1. Установление цены на основание ощущаемой ценности товара.

Экономическая ценность товара – это цена лучшего их доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия), ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы.

Общая ценность = Цена безразличия + положительные ценностные отличия – отрицательные ценностные отличия.

Цена при таком методе ценообразования учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами.

2. Установление цены на основе закрытых торгов («метод запечатанного конверта», метод тендерного ценообразования) – используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. Торги (тендер) – отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа.

При определении цены фирма исходит из цен, которые могут назначать конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

Однако, если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров – конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначить гибко, не обращая внимания на цены конкурентов. Обычно заказ выдается, самому дешевому их надежных поставщиков.

Для установления цен с учетом спроса надо постоянно изучать рынок, исследовать зависимость между спросом и предложением, анализировать данные предыдущих периодов, изучать предполагаемые ситуации по реализации товара.

3. Установление цены на основе уровня текущих цен

Назначая цену на свои товары при этой методике ценообразования, фирма отталкивается, прежде всего, от цен конкурентов и меньше внимания обращает на собственные издержки. Использование этого метода особенно привлекательно для тех форм, которые хотят следовать за «лидером». Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, т.к. фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. Этот метод используется так же в условиях олиго……..

У фирмы есть несколько вариантов действия (в зависимости от цели фирмы).

А) назначать цену на уровне конкурентов,

Б) ниже цены конкурентов,

В) выше цены конкурентов.

24. Сущность и виды прибыли. Формирование и распределение прибыли на предприятии

Доход предприятия складывается из выручки от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (излишних) и иного имущества предприятия, а также из доходов от внереализационных операций.

Различают совокупный (валовой) доход, доход (выручка) от реализации продукции, средний доход (выручка), предельный доход (выручка).

Прибыль предприятия характеризует эффективность использования имеющихся ресурсов, результатов в бизнесе, изменение объемов деятельности. Представляет разницу между валовым доходом и общими издержками.

Виды прибыли: экономическая, нормальная, предельная, валовая, бухгалтерская, прибыль отчетного периода, от реализации продукции, налогооблагаемая, льготируемая, чистая.

	Основные источники получения прибыли
	Образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции или уникальности продукта.
	Связана с производственной и предпринимательской деятельностью. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства к постоянно меняющейся конъюнктуре.
	Проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянное совершенствование технологии, обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли.

Прибыль как экономическая категория выполняет следующие функции:

• Показателя, характеризующего экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Наличие прибыли на предприятии означает, что его доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью;

• Стимулирующую, являясь основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов и отчислений, направляется на финансирование расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников;

• Главного источника возрастания рыночной стоимости предприятия. Рост стоимости капитала обеспечивается путем капитализации части полученной предприятием прибыли. Чем выше сумма и уровень капитализации, тем в большей степени возрастает стоимость ее чистых активов, а соответственно и рыночная стоимость фирмы в целом, определяемая при ее продаже, слиянии, поглощении и т.д.;

• Социальную, т.к. является основным источником формирования доходной части бюджетов всех уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими поступлениями используется для финансирования общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных программ.