17. Стратегия развития товара и стратегия развития рынка

Развитие рынка

Рассматривается как развитие новой географической территории, так и новой, потенциально привлекательной, неохваченной целевой аудитории.

Обычно представляет вариант корпоративной стратегии – образование нового структурного подразделения организации.

Часто опирается на существующий брэнд как источник дифференциации от присутствующих конкурентов.

Требует высоких дополнительных затрат входа на новый рынок.

Наиболее оправдана для новых рынков обещающих высокий рост.

Развитие товара

Стратегия направлена на увеличение отдачи от существующего рынка за счет предложения дополнительных товаров, представляет стратегию бизнес-единицы.

Использует проникновение в целевую аудиторию для изучения дополнительного спроса.

Опирается на уже выполненные затраты по вхождению на рынок и существующие рабочие процессы – наименее затратная стратегия.

Типовой вариант стратегии – инкрементальное дополнение существующего предложения с целью снижения риска.

18. Стратегия диверсификации, перспективы и уровень риска

Диверсификация

Стратегия самого высокого риска

• Риск объединения с чужой компанией

• Риск внедрения на неизвестный рынок

• Значительное число приобретенных предприятий в результате данной стратегии в последствии ликвидируется

Главная цель – достижение синергии нескольких различных бизнесов, таким образом представляет корпоративную стратегию.

Вертикальная интеграция структуры компании

• Прямая интеграция в сторону к конечному потребителю

• Обратная интеграция в сторону к сырью и первичным ресурсам

• Имеет в своей основе дифференциацию продукта либо возможности снижения собственных издержек и соответствующей цены своего товара

Горизонтальная интеграция – расширение за счет поглощений сопутствующих бизнесов.

Потенциально наиболее прибыльная стратегия.

* - то что со слайда

19. Миссия организации и её влияние на стратегический выбор, модель Кэмпбелла и Юнга

* Миссия – утверждение, раскрывающее смысл существования организации, в котором проявляется её отличие от конкурентов.

* Миссия это нечто связанное со стратегией, но на более высоком уровне, миссия отвечает на вопросы, что определяет из себя наш бизнес и каким он должен быть. * Миссия – это то, что я представляю собой в этом мире, что я хочу совершить и как я хочу это совершить. Если бы пришёл час моей смерти, я бы искренне сказать, это то, ради чего я хочу жить.

Миссия рассматривается как сформулированное утверждение относительно того, для чего или по какой причине существует организация, т. е. миссия понимается как утверждение, раскрывающее смысл существования организации, в котором проявляется отличие данной организации от ей подобных.

Обычно определение миссии организации преследует решение следующих задач:

• выявить область активных действий организации и отсечь пути развития, которые ведут в никуда;

• определить основные принципы конкурентной борьбы;

• выработать общую базу для разработки целей организации;

• выработать концепцию деятельности, вдохновляющую сотрудников организ

Э. Кэмпбелл и С. Юнг предложили свою модель миссии. Включающую в себя четыре основных компонента: предназначение, стратегию, ценности и нормы поведения.

Предназначение. Среди компаний, сформировавших единое представление о предназначении, выделяют три категории:

1) максимизация богатства акционеров – все принимаемые реше­ния оцениваются с точки зрения их выгодности для акционеров;

2) удовлетворение всех заинтересованных сторон – поставщики, потребители, социум, акционеры, наемные работники и др.;

3) участие в достижении возвышенных целей, которыми могут гордиться заинтересованные стороны – например, экологически чистое производство, не наносящее вреда окружающей среде.

Стратегия. Предназначение будет реализовано только при нали­чии стратегии, позволяющей компании последовательно осуществ­лять свою коммерческую деятельность. Стратегия определяет виды деятельности компании, отличительные компетенции (чем мы отли­чаемся от подобных) и её конкурентные преимущества.

Нормы поведения. Для успешной реализации стратегии необхо­димо, чтобы предназначение и стратегия преобразовались в политику и нормы поведения персонала.

Например, компания может провозгласить цель – стать лучшей в своей отрасли. Для реализации этого предназначения разрабатывается стратегия на основе обеспечения высокой ценности денег, лучшем, чем у конкурентов, обслуживании клиентов, высоком профессионализме. Эти стратегические цели трансформируются в политику и нормы поведения, выражающиеся в стиле руководства, дистанции власти между рядовыми сотрудниками и менеджерами.

Другим примером тесной связи стратегии и политики может быть деятельность по установленным правилам: например, если фирма не может обеспечить необходимое качество обслуживания клиента – заказ отклоняется.

Ценности. Ценности придают смысл нормам поведения. Это убеждения, нравственные принципы, составляющие основу культуры организации. Ценности позволяют соблюдать нормы не по приказу, а по убеждению.

Модель этой миссии позволяет сделать следующие выводы.

1. Организационные ценности должны быть совместимы с индивидуальными ценностями работников. Если ценности «встроены» в нормы поведения, то конфликты ценностей проявляются в несоблю­дении норм менеджерами и рядовыми работниками.

2. Стратегия и ценности должны усиливать друг друга. Для этого желательно «сжать» миссию в короткий перечень знаковых норм по­ведения.

3.Управление миссией является непрерывным и длительным про­цессом. Не всегда удается ясно сформулировать нормы поведения, отвечающие миссии организации.

Как заметили Э. Кэмпбелл и С. Юнг: «Только уяснив необходимость разделяемого понимания миссии, согласования стратегии и ценностей, а также ясного формирования норм поведения, менеджеры смогут избавиться от пренебрежительного отношения к миссии и продолжить анализ, размышления и экспериментирование достаточ­но долгое время, чтобы разработать миссию, на основе которой будет создана великая компания».