику припускає використання концептуальної моделі, що базується на стандартних методах рішень, основою яких є дерево імовірностей і рішень, використовуване для встановлення їхньої послідовності.

Якісний розподіл ризику, передбачає прийняття ряду рішень учасниками проекту, спрямованих на збільшення або зменшення числа потенційних інвесторів, що залежить від частки ризику, що учасники хочуть покласти на інвестора. Однак це утрудняє розроблювачам проекту залучення досвідчених інвесторів. Учасники переговорів повинні виявляти максимум гнучкості в рішенні питання про діл ризику, що вони згодні прийняти на себе.

Основні види ризику: виробничий, комерційний, фінансовий (кредитний), інвестиційний і ринковий.

Виробничий ризик зв'язаний з виробництвом і реалізацією продукції (робіт, послуг), здійсненням будь-яких видів виробничої діяльності.

Цей вид ризику найбільш чуттєвий до зміни намічених обсягу виробництва й обсягу реалізації продукції, планових матеріальних і трудових витрат, зміні цін, шлюбові, дефектності виробів і ін.

У сучасних умовах у Росії виробничий ризик великий, тому виробнича діяльність стала найбільш ризикової.

Складового виробничого ризику:

• ризик невиконання господарських договорів;

• ризик зміни кон'юнктури ринку, посилення конкуренції;

• ризик виникнення непередбачених витрат;

• ризик утрати майна підприємства.

Причиною невиконання; господарських договорів часто є неплатоспроможність партнерів. При цьому неплатоспроможність одного партнера негативно впливає на; усіх підприємців, задіяних у даному ланцюзі: відмовлення партнера від укладання договору після завершення переговорів; висновок договорів з неплатоспроможними партнерами; часткове невиконання партнером договірних зобов'язань і ін.

Однієї з основних причин зміни кон'юнктури ринку, посилення конкуренції може бути недосконала маркетингова політика. Неправильний вибір ринків збуту, неточна інформація про конкурентів, витік секретної інформації про конкурентів, витік секретної інформації, нарешті, несумлінність конкурентів недозволені методи, що використовують, — усе це може негативно відіб'ється на результатах діяльності підприємця.

У сучасних кризових умовах збільшення цін на ті або інші ресурси і послуги приводить до виникнення непередбачених витрат. Попередити цей вид ризику можна шляхом ретельного аналізу і прогнозування кон'юнктури на ринку ресурсів.

Основні причини, що впливають на ризик утрати майна підприємства, — різного роду стихійні лиха (землетрусу, повені, пожежі й ін.), аварійні ситуації на виробництві, а також розкрадання майна як працівниками підприємства, так і сторонніми особами. Уникнути цих втрат або максимально знизити їхній рівень можна шляхом страхування майна, а також установленням строгої майнової відповідальності, твердої охорони території підприємства.

Комерційний ризик виникає в процесі реалізації закуплених підприємцем товарів і в процесі надання послуг. У комерційній справі необхідно враховувати такі фактори, як невигідна зміна (підвищення) ціни закуповуваних засобів виробництва, зниження ціни, по якій реалізується продукція, утрата товару в процесі звертання, підвищення витрат звертання.

Фінансовий ризик може виникнути при здійсненні фінансового підприємництва або фінансових (грошових) угод. На фінансовий ризик поряд з факторами, характерними для інших видів підприємницького ризику, впливають і такі, як неплатоспроможність однієї зі сторін фінансової угоди, обмеження на валютно-грошові операції і т.п.

Причиною інвестиційного ризику може бути знецінювання инвестиционно-финансового портфеля, що складає з власних придбаних цінних паперів.

Ринковий ризик зв'язаний з можливим коливанням ринкових процентних ставок, національної грошової одиниці або закордонних курсів валют, а можливо, тим і іншим одночасно. Любою ризик залежить від партнерів по угоді. Для ухвалення рішення про доцільність участі потенційних партнерів у здійсненні проекту проводять аналіз ризику.

Утрати від ризику в підприємницькій діяльності підрозділяють на матеріальної, трудової, фінансові, утрати часу, спеціальні види втрат.

Матеріальні втрати — це не передбачені проектом витрати або прямих утрат матеріальних об'єктів у натуральному вираженні, (будинку, спорудження, передатні пристрої, продукція, напівфабрикати, матеріали, сировина, що комплектують вироби).

Трудові втрати — утрати робочого часу, викликані випадковими або непередбаченими обставинами, наприклад, змушене використання некаліброваного прутка й обробка його на універсальному токарському верстаті замість передбаченого технологією використання каліброваного прутка і верстата з ЧПУ; застосування дослідно-статистичних норм часу замість технічно обґрунтованих (одиниця виміру – «людино-година» або «людино-день робочого часу»).

