Динаміка реалізації продукції ТзОв «УкрГеоДор» за 2011-2013рр.

Покупці	Обся реалізованої продукції, тис.грн			Абсолютне відхилення (+/-)		Відносне відхилення, %
	2011	2012	2013	2011-2012	2012-2013	2011-2012	2012-2013
ЕПІЦЕНТРИ	3350,441	3943,438	3181,466	+593,00	-761,97	+17,70	-19,32
"Зроби сам"	179,174	157,558	160,99	-21,62	+3,43	-12,06	+2,18
ТзОВ "Маккаферрі Україна"	8,05	15,443	10,702	+7,39	-4,74	+91,84	-30,70
"НОВА ЛІНІЯ"	1959,776	110,933	320,608	-1848,84	+209,68	-94,34	+189,01
ТзОВ ПСМ Україна	495,203	47,861	47,861	-447,34	0,00	-90,34	0,00
Парк отель Порто Маре ХХІ	66	103,929	124,929	+37,93	+21,00	+57,47	+20,21
ТзОВ "ПРАКТІКЕРИ Україна"	95,356	113,445	147,303	+18,09	+33,86	+18,97	+29,85
ТзОВ "Цент Стандарт Парк"	442,84	128,552	122,497	-314,29	-6,05	-70,97	-4,71

Нерівномірність продажу продукції основник покупцям за три роки зобразимо графічно (рис 2.4.).

Рис. 2.4. Динаміка реалізації продукції ТзОВ «УкрГеоДор» основним покупцям.

Основний ринок збуту товарів ТзОВ «УкрГеоДор» – Східна і Центральна частина України. Тут продається 45% всього товару. Частина відправляється в інші області і за кордон. На підприємстві діє широка мережа фірмової торгівлі (магазини), розроблена гнучка система цін в залежності від кількості товару, яку купує клієнт і степені прихильності споживача до підприємства.

2.4. Оцінювання ефективності збутової діяльності ТзОв «УкрГеоДор»

Економічна ефективність діяльності підприємства залежить від раціонального використання кожного виду ресурсів. У якості основних показників економічної ефективності підприємств використовується система коефіцієнтів рентабельності.

Ефективність підприємства залежить, від багатьох факторів, одними з головних є: попит на продукцію, що випускається, її конкурентоспроможність, технічний рівень виробництва, його відповідність сучасним вимогам, кваліфікації персоналу.

Проведемо аналіз зміни обсягу виробленої та реалізованої продукції ТзОВ «УкрГеоДор» за останні три роки (табл.2.12.).

Таблиця 2.12

Динаміка обсягу виробленої та реалізованої продукції ТзОв «УкрГеоДор»

Назва продукції	Обсяг виробленої продукції, тис.грн.				Обсяг реалізованої продукції, тис. грн.				Темп зростання виробленої продукції,%			Темп зростання реалізованої продукції, %
	2011	2012	2013	2011		2012	2013	2011-2012		2012-2013	2011-2012		2012-2013
Анкер "Геодор"	215,33	34,43	180,9	215,33		34,43	176	-84,01		425,41	-84,01		411,18
Георешітка ГР	87,213	61,303	70,127	87,213		61,303	67,055	-29,71		14,39	-29,71		9,38
Геосітка скляна ГСК-50 армдор 00339	3,52	4,115	5,71	3,52		4,115	5,71	16,90		38,76	16,90		38,76
Модульне пласт. Покриття "Сквер"	4,222	27,322	21,848	4,222		127,07	96,734	547,13		-20,04	2909,71		-23,87
Огорожа декоративна "Кантрі"	11,45	1,873	4,764	11,45		1,873	4,764	-83,64		154,35	-83,64		154,35
Огорожа декоративна "Ранчо"	9,618	1,776	5,231	9,618		1,776	5,231	-81,53		194,54	-81,53		194,54
Смуга бордюрна h	31,454	18,922	12,532	31,454		18,922	11,5	-39,84		-33,77	-39,84		-39,22
Смуга поліетиленова перфорована	8,035	7,245	6,79	8,035		7,245	6,79	-9,83		-6,28	-9,83		-6,28
Смуга фігурна h	298,582	216,243	252,212	298,582		200,2	235,612	-27,58		16,63	-32,95		17,69
Разом	669,424	373,229	560,114	669,424		456,934	609,396	-44,25		50,07	-31,74		33,37

Аналіз динаміки обсягу виробництва і реалізації продукції у період 2011-2012р. ТзОВ «УкрГеоДор» за три роки свідчить про зниження обсягів виробництва і реалізації продукції (на 44,25% і 31,74%). У період 2012-2013р. ці показники зростають: обсяг виробництва на 50.07% і обсяг реалізації продукції на 33,37%.

Нерівномірність зростання (зменшення) обсягів виробництва і реалізації продукції за три роки, зобразимо графічно (рис. 2.5 і рис. 2.6).

Рис. 2.5. Темп зростання виробленої продукції з 2011-2013роки.

Рис. 2.6. Темп зростання реалізованої продукції з 2011-2013роки

Зміст збутової діяльності складають збутові витрати, які необхідні як для забезпечення функціонування системи управління збутовою діяльністю підприємства, так і для задоволення потреб споживачів. Відношення збутових витрат до витрат операційної діяльності дасть змогу оцінити вплив збутових витрат на загальну величину витрат підприємства при виготовленні товару. А співставлення цих витрат і обсягу реалізованої продукції уможливить аналіз впливу збутових витрат на кінцеві результати виробничо-збутової діяльності підприємства.[]

Частка збутових витрат по відношенню до витрат операційної діяльності підприємства розраховується за наступною формулою:

, (2.4)

де, Чо – частка збутових витрат по відношенню до витрат операційної діяльності;

Вз – збутові витрати;

Во – витрати операційної діяльності.

Для розрахунку частки збутових витрат до обсягу реалізованої продукції використовують наступну формулу:

, (2.5)

де, Чр – частка збутових витрат по відношенню до обсягу реалізованої продукції;

РП – обсяг реалізованої продукції.

Вихідні дані, результати розрахунків та динаміка їх зміни зображена в табл. 2.13.

Таблиця 2.13