4) Объединение в целях проведение рекламы.

Осуществляется с целью повышения эффективности рекламы. При этом планирование и проведение рекламы передается закупочной конторе или самостоятельным предприятиям, специализирующимся на маркетинге или рекламе. Преимущество состоит в том, что затраты на рекламу составляют часть общих затрат, которые должны быть использованы при проведении рекламы в целом. Недостатки: при проведении рекламы одного продукта или для фирменной группы, имидж отдельных предприятий не определяется, а значит не меняется.

Вертикальные формы кооперации.

1) Добровольные цепочки. Это кооперативные объединения предприятий оптовой и розничной торговли одной отрасли с целью осуществления совместной стратегии на рынке (политика сбыта). Целью добровольной цепочки является противодействие негативным тенденциям. Задачи совместной работы в добровольных цепочках:

• снижение затрат;

• модернизация и укрупнение магазинов в розничной торговле;

• вычленение функций предприятий розничной торговли и передача их предприятиям оптовой организации или головной организации.

С точки зрения организационной структуры различают: 2-х, 3-х и 4-х ступенчатые цепочки:

2-х ступенчатая цепочка – оптовые и розничные предприятия.

3-х ступенчатая цепочка – головная организация, несколько оптовых предприятий и их партнеры из розничной торговли.

4-х ступенчатая цепочка – появляется международная головная организация.

Оптовое предприятие в цепочке осуществляет для участников оптовую деятельность: закупают товары на отдельных рынках закупок и поставляет их на основании заказа предприятий участникам различной торговли или заботится о том, чтобы были осуществлены им поставки.

2) Кооперация между производителем и оптовым предприятием.

Оптовое предприятие становится представителем предприятий-производителей. Оно является юридически самостоятельным предприятием .

Экономически они зависимы от предприятия-производителя, поскольку продают преимущественно или исключительно его продукцию. Представительства предприятий наряду с продажей берут на себя также гарантийное обслуживание и ремонт продукции, поставку запасных частей, консультирование по товарам.

Преимущество:

• выгоды из-за хорошей репутации производителя;

• производитель специализируется на производстве, торговые предприятия на сбыте, что повышает экономичность обоих предприятий;

• торговое предприятие берет на себя гарантии реализации определенного объема продукции.

Недостаток: сильная зависимость между предприятиями (экономический спад у одного партнера за счет вынужденной потери у другого).

2. Оптовый товарооборот (ТОб).

Сущность оптового товарооборота определяется следующими функциями оптовой торговли:

1. снабжение товарами розничных торговых предприятий;

2. комплектация ассортимента товаров в соответствии с требованиями розничных торговых предприятий;

3. своевременная организация завоза товаров;

4. изучение спроса населения;

5. воздействие на промышленность, с целью производства товаров в соответствии со спросом в необходимом ассортименте и определенного качества;

6. организация поставки товаров на экспорт;

7. хранение товарных запасов.

Оптовый ТОб характеризует объем товарной массы, реализованной одними предприятиями другим, с целью последующей перепродажи или переработки. Виды оптового ТОб: складской, транзитный.

Товародвижение представляет собой процесс доведения товаров от предприятия изготовителя с помощью предприятия оптовой и розничной торговли до конечного потребителя.

Управление ТОб включает его анализ и планирование.

Анализ общего объема ТОб начинают с оценки выполнения плана и динамики в действующих и сопоставимых ценах в целом по оптовым предприятиям и складам. При этом выделяют: оптово-складской оборот и транзитный оборот.

Увеличение объема и удельного веса транзитного оборота по сравнению с планом и прошлым годом, способствует: ускорению товарооборачиваемости; снижению транзитных расходов и товарных потерь; быстрому доведению товаров до потребителя.

При анализе ТОб осуществляются исследования поставок товара. Оптовые предприятия планируют товарные запасы по отдельным товарным группам, а затем рассчитывают общий норматив запасов на предприятии, причем этот норматив должен включать минимальный запас для обеспечения бесперебойного снабжения розничных торговых предприятий, средний запас текущего хранения и гарантийный запас.

Практика 14. Маркетинговая стратегия выбора поставщика.

Маркетинговая стратегия выбора поставщика предлагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей его деятельности. Каждая фирма устанавливает свои критерии оценки поставщиков, исходя из принятой стратегии деятельности.

Вместе с тем существуют общие маркетинговые требования к поставщикам:

• Поставка продукции точно в срок по согласованному графику.

• Продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества.

• Соблюдение требуемых объемов поставки.

• Оперативное реагирование на новые требования фирмы-заказчика.

• Предоставление необходимой сопроводительной документации.

• Сохранение согласованных цен.

• Предоставление при необходимости дополнительных услуг.

• Доступность поставщика и т.д.

Процессы выбора поставщика можно разделить на четыре этапа:

1. Определение доступности участников канала.

2. Проведение первоначальной оценки участников канала.

3. Контрольная проверка потенциальных поставщиков, при которой используется разработанная система оценок.

4. Подробный анализ и выбор поставщиков.

При этом может использоваться следующая методика:

Таблица 1.

№ п/п	Характеристика	Значимость характеристики
		Оценочная шкала	Плохо	Удовлетворительно	Хорошо	Отлично
			1	2	3	4
1	Цена	0,3				Х
2	Репутация	0,2			Х
3	Надежность	0,3				Х
4	Уровень обслуживания	0,1		Х
5	Гибкость	0,1			Х

Общая оценка работы поставщика:

О_п = 0,3×4 + 0,2×3 + 0,3×4 +0,1×2 + 0,1×3 = 3,5

Подобным образом оцениваются все потенциальные поставщики и выбираются те, которые имеют больший балл.