Фінансові утрати виникають у результаті прямого грошового збитку (не передбачені підприємницьким проектом платежі, штрафи, виплати за прострочені кредити, додаткові податки, утрата коштів або цінних паперів). Вони можуть бути також результатом неотримання або недоодержання грошей передбачених проектом джерел, неповернення боргів і ін.

Утрати часу виникають у тому випадку, якщо процес підприємницької діяльності йде повільніше передбаченого проектом (виміряється годинник, цілодобово, декадами, місяцями і т.д.).

До числа спеціальних видів утрат можна віднести: утрати, зв'язані з нанесенням збитку здоровыо і життя людей, навколишньому середовищу, престижеві підприємця і з іншими несприятливими соціальними і морально-психологічними факторами. Особлива група спеціальних видів утрат — утрати від впливу непередбачених факторів політичного характеру. Вони вносять плутанину в сформовані економічні умови життя людей, порушують ритм виробничо-господарської діяльності, породжують підвищені витрати живої й упредметненої праці, знижують прибуток. До типових джерел політичного ризику можна віднести: зниження ділової активності людей, зниження рівня трудової і виконавської дисципліни, невиконання прийнятих законодавчих актів, порушення платежів і взаєморозрахунків, нестійкість податкових ставок, примусові відрахування і платежі, що не мають здорового економічного змісту, відчуження майна або коштів.

Ризики при фінансуванні проекту

При рішенні питань фінансування проекту облік ризиків — одне з найбільш важливих умов ефективності його виконання, що забезпечує рішення двох основних задач:

• забезпечення потоку інвестицій, необхідних для планомірного виконання проекту;

• зниження капітальних витрат і ризику проекту за рахунок оптимальної структури інвестицій і одержання податкових переваг.

План фінансування проекту повинний врахувати наступні види рисів:

• ризик нежиттєздатності проекту;

• податковий ризик;

• ризик несплати заборгованостей;

• ризик незавершення будівництва.

|Риск нежиттєздатності проекту повинний гарантувати, що передбачувані доходи будуть достатніми для покриття витрат, виплати заборгованостей і забезпечення окупності будь-яких по розмірі капітальних вкладень.

Найкращий варіант проекту можна вибрати по формулі приведених витрат: NPV, T_ок, IRR

З + Е_н ДО,

де З — собівартість продукту,

К — капітальні вкладення,

Е_н — нормативний коефіцієнт ефективності використання капітальних вкладень.

Нормативний строк окупності, капітальних вкладень.

T_ок.н=1/Ен. Фінансування проекту повинне задовольняти існуючим федеральним тестам на надійність, щоб визначені інвестори, наприклад страхові компанії, одержали можливість здійснювати інвестиції в проект.

Податковий ризик передбачає неможливість гарантувати податкову знижку, якщо проект не вступить в експлуатацію до передбаченого терміну; утрату виграшу на податках, якщо учасники припинили роботи над уже функціонуючим, але економічно що не оправдали себе проектом; зміна податкового законодавства; рішення податкової служби, що знижують податкові переваги в результаті здійснення проекту.

Ризик несплати заборгованостей може залежати від короткострокового падіння попиту на вироблений продукт або виникає в результаті зниження цін на нього через надвиробництво. Щоб такі коливання не вплинули на життєздатність проекту, щорічні доходи від його здійснення повинні перекривати максимальні річні виплати по заборгованості.

Можливі наступні міри зниження ризику від несплати платежів: використання резервних фондів, виробничі виплати, додаткове фінансування, кредити.

Ризик незавершення будівництва повинний бути гарантований учасниками будівництва й інвесторами. Якщо в проекті використані новий технологічний процес або ноу-хау, інвестор може зажадати безумовних гарантій завершення будівництва, оскільки такі проекти значно дорожче, ніж спочатку передбачалося.

Страхування ризиків

Страхування ризику— ;це передача відповідальності за визначені ризики страхової компанії. Так, при глибокій реконструкції великого промислового підприємства можуть бути використані два основних способи страхування:

• майнове страхування;

• страхування від нещасних випадків.

Майнове страхування – страхування ризику виконавця реконструкції, морських вантажів і власності підрядчика, стандартного або нестандартного устаткування, технологічного оснащення.

Страхування від нещасних випадків припускає страхування загальної цивільної і персональної відповідальності.

Шляхи і методи зниження ризику в діяльності підприємця

Основні способи зменшення ризику:

• залучення розробці проекту компетентних партнерів, компаньйонів і консультантів;

• глибока предпроектная пророблення супутніх проблем;

• прогнозування тенденцій розвитку ринкової кон'юнктури, попиту на дану продукцію або послуги;

• розподіл ризику між учасниками проекту, його співвиконавцями;

• страхування ризику;

• резервування засобів на покриття непередбачених витрат.

