Типы конкурентов
В соответствии с содержательной функцией выделяются следующие типы конкурентов.
Крупные высокоустойчивые компании, осуществляющие массовое производство.
Специализированные компании, закрепляющиеся в определенных нишах.
Мелкие, а также средние фирмы, осуществляющие массовое производство, благодаря чему опережают соперников.
Мелкие универсальные фирмы, использующие эффект гибкости и высокой маневренности в конкуренции с другими компаниями.
21 |
Е.Л.Разова Стратегический |
|
менеджмент Тема 7. |
Цель на рынке
Пять базовых стратегий конкуренции
Широкий
круг
покупателе
й
Узкий
сегмент
покупателе
й
(или
рыночная
ниша)
Тип конкурентного
|
Низкие издержки |
Дифференциац |
|||||
|
преимущества |
ия |
|
||||
|
Стратегия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стратегия |
|
|
|
лидерства |
|
|
|
|
широкой |
|
|
по |
|
|
|
дифференциа |
|
|
|
издержкам |
|
Стратегия |
|
|
ции |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
оптимальны |
|
|
||||
|
х |
|
издержек |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Сфокусирован |
|
|
|
Сфокусирован |
|
|
|
ная стратегия |
|
|
|
ная стратегия |
|
|
|
издержек |
|
|
|
дифференциа |
|
|
|
|
|
|
|
|
ции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
22 |
Е.Л.Разова Стратегический |
|
менеджмент Тема 7. |
Пять базовых стратегий конкуренции
Стратегия лидерства по издержкам – привлечение потребителей за счет минимизации издержек производства товаров и услуг.
Стратегия широкой дифференциации – привлечение потребителей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов.
Стратегия оптимальных издержек – повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов или ниже. Компания снижает издержки и соответственно цены, сохранив либо повысив качество продукции.
Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе дифференциации продукции. Компания ориентируется на узкий сегмент потребителей и вытеснение конкурентов за счет более низких издержек производства.
Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе дифференциации продукции. Компания ориентируется на узкий сегмент потребителей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров или услуг, лучше удовлетворяющих потребности покупателей.
23 |
Е.Л.Разова Стратегический |
|
менеджмент Тема 7. |
Отличительные черты различных вариантов конкурентных стратегий
Отличит |
Стратегия |
Стратегия |
ельная |
лидерства |
широкой |
черта |
по |
дифферен |
|
издержкам |
циации |
Стратеги |
Большая |
Большая |
ческая |
доля рынка |
доля рынка |
цель |
|
|
Стратегия |
Сфокусированные |
оптимальных |
стратегии на базе |
издержек |
низких издержек |
|
и широкой |
|
дифференциации |
Чувствительн |
Узкий сегмент |
ые к |
рынка, на котором |
потребительск |
покупательские |
ой цене |
предпочтения |
покупатели |
значительно |
|
отличаются от |
|
господствующих на |
|
рынке в целом |
24 |
Е.Л.Разова Стратегический |
|
менеджмент Тема 7. |
Отличит |
Стратегия |
Стратегия |
ельная |
лидерства |
широкой |
черта |
по |
дифференц |
|
издержкам |
иации |
Конкуре |
Лидерство |
Предложение |
нтное |
по |
продукции, |
преимущ |
издержкам |
отличной от |
ество |
|
продукции |
|
|
конкурентов |
Стратегия |
Сфокусированны |
оптимальных |
е стратегии на |
издержек |
базе низких |
|
издержек и |
|
широкой |
|
дифференциации |
Больше |
Лидерство по |
потребительско |
издержкам в |
й ценности за |
обслуживающей |
ту же цену |
нише рынка |
|
(нишевое |
|
лидерство по |
|
издержкам) или |
|
придание товару |
|
специфических |
|
свойств, ценных в |
|
глазах |
|
покупателей |
|
данного сегмента |
|
(нишевая |
|
дифференциация) |
25 |
Е.Л.Разова Стратегический |
|
менеджмент Тема 7. |
Отличит |
|
|
|
|
|
Стратегия |
|
|
|
Стратегия |
|
Стратегия |
|
|
Сфокусированны |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ельная |
|
|
|
|
|
лидерства |
|
|
|
широкой |
|
|
|
|
|
|
|
оптимальных |
|
|
е стратегии на |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
черта |
|
|
|
|
|
по |
|
|
|
дифференци |
|
издержек |
|
|
базе низких |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
издержкам |
|
|
|
ации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
издержек и |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
широкой |
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
дифференциаци |
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
и |
||||||||||||||||||||||
Ассорти |
|
|
|
|
|
Качественная |
|
|
|
Большое |
|
|
|
|
|
|
|
Диапазон |
|
|
Потребительские |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
мент |
|
|
|
|
|
базовая |
|
|
|
количество |
|
качества от |
|
|
свойства и |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
товаров |
|
|
|
|
|
модель |
|
|
|
модификаций |
|
среднего до |
|
|
характеристики, |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
товара в |
|
|
|
продукта, |
|
|
|
|
|
|
|
высокого, |
|
|
удовлетворяющие |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
нескольких |
|
|
|
широкий |
|
|
|
|
|
|
|
количество |
|
|
специфические |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
модификация |
|
|
|
выбор, упор |
|
модификаций |
|
|
нужды или вкусы |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
х |
|
|
|
на |
|
|
|
|
|
|
|
от нескольких |
|
|
данного сегмента |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(приемлемое |
|
|
|
дифференцир |
|
до |
|
|
покупателей |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
качество и |
|
|
|
ующие |
|
|
|
|
|
|
|
многочисленны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ограниченный |
|
|
|
свойства |
|
|
|
|
|
|
|
х |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
