Мотив как элемент структуры потребности

Структура потребности начинает формироваться с ее вызвавшей причины. Причина может находиться как вне организма, так и внутри него, она может быть как естественной, так и искусственной, а также как осознанной, так и бессознательной, как скрытой, так и явной. Причина, вызвавшая потребность, может быть рассмотрена как мотив и как стимул. Мотив (от лат. moveo – двигаю) – материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотив представлен субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неудовлетворенностью настоящим положением дел.

Другими словами, под мотивом подразумевается переживающийся импульс, побуждающий к активности, двигающий процесс ее реализации, определяющий направленность и цель этого процесса. Мотив предшествует потребности, несмотря на то, что сам процесс ее удовлетворения может выступать мотивом, например, когда мы делаем нечто, ради процесса самой деятельности; мотивом может выступать и результат данного процесса. Так мотивом игры в карты может быть сам процесс игры, состояние азарта, а может быть и возможный, а точнее, желаемый результат.

Мотив всегда объективен по отношению к вызванной им потребности, а мотивировка всегда субъективна: она представляет собой индивидуальное рационализирующее объяснение индивидом причин, побудивших его к выбору данного действия. Мотивировка может служить как для выяснения истинного мотива, так и для сокрытия его. Например, в басне Крылова «Ворона и лисица» мотивом обращения лисы к вороне был сыр, но мотивировала она это обращение как желание послушать пение вороны.

Мотивация осуществляется по чрезвычайно простой «схеме»: сигналы, поступающие от отдельных участков нервной системы, передаются коре головного мозга и создают мотивационное возбуждение, а наличествующий в нем аппарат – акцептор результата действия – направляет активность организма на удовлетворение потребности.

Что касается классификации мотивов, то они могут делиться на естественные и искусственные. Естественные создаются природными обстоятельствами: климатом, природным ландшафтом; искусственные же – самими людьми, преследующими определенные цели, общественной ситуацией и социальными проблемами. По воздействию можно выделить непосредственные и опосредованные мотивы. При этом результат воздействия мотива не всегда однозначен, что хорошо выражено афоризмом российского политика В.С.Черномырдина: «Хотели как лучше, а получилось, как всегда», или знаменитым утверждением: «Дорога в ад вымощена благими намерениями». Кроме того, выделяют внешние и внутренние мотивы. Мотивы, носящие внутренний характер, включают в себя природные инстинкты, например, естественное чувство жажды или голода; переживания, чувства, которые хочется испытать, повторить или к ним вернуться, а может даже избежать; поставленную сознанием цель, которой необходимо добиться. По отношению управляемости мотивов сознанием выделяют осознанные и бессознательные мотивы.

Осознанным мотивом является тот, чьи последствия человек осознает до его реализации и добивается этих последствий. В уголовном праве преступником считается человек, который знал, что он делает, совершал для этого необходимые действия и, главное, желал этого. Ведь преступление можно совершить и под угрозой насилия.

Мотив может быть открытым, явным, а может и скрываться, может быть искусственным и естественным. Например, продавцы на рынках, в магазинах за изображаемой улыбкой стремятся скрыть истинное отношение к покупателям, которое бывает очень разным. Осознанный мотив, который скрывается от окружающих, может воздействовать методом от противного, демонстрируя внешне полную противоположность тому желанию, которое испытывает человек. Это явление хорошо выразил А.С.Пушкин в словах «чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей». Здесь описывается ситуация намеренной демонстрации мужчиной равнодушия и даже подчеркнутой холодности к соблазнительной для многих женщине, служащие эффективными инструментами для завоевания ее благосклонности. Осознанный, скрытый мотив является и основой поведения карьериста, разведчика, «крота». Американский психолог Дейл Карнеги посвятил разработке рекомендаций карьеристу не одно произведение, в которых скрытый мотив освещается как один из действенных инструментов успешного продвижения по служебной лестнице.

Существуют и бессознательные мотивы, которые вызываются вытесняемыми сознанием обстоятельствами, имеющими место как в истории человечества (К. Юнг), отдельного человека (З. Фрейд), а также способными являться результатом воздействия на человека окружающего общества (К. Хорни). Эти мотивы доставляют человеку немало проблем, и разобраться в них, осознать, преодолеть их без специалиста невозможно.

Формирование мотивации к действию происходит в значительной степени под влиянием социального окружения и поэтому мотивационно обусловленная деятельность человека представлена в сложных формах. Схематически представить развитие мотива, обусловленного происхождением, воспитанием, последовательностью социальных идентификаций индивида, иначе говоря, его социальным опытом, возможно следующим образом⁴:

Потребности и интересы Стимул Цель Идеал Конечный результат