Тема 13: Управление оптовой торговлей.

1. Характеристика оптовой торговли. Структура оптовых предприятий.

2.Торговые посредники. Организаторы оптового товарооборота.

3. Организационное построение органов управления оптовой торговли. Франчайзинг как система посреднической деятельности

1. Характеристика оптовой торговли.

Оптовой торговлей называется торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Оптовые предприятия преобразуют производственный ассортимент в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков, выступая на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном.

Целями развития оптовой торговли являются:

• создание развитой структуры каналов товародвижения;

• поддержание необходимой интенсивности товарных потоков;

• формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения.

Предприятия оптовой торговли должны специализироваться на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями-производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказа­нии сопутствующих услуг.

Основными задачами оптового торгового предприятия являются:

1. поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей;

2. закупка товаров у производителей, их доставка, хранение;

3. формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;

4. обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров;

5. маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных торговых предприятий;

6. информационное обслуживание.

Оптовая торговля выполняет ряд функций на макро- и микроуровнях.

На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функ­ции:

2. интегрирующую (по обеспечению взаимосвязи между парт­нерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта),

3. оценочную (по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование),

4. организующую и регулиру­ющую (по обеспечению рационального построения и гармоничес­кого функционирования экономических систем с помощью им­пульсов, стимулирующих структурные изменения).

Функции на микроуровне:

1. экономическая интеграция территории и преодо­ление пространственного разрыва;

2. преобразование производствен­ного ассортимента в торговый;

3. формирование товарных запасов;

4. сглаживание цен;

5. хранение, доработка, доведение товаров до тре­буемого качества;

6. фасовка, упаковка, кредитование, маркетинго­вые исследования рынка и организация рекламных кампаний.

Оптовые предприятия должны быть центром сбора и передачи информации по вопросам исследования рынка:

• определение емкости рынка;

• характеристика рыночной ситуации;

• изучение возможности выхода на внешний рынок;

• определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

• определение потребительских характеристик, конкурентоспособности товаров разных товаропроизводителей;

• изучение рынка товаров и возможностей его реализации.

Привлекательность оптовых предприятий зависит от уровня обслуживания, предлагаемого своим клиентам.

Уровень обслуживания зависит от:

• скорости выполнения заказа;

• возможностей срочной доставки товара по специальному заказу;

• готовности принять обратно поставленный товар;

• обеспечения различной партии отгрузки;

• умения пользоваться наиболее подходящим видом транспорта;

• высокоэффективной службы сервиса;

• хорошо поставленной складской сети;

• достаточного уровня товарных запасов;

• уровня цен, по которым оказываются услуги.

Розничные предприятия должны иметь следующую информацию об оптовом предприятии:

• ассортимент товаров, которым занимается данный оптовик;

• его зону действия;

• коммерческое положение, которое определяется продолжительно­стью работы на данном рынке;

• динамику отчетных показателей за последние несколько лет;

• структуру капитала;

• средний возраст руководящего персонала, его профессионализм;

• оценку данного оптовика его коллегами;

• умение привлекать новых клиентов;

• тех­ническую оснащенность и организацию технологических процес­сов на складах;

• наличие удобных подъездных путей к складам;

• систему учета складских запасов; политику цен, которую ведет оптовик.

Структура оптовых предприятий

1. Оптово-посреднические фирмы:

• оптовые и оптово-розничные торговые цепи;

• независимые дистрибьюторы;

• торговые дома;

• комиссионные дома;

• агентские фирмы;

• бартерные центры;

• фирмы консигнационной торговли;

• брокерские конторы;

• дилерские фирмы;

• закупочные кооперативы.

2. Организационные товарные рынки:

• товарные биржи;

• ярмарки;

• аукционы;

• оптовые рынки сельхозпродукции.

3. Торгово-сервисные фирмы:

• фирмы, оказывающие транспортно-экспедиционные услуги;

• склады общего пользования.

4. Лизинговые компании.

5. Информационно-справочные организации:

• информационно-коммерческие телекоммуникационные сети;

• центры маркетинговых исследований;

• кредитно-справочные фирмы;

• рекламные агентства.

6. Организации, обеспечивающие закупку и хранение товаров для государственных нужд:

• государственные контрактные корпорации;

• государственные резервные склады.