стратегический менеджмент / Практический блок / Приложение 5 Примеры сильных, слабых сторон, возможностей и угроз

Приложение 5

Сильные стороны

Широко-известная торговая марка на рынке.

Возможность реализации товара по самым низким ценам.

Широкий ассортимент продукции с точки зрения товарных категорий

Удобное расположение магазинов. Широта ассортимента и наличие топового ассортимента

Представленность известных брендов и производителей

Цены и наличие специальных ценовых акций на топовые товары

Удобство расположения для целевого покупателя и уровень географической экспансии

Легкость навигации среди ассортимента в магазине = легкость найти то, что необходимо

Внешний вид точки – заметность и привлекательность вывески

Обстановка торговой точки: чистота, дизайн интерьера, размер торговых площадей, качество выкладки в магазине

Комфортность перемещения по торговой точке для покупателя, в т.ч. с детьми

Наличие возможности заказов по интернет (или доставка по телефону)

Наличие программ лояльности для постоянных покупателей

Квалифицированность персонала и скорость обслуживания

Возможные формы оплаты

Упаковка товара

Гарантия возврата и постпродажный сервис

Наличие программ для управления запасами

Реклама торговой точки

Современные технологии обслуживания

Знание торговой марки магазина и доверие к магазину

Лидерство на рынке за счет клиентоориентированности компаниигибкость в отношениях с Заказчиками - наличие проектного подразделения позволяет обеспечивать многовариантность решения инженерных задач за счет использования инновационных технологий, оборудования, ноу-хау.

Узнаваемый брэнд.

Команда высококвалифицированных специалистов.

Наличие патентов.

Широкая производственная (продуктовая) линейка геотехнических работ и услуг.

Наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации.

Программа социальной ответственности.

Послепостроечный мониторинг за осадками зданий и сооружений (постпродажное сервисное обслуживание).

Многолетнее партнерство с лидерами на мировом и европейском рынках:

Слабые стороны

Низкий уровень географической экспансии.

Продажа китайских товаров.

Проблемы с персоналом.

Недостаток финансовых средств (оборотных, для осуществления финансирования необходимых стратегических инициатив).

Непостоянство денежного потока из-за большого периода оборота дебиторской задолженности.

Низкая рентабельность производственной деятельности (основной) из-за слабой организации снабжения и технического сервиса механизмов.

Высокие издержки производства.

Громоздкость организационной функциональной структуры из-за отсутствия формализации процессов управления.

Слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения заказов.

Возможности

Увеличение продаж через интернет-магазин.

Выход на новые крупные рынки, где компания не присутствует в настоящий момент.

Увеличение ассортимента и включение брендов, которые еще не реализуются сетью.

Использование нестабильности в экономике.

Проведение рекламной кампании с акцентом на «выгодные низкие цены сети» может обеспечить приток новых покупателей.

Доступность финансов привела к снижению и разрушению входных барьеров в отрасли.

Высокая конкуренция при превалировании ценовых показателей.

Развитие альтернативных технологий (аналогов), появление на рынке аналогов оборудования.

Изменение системы контроля в строительстве.

Высокая степень контроля бизнеса со стороны государства.

Отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий.

Дефицит специалистов.

Угроза поглощения более крупной компанией.

Выход на интернет-аудиторию (как один из способов привлечения новых покупателей)

Расширение ассортиментных групп

Увеличение объема покупки на покупателя (с помощью акций, спецпредложений, активных продаж)

Поиск и отслеживание способов снижения стоимости аренды, стоимости затрат на хранение товара, на ведение бухгалтерии, на персонал и прочие организационные расходы

Поиск методов снижении налогового бремени

Возможности по расширению сферы влияния компании, экспансия: новые рынки сбыта, новые страны или регионы продаж, охват новых видов товарных категорий или услуг.

Новые потребители на существующих рынках: охват новых целевых групп, на которые в настоящий момент компания не смогла выйти.

Возможности по увеличению частоты использования товаром или услугой существующих потребителей, а также увеличение суммы покупки.

Удовлетворение новой потребности потребителя за счет расширения ассортиментной группы.

Развитие технологий и введение программ, позволяющих снизить затраты компании.

Ослабление регулирования отрасли со стороны государства, прогнозируемое введение налоговых льгот и другое упрощение входа на рынок.

Улучшение экономической стабильности и рост покупательской способности аудитории.

Выход крупных игроков с рынка и прочее улучшение конкурентной среды для компании.

Угрозы

Агрессивный рост и экспансия других крупных известных сетей

Барьеры вступления на новые рынки.

Растущий рынок.

Возможности быстрого роста.

Наличие новых привлекательных географических рынков.

Появление новых технологий высотного строительства и освоения подземного пространства.

Приток частного и иностранного капитала в строительную отрасль.

Вхождение в ВТО как снижение торговых барьеров для входа на привлекательные иностранные рынки.

Изменение предпочтений потребителей, изменении моды, появлении новых интересов (как следствие новых требований к ассортименту магазина)

Снижение дохода у целевой аудитории, как следствие экономического спада или нестабильности в экономике

Снижение фактических располагаемых средств у покупателя, как следствие роста ипотечного кредитования и потребительских кредитов

Увеличение затрат на арендную плату и затрат на поддержку торговой марки в большем размере, чем потенциальный рост продаж

Рост отпускных цен на товары

Изменение правового и налогового регулирования отрасли

Появление конкурентов, продающих сопоставимый товар или более дешевые товарызаменители