выбор) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
Приорит |
|
|
|
|
|
Постоянный |
|
|
|
Придание |
|
|
|
|
|
|
|
Придание |
|
|
Товар разработан с |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
еты в |
|
|
|
|
|
поиск путей |
|
|
|
товару тех |
|
товару |
|
|
учетом вкусов и |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
производ |
|
|
|
|
|
снижения |
|
|
|
свойств, за |
|
дополнительны |
|
|
нужд |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
стве |
|
|
|
|
|
издержек при |
|
|
|
которые |
|
|
|
|
|
|
|
х свойств и |
|
|
потребителей |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
сохранении |
|
|
|
потребитель |
|
характеристик |
|
|
обслуживаемого |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
26 |
|
|
|
|
|
уровня |
|
|
|
согласен |
|
|
|
|
|
|
|
при умеренной |
|
|
сегмента |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
качества и |
|
|
|
|
|
|
|
|
Е.Л.Разова Стратегический |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
платить |
|
|
|
|
|
|
|
цене |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
менеджмент Тема 7. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||
Отличит |
Стратегия |
Стратегия |
Стратегия |
Сфокусированны |
ельная |
лидерства |
широкой |
оптимальных |
е стратегии на |
черта |
по |
дифференци |
издержек |
базе низких |
|
издержкам |
ации |
|
издержек и |
|
|
|
|
широкой |
|
|
|
|
дифференциаци |
|
|
|
|
и |
Приорите |
Попытка |
ты в |
представить |
маркетин |
как |
ге |
преимуществ |
|
о те |
|
свойства |
|
товара, |
|
которые |
|
обеспечиваю |
|
т низкие |
|
издержки |
27
Повышение |
Снижение цены |
Анализ уровня |
цены товара |
ниже уровня |
удовлетворения |
для покрытия |
цен |
потребителей |
издержек |
конкурентов на |
набором свойств и |
дифференциа |
аналогичные |
характеристик |
ции |
товары или |
товара, |
|
сохранение |
соответствующих |
|
цены на уровне |
вкусам и /или |
|
конкурентов с |
специфическим |
|
приданием |
потребностям |
|
товару |
сегмента |
|
дополнительны |
|
х свойств – для создания репутации компании, предлагающей
Е.Л.Разова Стратегический
оптимальное
менеджмент Тема 7.
сочетания цены
Отличит |
|
|
|
|
Стратегия |
|
|
|
|
Стратегия |
|
|
Стратегия |
|
|
|
|
Сфокусированны |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ельная |
|
|
|
|
лидерства |
|
|
|
|
широкой |
|
|
оптимальны |
|
|
|
|
е стратегии на |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
черта |
|
|
|
|
по |
|
|
|
|
дифференциац |
|
|
х издержек |
|
|
|
|
базе низких |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
издержкам |
|
|
|
|
ии |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
издержек и |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
широкой |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
дифференциаци |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
и |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Поддерж |
|
|
|
|
Сочетание |
|
|
|
|
Информировани |
|
|
Создание |
|
|
|
|
Превосходство |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ка |
|
|
|
|
низких цен и |
|
|
|
|
е о |
|
|
уникальной |
|
|
|
|
над конкурентами |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
стратеги |
|
|
|
|
приемлемого |
|
|
|
|
дифференцирую |
|
|
компетенции |
|
|
|
|
в удовлетворении |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
и |
|
|
|
|
качества. |
|
|
|
|
щих свойствах |
|
|
в снижении |
|
|
|
|
запросов |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Удержание |
|
|
|
|
товара по |
|
|
издержек при |
|
|
|
|
покупателей |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
преимуществ |
|
|
|
|
заслуживающим |
|
|
одновременно |
|
|
|
|
избранного |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а по |
|
|
|
|
доверия |
|
|
м |
|
|
|
|
сегмента; отказ от |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
издержкам – |
|
|
|
|
каналам. |
|
|
совершенство |
|
|
|
|
освоения других |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
основа |
|
|
|
|
Акцент на |
|
|
вании свойств |
|
|
|
|
сегментов рынка |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
неуклонного |
|
|
|
|
постоянное |
|
|
товара |
|
|
|
|
или товарных |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
снижения |
|
|
|
|
совершенствова |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
категорий по |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
затрат во |
|
|
|
|
ние товара и |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
причине |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
всех звеньях |
|
|
|
|
инновационная |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
возможного |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
цепочки |
|
|
|
|
деятельности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
искажения |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ценности |
|
|
|
|
для удержания |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
имиджа марки |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
лидерства. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Концентрация |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
на ключевых |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
дифференцирую |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
28 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Е.Л.Разова Стратегический |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
щих свойствах, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
менеджмент Тема 7.
их пропаганда
Кейс стр. 168
29 |
Е.Л.Разова Стратегический |
|
менеджмент Тема 7. |
Стратегия лидерства по издержкам
30 |
Е.Л.Разова Стратегический |
|
менеджмент Тема 7. |