Розрахунок частки збутових витрат та динаміки її зміни протягом 2011-2012 рр. На ТзОв «УкрГеоДор»

Показники		Роки
	2010	2011	Відносне відхилення,%	2012	Відносне відхилення,%	2013	Відносне відхилення,%
Обсяг реалізації продукції, тис. грн..	11330,166	11333,873	100,0	9028,38	79,7	8582,589	95,1
Витрати операційної діяльності, тис. грн..	2327	2296	98,7	802	34,9	727	90,6
Продовження табл.2.13
1	2	3	4	5	6	7	8
Витрати на збут, тис. грн.	333	181	45,6	707	390,6	943	133,4
Чо, %	14,31	7,88	45,6	88,15	1118,2	129,71	147,1
Чр, %	2,94	1,60	45,6	7,83	490,4	10,99	140,3

Аналіз даних у табл.2.13 дозволяє говорити про позитивні зміни, які відбулися на підприємстві протягом досліджуваного періоду. Так, в протягом 2011 – 2013 років частка збутових витрат по відношенню до витрат операційної діяльності та обсягу реалізації продукції поступово збільшувалась, що свідчить про неефективність збутової діяльності. Також спостерігається зростання витрат до обсягу реалізації за 2011 - 2013 рр. Така ситуація дає можливість стверджувати, що йде зменшення фінансування заходів із просування продукції на ринок.

Для оцінювання ефективності збутової діяльності не існує єдиної системи, проте сформована певна система показників для контролювання результатів збуту. Усі показники ефективності збутової діяльності поділяються на кількісні та якісні. Проведемо оцінку результативності системи збуту ТзОВ «УкрГеоДор».

Використаємо наступні показники ефективності збутової діяльності, об’єднавши їх в окремі групи [7, с.58-77]:

1. Ефективність організаційної структури управління збутовою діяльністю:

• Обсяг реалізації в розрахунку на одного працівника в системі збуту:

, (2.6)

де, РП – загальний обсяг реалізації продукції, тис. грн.;

ЧПз – чисельність працівників, які займаються збутом, чол.

• Питома вага чисельності працівників, які займаються збутом:

, (2.7)

де, ЧП – загальна чисельність працівників підприємства, чол.

• Коефіцієнт оборотності товарних запасів:

, (2.8)

де, ТЗ – обсяг товарних запасів, тис. грн.

• Тривалість обороту товарних запасів в днях:

, (2.9)

1. Ефективність збутових витрат:

• Прибуток від реалізації виготовленої продукції;

• Рентабельність продажів:

, (2.10)

де, Пч – чистий прибуток, тис. грн.;

Дрп– дохід (виручка) від реалізації продукції, тис. грн.

• Рентабельність продукції:

, (2.11)

Де, С/Врп – собівартість реалізованої продукції, тис. грн.

• Норма прибутку на вкладений капітал у вигляді збутових витрат:

(2.13)

де, Вз – збутові витрати, тис. грн.

Розрахуємо показники ефективності збутової діяльності для досліджуваного підприємства та занесемо отримані результати в табл. 2.14.

Таблиця 2.14