- •Тема 3 Анализ маркетинговых возможностей предприятия (фирмы)
- •3.1 Сегментирование рынка и позиционирование товара
- •Стратегия эффективного позиционирования
- •Определение текущей позиции
- •Выбор желаемой позиции
- •Разработка стратегии для достижения желаемой позиции
- •Перспективные направления позиционирования
- •3.2 Метод swot
3.2 Метод swot
Метод SWOT принято относить к числу основополагающих методов стратегического управления. Название данного метода представляет собой сочетание заглавных букв четырех английских слов:
Strenghts – сильные стороны фирмы;
Weaknesses – слабые стороны фирмы;
Opportunities – шансы (возможности), имеющиеся во внешнем окружении;
Threats – угрозы, таящиеся во внешнем окружении.
Он служит для:
идентификации и оценки степени воздействия, а также определения силы взаимосвязей различных факторов внешнего окружения фирмы и ее внутренних факторов;
синтеза и интерпретации различных факторов с целью установления позиции фирмы и выработки направления стратегии фирмы.
При помощи метода SWOT подвергаются анализу два подмножества факторов, одно из которых служит представлением внешнего окружения фирмы, а другое – ее внутренней структуры.
Двойная направленность воздействий, оказываемых на выбор стратегии, ведет к тому, что в специальной литературе по данному вопросу, а также в практической деятельности можно встретить два подхода к формированию стратегии фирмы:
Подход, направленный изнутри фирмы вовне – SWOT.
Подход, направленный извне фирмы вовнутрь – TOWS.
Указанные подходы взаимно дополняют друг друга. В каждом из них после проведения группировки внешних и внутренних факторов по двум их характеристикам, например, по позитивности и негативности, получаем следующие совокупности:
внутренние факторы, которые позитивным образом свидетельствуют о сильных сторонах данной фирмы;
внутренние факторы, которые негативным образом связаны со слабыми сторонами фирмы;
внешние факторы, которые позитивным образом представляют шансы и возможности фирмы;
внешние факторы, которые негативным образом свидетельствуют о возможных угрозах для фирмы.
Указанные факторы могут быть представлены в виде матрицы, которая состоит из четырех квадрантов и представлена на рисунке 3.2.
|
Сильные стороны (S) |
Слабые стороны (W) |
Возможности (О) |
SO – стратегия
|
OW – стратегия |
Угрозы (Т) |
ST – стратегия
|
TW – стратегия |
Рисунок 3.2 – SWOT-матрица
После проработки каждого комплекса факторов и проверки эффекта синергии, который состоит в исследовании взаимных воздействий факторов, ведущих к усилению или ослаблению конечного результата, в клетки матрицы вписывается соответствующая стратегия поведения.
Анализ клеток матрицы и комбинирование факторов из подмножества шансов и угроз с элементами подмножества слабых и сильных сторон позволяет сформулировать четыре общие стратегии.
SO – стратегия
Используя сильные стороны на основе имеющихся возможностей, добиваться преимуществ (стратегия Макси-Макси, S>W,O>T).
Стратегические рекомендации:
укрепление своих позиций на рынке;
увеличение доли рынка;
обеспечение большого разнообразия продуктов или услуг;
ведение НИОКР и вывод на рынок новинок;
приобретение менее рентабельных фирм, действующих в том же секторе экономики.
OW – стратегия
Преодоление слабостей, используя преимущества, полученные от реализации возможностей (Мини-Макси, S<W,O>T).
Стратегические рекомендации:
выборочное улучшение конкурентоспособности;
увеличению долевого участия на рынке;
ликвидация своих слабых сторон;
снижение затрат;
улучшение финансового положения;
увеличение конкурентоспособности продукции.
ST – стратегия
Используя сильные стороны отвести угрозы и помехи, возникшие во внешнем окружении (Макси-Мини, S>W,O<T).
Стратегические рекомендации:
поиск благоприятных ниш;
выборочное завоевание большей доли участия на рынке;
снижение затрат;
модернизация продуктов и выход на новые рынки.
TW – стратегия
Минимизация слабых сторон и отвод угроз внешних помех (Мини-Мини, S<W,O<T). Постепенное снижение активности и плановый уход из сферы деятельности.
Стратегические рекомендации:
привлечение акционерного капитала;
получение банковского кредита;
объединение с фирмой, обладающей прочными позициями на рынке.