При прийнятті рішень, сполучених з ризиком, підприємець повинний враховувати об'єктивні і суб'єктивні фактори. Особа, що приймає зв'язане з ризиком, повинне мати такі якості, як оригінальність мислення, агресивність, самостійність і ін. Більшість психологів вважає, що схильність до ризику або його заперечення не є властивостями особистості. Відношення до ризику визначається головним чином зовнішніми умовами або деякими індивідуальними і психологічними особливостями людини, наприклад такими, як агресивність або рівень тривоги, стрес. Разом з цим психологічні дослідження показали, що більшість інших рис особистості, наприклад егоїзм, конформізм і т.д., не впливають на прийняття рішень, зв'язаних з ризиком.

При прийнятті рішень, сполучених з ризиком, одні підприємці, здатні висувати; кілька альтернативних рішень; звичайно мають віру у власні сили, великою стійкістю до стресу, установкою на зовнішнє оточення (экстравертность); інші підприємці мають протилежні якості: непевністю в собі, невисокою стійкістю до стресу, интровертностью (установкою на внутрішні мотиви), що не сприяє виробленню декількох альтернативних рішень.

Щоб організувати в сучасних умовах дохідна справа, підприємець повинний мати гарну професійну підготовку, а також необхідні знання в області економіки, політики, психології, юриспруденції організації виробництва і вміти співробітничати з ученими, фахівцями з маркетингу, власниками капіталу. За рубежем фахівців, що володіють такими якостями, вважають кольором нації, діловим потенціалом країни.

При прийнятті рішень можуть виникати інформаційні перевантаження, тоді ухваленню рішення в потрібний термін можуть перешкодити насичений потік зведень про навколишнє оточення або недостача інформації (типова, нормальна ситуація для прийняття рішень, зв'язаних з ризиком одержання необхідних результатів). Інформаційні перевантаження блокують роботу з прийняття рішень, викликають її ускладнення.

Граничні випадки рішень, сполучених з ризиком, — перестраховка й авантюризм. При перестраховці ризик зводиться до нуля, авантюризм приводить до максимально можливого ризику. Перестраховка може привести до заниженого ефекту, авантюризм – до неотримання запланованого результату, викликаного надмірним ризиком. Необхідно оптимальне рішення, що повинне містити обґрунтований розрахунком ризик. Варто використовувати переваги наукового прогнозування. Обґрунтований ризик майже завжди корисний. Він підвищує ефективність підприємницької діяльності.

Рішення — основа керування, вибір кращого способу дій з декількох можливих. Під оптимальним рішенням варто розуміти таке, котре знаходиться між гарним і найкращим. Оптимальне рішення повинне відповідати умовам виробництва, бути придатної і прийнятним для роботи, а також забезпечувати малий ступінь ризику і досягнення проектних результатів. Оптимальне рішення — це досягнення підприємцем головного результату своєї праці.

Ухвалення правильного рішення — запорука успіху діяльності підприємця, тому що воно значно знижує ступінь ризику і дозволяє одержати високий кінцевий результат. Прийняття управлінських рішень повинне підкорятися правилам, основні з яких були сформульовані американським соціологом М. Рубинштейном:

1. Перш ніж вникати в деталі, постарайтеся одержати представлення про проблему в цілому.

2. Не приймайте рішення, поки не розглянете можливі варіанти.

3. Сумнівайтеся – навіть загальноприйняті істини повинні викликати недовіру, не бійтеся спростовувати них.

4. Намагайтеся глянути на проблему, що коштує перед вами, із самих різних точок зору, навіть якщо шанси на успіх здаються мінімальними.

5. Шукайте модель або аналогію, що допоможе вам краще зрозуміти сутність розв'язуваної проблеми. Використовуйте діаграми і схеми. Вони дозволять схопити складну і велику проблему буквально одним поглядом.

6. Задавайте якнайбільше питань собі і партнерам. Правильно задане питання може іноді радикально змінити зміст відповіді.

7. Не задовольняйтеся першим рішенням, що прийде в голову. Постарайтеся знайти його слабкі місця. Спробуйте знайти інші рішення даної проблеми і порівняєте них з першими.

8. Перед ухваленням остаточного рішення поговорите з ким-небудь про своїх, проблемах.

9. Не зневажайте своєю інтуїцією. Ведуча роль логічного мислення в аналізі проблем не підлягає сумніву, але не можна применшувати і значення інтуїції.

10. Помнете, що кожна людина дивиться на життя і виникаючі постійно проблеми зі своєї; особливої точки зору.