Лекции Организация кд (по отраслям и сферам применения)

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

Коммерция – это вид торгового предпринимательства. Является составной частью предпринимательства.

Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, направленной на получение прибыли, дохода.

Коммерческая деятельность – это деятельность, направленная на выполнение обширного комплекса взаимосвязанных торгово-закупочных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров, услуг с целью получения прибыли.

Принципы коммерческой деятельности:

• Коммерция неразрывно связана с маркетингом;

• Гибкость коммерции, направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

• Умение предвидеть коммерческие риски;

• Выделение приоритетов;

• Проявление личной инициативы;

• Высокая ответственность за выполнение принятых на себя обязательств;

• Нацеленность на достижение конечного результата.

Развитие КД в России

• VIII – IX вв. – становление торговли

• X-XII – появление торговых посредников

• XIII – XIV – возобновление купечества после татаро-монгольского нашествия

• XVIII – образование гильдий

• XIX - начало XXвв. – основной объект занятия российского купечества

• 1921 – 1928 (НЭП) – оживление коммерческой деятельности

• Конец 1960-х – повышается интерес к КД

• 1990г. (перестройка) – развитие КД

Основы правильной КД заложил Петр I

• Штат браковщиков

• Одинаковые для всех весы и меры

• Учил купцов вывозить товары туда, где нет иностранных торговцев

• Поощрял попытки купцов к объединению

• Даровал право всем людям вести торговлю в России

• Создана первая биржа

2. Объекты и участники коммерческой деятельности

• Объектом является все, что подлежит купле-продаже (деньги, товары, «ноу-хау», интеллектуальная собственность и т.д., которые продаются с целью получения прибыли.

• Субъектами (участниками) являются те, кто осуществляет куплю-продажу (физ. и юр. лица), т.е. покупатель, продавец, посредник .

• Право собственности – это право обладания имуществом, владение, распоряжение, пользование.

Участники коммерческой деятельности

Посредник – это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции сведения друг с другом для обмена товарами, услугами, информацией.

Посредничество – это вид экономической, хозяйственной деятельности, который требует использования определенных ресурсов : природных, трудовых, средств производства.

3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Успешное функционирование коммерческой деятельности прямо зависит от наличия коммерческой информации: о покупателях и мотивов покупок, требованиях рынка к товару, конъюнктуре рынка, конкурентной среде, потенциальных возможностей предприятия и его конкурентоспособности. Для этого используют внешние и внутренние источники.

Коммерческая информация представляет собой сведения о сложившейся ситуации на рынке различных товаров и услуг.

Источники информации