3. Планирование сбытовой деятельности предприятия
3.1. Перспективы развития предприятия
3.2. Разработка вариантов плана реализации продукции предприятия, оценка их эффективности и выбор наиболее приемлемого
3. Направление совершенствования планирования сбытовой деятельности в организации.
Сбыт продукции сейчас должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения.
Иными словами, для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности.
В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).
Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
Для совершенствования сбытовой деятельности в организации следует выполнить следующие условия:
всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации лесозаготовительной техники и оборудования;
модернизация технологии лесозаготовительных операций за счет внедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;
ориентация на малые мобильные формы лесозаготовительных структур и мелкоочаговую организацию лесоэксплуатационных схем;
создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков;
формирование и оптимизация рыночной структуры лесного комплекса;
разработка и внедрение механизма коммерциализации лесных ресурсов и лесных торгов;
разработка и корректировка законодательных и нормативно-технических актов по регулированию лесных отношений;
перейти к открытому конкурентно-рыночному режиму лесопользования, обеспечивающему высокий уровень доходности;
поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке;
максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;
создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.
Таким образом на основе анализа приведенных выше условий определились основные направления в развитии стратегии лесоперерабатывающих предприятий:
оптимизация государственной поддержки лесного комплекса;
совершенствование правовых основ и рыночных форм предоставления лесных ресурсов в пользование;
повышение производительности лесозаготовительного и деревообрабатывающего производства;
рационализация и экологизация использования лесного фонда и других аспектов лесопромышленной и лесохозяйственной деятельности.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