Вопросы для повторения

1. Какие потребности создает, удовлетворяет первобытная «экономика»? Какие потребности создает, удовлетворяет капиталистическая экономика? Какие потребности оказываются вне структуры современной экономики Запада?

2. Как учитываются желания при обеспечении необходимого уровня потребления товаров, услуг?

3. Раскройте взаимозависимость, существующую между ценностью товаров и их количеством.

4. В чем различия между внешним и внутренним поиском вариантов удовлетворения потребности? Как осуществляется поиск вариантов удовлетворения потребностей с помощью рекламы? Когда внутренний поиск вариантов удовлетворения потребностей менее эффективен?

5. Под влиянием каких факторов формируется намерение потребителя совершить покупку или сделку?

6. Опишите риски, которым потребитель подвергается, совершая покупку.

7. Назовите подходы к прогнозированию поведения потребителей. В чем они заключаются?

8. Какие факторы оказываются неучтенными детерминистской моделью потребления?

Рекомендуемая литература. Основная:

1. Дубровин И.А. Поведение потребителей: учебное пособие: для студентов вузов, обучающихся по направлению "Экономика" и экономическим специальностям. – М.: Дашков и Кш, 2010.

2. Мосс М. Очерк о даре // Мосс М. Общества. Обмен. Личность: Труды по социальной антропологии. – М.: Издательская фирма «Восточная литература» РАН, 1996.

Дополнительная:

1. Блэкуэлл Р. Поведение потребителей. – СПб.: Питер, 2007.

2. Васильев Г.А. Поведение потребителей: учебное пособие: для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 061500 "Маркетинг". – М.: Инфра-М, 2010.

3. Жилкина М.С. Психология рекламы и поведение потребителей: индивидуально-типологический подход. – М.: Спутник+, 2009.

4. Малиновский Б. Избранное: Аргонавты западной части Тихого океана. – М.: РОССПЭН, 2004.

5. Мазилкина Е.И. Краткий курс по поведению потребителей: учебное пособие. – М.: Окей-книга, 2009.

6. Мамаева Л.Н. Экономическое поведение потребителей в условиях кризиса / под общ. ред. д.э.н., проф. Н.И. Гвоздевой. – Саратов: Изд-во Саратовского ун-та, 2009.

7. Меликян О.М. Поведение потребителей: Учебник. М.: Дашков и Кш, 2008.

8. Овчинникова Т.И., Хорева М.Г. Математическое моделирование потребностей: детерминистский и синергетический подходы // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2005. - №6.

9. Салинз М. Экономика каменного века. – М.: О.Г.И., 1999.

§5.5. Индивидуальность и динамика потребностей в индивидуальной истории Основные понятия социально-психологического рассмотрения индивидуальности

Рассмотрим механизмы формирования индивидуальности и связанные с этим основные термины и понятия. Прежде всего, индивидуальность формируется в определенной социальной среде. Вне социума развитие индивидуальных характеристик человека невозможно.

Социальная среда – это все, что окружает человека в его социальной жизни, это конкретное проявление, своеобразие общественных отношений на определенном этапе их развития. Социальная среда зависит от типа общественно экономической формации, от им обусловленных внутриклассовых различий определенных слоев и бытовых и профессиональных отличий, от классовой и национальной принадлежности индивида,

В первом социально-психологическом приближении можно сказать, что формирование индивидуальности реализуется в процессе усвоения ребенка общественно-исторического опыта, необходимые условия которого таковы:

1) общение ребенка со взрослыми людьми, в ходе которого ребенок обучается адекватной деятельности, усваивает человеческую культуру;

2) чтобы овладеть теми предметами, которые являются продуктами исторического развития, необходимо осуществить по отношению к ним не любую, а такую адекватную деятельность, которая будет воспроизводить в себе существенные общественно выработанные способы деятельности человека и человечества. Усвоение общественно-исторического опыта выступает как процесс воспроизводства в свойствах ребенка исторически сложившихся свойств и способностей человеческого рода. Таким образом, развитие человечества невозможно без активной передачи новым поколениям человеческой культуры. Без общества, без усвоения общественно-исторического опыта человечества стать человеком, приобрести специфические человеческие качества невозможно даже при наличии человечески полноценной биологии. Но, с другой стороны, не имея биологической полноценности, морфологических свойств, присущих человеку как биологическому виду, невозможно даже под влиянием общества, воспитания, образования достичь высших человеческих качеств.

Поскольку сознание, речь и пр. не передаются людям в порядке биологической наследственности, а формируются у них прижизненно, то используют понятие «индивид», обозначающее биологический организм, носителя общих генотипических наследственных свойств биологического вида (индивидами мы рождаемся), и понятие «личность», определяющее социально-психологическую сущность человека, формирующую себя в результате усвоения человеком общественных форм сознания и поведения, общественно-исторического опыта человечества (личностью мы становимся только под влиянием жизни в обществе, воспитания, обучения, общения, взаимодействия).

Итак, индивид (индивидуум) – это самостоятельно существующий организм, особь, отдельный человек; конкретный человек как таковой определяется только относительно конкретного же социума.

Индивидуальность – неповторимое своеобразие какого-либо человека (индивида), включающее в себя как его наследственные, так и приобретенные специфические особенности. Индивидуальность, таким образом, характеризует совокупность неповторимых отличительных черт индивида: своеобразие его опыта, знаний, мнений, убеждений, характера, темперамента и т.д.

Процесс формирования, становления индивидуальности, то есть гармоничной личностной целостности и неповторимости, выражается понятием «индивидуация». Индивидуация является результатом усвоения сознанием человека содержания личного и коллективного бессознательного и представляет собой непроизвольный в своей основе процесс, требующий сознательного содействия человека. В аналитической психологии это понятие разработано К.Г. Юнгом.