1). Издержки поиска: теория Дж.Стиглера

Из-за неопределенности цен покупатели несут расходы по поиску более выгодной сделки. Данная модель показывает, как определяются затраты поиска и выбор магазина.

Предположим, что в некоем городе имеется n типов магазинов, продающих один и тот же товар. Магазин типа i=1,...n фиксирует цены p=i. Таким образом, в первом магазине цена наименьшая (p=1), во втором она равна 2 и т.д. Потребитель не знает тип каждого магазина, но знает распределение типов. Он осуществляет последовательный поиск и несет издержки s>0 при посещении каждого магазина. При этом он должен принять решение, продолжать ли ему поиск или осуществлять покупку.

Пусть v(p) - ожидаемое сокращение цен от посещения следующего магазина, если покупатель уже имеет готовое предложение товара по цене p.

Поскольку 1/n - вероятность каждого уровня цены, то

. Это следует из того факта, что v(p) можно записать в виде:

v(p)=[1+2+...+(1-p)]/n.

Далее, из формулы суммы арифметической прогрессии 1+2+...+J=J(J+1)/2.

. Если покупатель продолжает поиск еще один раз, ожидаемые потери поиска при данной цене предложения p равны s+p-v(p). Покупатель прекратит поиск, если ожидаемые потери поиска s+p-v(p) выше предложенной цены p. Иными словами, должно выполняться условие s>v(p). При таком поведении покупатель использует стратегию цены резервации. Цена называется ценой резервации покупателя, если она удовлетворяет условию

Цена резервации растет, если растут цена поиска и число магазинов с высокими ценами.

В соответствии с концепцией цены резервации, даже если покупатель может без дополнительных затрат вернуться в предшествующий магазин, он никогда этого не сделает. Действительно, у него нет причин вернуться в магазин, в котором цена превысила цену резервации.

Теперь нам нужно рассчитать оптимальное число посещений магазинов, или цену поиска.

Пусть - вероятность того, что покупатель ничего не купит при случайном выборе магазина.

Чтобы найти оптимальное число посещаемых магазинов, нужно найти сумму вероятностей покупки при каждом визите, умноженных на число посещений.

2) Bargaining activities (издержки ведения переговоров).

В рыночном смысле вы торгуетесь, чтобы минимизировать издержки. Вы ищете в процессе bargaining activities предельную кривую безразличия вашего партнера (до какой цены он может дойти при торговле). Ведь у каждого из торгующихся есть как некая запросная, так и некая резервная цена. В процессе bargaining activities вы и пытаетесь разными путями подойти максимально близко к предельной - наиболее низкой или наиболее высокой - цене, которую способен дать ваш партнер. Т.е. bargaining activities ведет к выяснению так называемой “true position”, которая в экономическом смысле есть предельная кривая безразличия или предельная изокванта (в случае фирмы). Какие издержки и затраты вы несете в процессе bargaining activities?

Если вы индивидуально (а не фирма) торгуетесь с кем-то на рынке, вы тратите время, говоря, что вам это дорого, что у вас мало денег, намекая, что вы – замечательный объект для проведения политики ценовой дискриминации, поворачиваетесь, уходите, демонстративно подходите к другому магазину.

А каковы издержки фирмы в процессе bargaining activities?

Надо отметить, что search activities и bargaining activities – вещи принципиально разные. В search activities вы еще не определили партнеров, вы их только еще выбираете. Кстати, такой деятельностью вы занимаетесь в Интернете (фактически это просмотр, желательно, с минимальными издержками). А bargaining activities предполагает, что вы определили узкий круг ваших партнеров - одного-двух-трех и уже с ними ведете переговоры (переговоры дороги, поэтому нет смысла вести их со всеми).

Ваши затраты, как фирмы, в процессе bargaining activities могут быть очень значительными, если вы организуете тендер. Например, Европейская комиссия берет в качестве вознаграждения тендерному агентству 15 % от суммы сделки. Однако затраты необязательно будут велики. Для этого в наших условиях при невысокой экономической культуре и невысокой стойкости иногда достаточно сводить представителя вашего партнера в хороший ресторан, и за обедом он просто проговорится. Этот же путь получения информации очень часто используется и на Западе. На самом деле в bargaining формально входят представительские расходы на переговоры. Последние несут совершенно определенную функцию: они должны выяснить true position партнера.