
- •Планування збутової діяльності підприємства
- •Методи прогнозування збуту
- •Цінова політика як чинник ефективної збутової діяльності підприємства.
- •2.1 Загальна характеристика виробничо-господарської діяльності ТзОв «УкрГеоДор».
- •2.2. Аналізування фінансового стану ТзОв «УкрГеоДор»
- •Порівняльний аналітичний баланс ТзОв «УкрГеоДор»за 2011-2013рр.
- •Розрахунок власного оборотного капіталу ТзОв «УкрГеоДор»
- •Аналіз ліквідності балансу ТзОв «УкрГеоДор»
- •Відносні показники ліквідності та платоспроможності ТзОв «УкрГеоДор»
- •Динаміка загальних показників господарської діяльності ТзОв «УкрГеоДор»
- •Динаміка показників ділової активності ТзОв «УкрГеоДор»
- •Аналіз ринку геосинтетичних матеріалів
- •Динаміка реалізації продукції ТзОв «УкрГеоДор» за 2011-2013рр.
- •2.4. Оцінювання ефективності збутової діяльності ТзОв «УкрГеоДор»
- •Динаміка обсягу виробленої та реалізованої продукції ТзОв «УкрГеоДор»
- •Розрахунок частки збутових витрат та динаміки її зміни протягом 2011-2012 рр. На ТзОв «УкрГеоДор»
- •Ефективність організаційної структури управління збутовою діяльністю:
- •Ефективність збутових витрат:
- •Показники ефективності збутової діяльності ТзОв «УкрГеоДор»
- •Розділ 3. Рекомендації щодо удосконалення збутової діяльності ТзОв «УкрГеоДор»
- •3.1 Заходи щодо підвищення ефективності збуту продукції ТзОв «УкрГеоДор»
- •Модель управління запасами для визначення оптимального обсягу замовлення.
- •Вихідні дані для розрахунку оптимальної партії замовлення декоративної огорожі «Кантрі»
- •Економічне обґрунтування доцільності впровадження інтернет-магазину для ТзОв «УкрГеоДор»
- •Розрахунок щомісячних витрат на зміст інтернет -магазину
- •Одноразові витрати на створення і впровадження проекту інтернет- магазину
Розрахунок частки збутових витрат та динаміки її зміни протягом 2011-2012 рр. На ТзОв «УкрГеоДор»
Показники |
|
Роки |
|||||
2010 |
2011 |
Відносне відхилення,% |
2012 |
Відносне відхилення,% |
2013 |
Відносне відхилення,% |
|
Обсяг реалізації продукції, тис. грн.. |
11330,166 |
11333,873 |
100,0 |
9028,38 |
79,7 |
8582,589 |
95,1 |
Витрати операційної діяльності, тис. грн.. |
2327 |
2296 |
98,7 |
802 |
34,9 |
727 |
90,6 |
Продовження табл.2.13 |
|||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Витрати на збут, тис. грн. |
333 |
181 |
45,6 |
707 |
390,6 |
943 |
133,4 |
Чо, % |
14,31 |
7,88 |
45,6 |
88,15 |
1118,2 |
129,71 |
147,1 |
Чр, % |
2,94 |
1,60 |
45,6 |
7,83 |
490,4 |
10,99 |
140,3 |
Аналіз даних у табл.2.13 дозволяє говорити про позитивні зміни, які відбулися на підприємстві протягом досліджуваного періоду. Так, в протягом 2011 – 2013 років частка збутових витрат по відношенню до витрат операційної діяльності та обсягу реалізації продукції поступово збільшувалась, що свідчить про неефективність збутової діяльності. Також спостерігається зростання витрат до обсягу реалізації за 2011 - 2013 рр. Така ситуація дає можливість стверджувати, що йде зменшення фінансування заходів із просування продукції на ринок.
Для оцінювання ефективності збутової діяльності не існує єдиної системи, проте сформована певна система показників для контролювання результатів збуту. Усі показники ефективності збутової діяльності поділяються на кількісні та якісні. Проведемо оцінку результативності системи збуту ТзОВ «УкрГеоДор».
Використаємо наступні показники ефективності збутової діяльності, об’єднавши їх в окремі групи [7, с.58-77]:
-
Ефективність організаційної структури управління збутовою діяльністю:
-
Обсяг реалізації в розрахунку на одного працівника в системі збуту:
,
(2.6)
де, РП – загальний обсяг реалізації продукції, тис. грн.;
ЧПз – чисельність працівників, які займаються збутом, чол.
-
Питома вага чисельності працівників, які займаються збутом:
,
(2.7)
де, ЧП – загальна чисельність працівників підприємства, чол.
-
Коефіцієнт оборотності товарних запасів:
,
(2.8)
де, ТЗ – обсяг товарних запасів, тис. грн.
-
Тривалість обороту товарних запасів в днях:
,
(2.9)
-
Ефективність збутових витрат:
-
Прибуток від реалізації виготовленої продукції;
-
Рентабельність продажів:
,
(2.10)
де, Пч – чистий прибуток, тис. грн.;
Дрп– дохід (виручка) від реалізації продукції, тис. грн.
-
Рентабельність продукції:
,
(2.11)
Де, С/Врп – собівартість реалізованої продукції, тис. грн.
-
Норма прибутку на вкладений капітал у вигляді збутових витрат:
(2.13)
де, Вз – збутові витрати, тис. грн.
Розрахуємо показники ефективності збутової діяльності для досліджуваного підприємства та занесемо отримані результати в табл. 2.14.
Таблиця 2.14