Висновки і пропозиції

Стратегічний маркетинг має виняткове значення для діяльності підприємства, його зовнішньої торгівлі, та ефективності в цілому. Останні роки, для вітчизняних підприємств видалися нелегкими та сповненими економічними кризами. Більшість підприємств втратили традиційні ринку збуту та базу постачання, змінили механізм управління у бік ринкового, принципи управління, прагнуть до стійкого прибуткового функціонування не лише за рахунок внутрішньої торгівлі, а й за рахунок товарообмінних операцій з іншими країнами. Успішність вищезазначених спрямувань залежить від багатьох чинників різного порядку та характеру, але більшість з них тим чи іншим образом стосується питань, які лежать в полі вирішення шляхом застосування маркетингового стратегічного планування..

Центральною та гострою проблемою становлення підприємств, їх ефективності та розвитку є відсутність досвіду ринкового господарювання та застосування необхідних механізмів стимулювання власної ділової активності, впливу на споживачів, створення конкурентної та маркетингової стратегії.

Дана бакалаврська робота, присвячена питанням проблемам стратегічного планування маркетингу на підприємстві, яке прагне виходу на зовнішні ринки на матеріалах ТзОВ “АгроІндикСервіс”. Слід зазначити, що для досліджуваного підприємства питання які лежать у полі даного дослідження є досить актуальними, бо саме підприємство прагне до розширення своєї присутності на закордонних ринках.

У першому розділі бакалаврської роботи було проаналізовано різні теоретичні підходи до визначення понять стратегічне планування, маркетингове стратегічне планування, маркетингова стратегія. Найбільш узагальнюючим визначенням маркетингового стратегічного планування - управлінський процес узгодження маркетингових цілей, потенціалу підприємства (можливостей і ресурсів) і умов зовнішнього середовища. Проаналізовано етапи формування, розробки та реалізації стратегічного. Проведено теоретичне дослідження маркетингових стратегій діяльності підприємства на зовнішньому ринку.

ТзОВ «АгроІндикСервіс» функціонує тільки на внутрішньому ринку. Сьогодні на підприємстві працює 7 осіб. Основним видом продукції є тушка індика, охолоджена I категорії. У 2013 р. підприємство реалізувало продукції на суму на 478,6 тис. грн., що на 5,60%, менше ніж у попередньому році. Середньорічна вартість основних фондів за період 2011-2013 рр. зросла у 3,6 разів, такі зміни були зумовлені введенням в експлуатацію нового обладнання та поповнення технологічного парку.

Аналіз персоналу підприємства показав, що протягом аналізованого періоду зменшилась середньооблікова кількість працівників. Крім того, протягом трьох років відбувалося зростання коефіцієнта плинності кадрів, що є негативним для підприємства. Оцінка персоналу показує, що підприємство має потребу в додатковому персоналі. На підприємстві відсутній відділ зовнішньоекономічної діяльності та відділ маркетингу. Це не дозволяє підприємству здійснювати пошук додаткового нового ринку збуту, нових замовників продукції.

Аналізуючи результати фінансово-господарської діяльності ТзОВ «АгроІндикСервіс» за 2011-2013 роки, можна зробити висновок, що низьку ліквідність та низьку фінансову стійкість, однак дане підприємство є прибутковим та рентабельним.

ТзОВ «АгроІндикСервіс» має недостатню фінансову стійкість. Це підтверджують і отримані дані коефіцієнту абсолютної ліквідності, які свідчать, що підприємство в змозі негайно погасити лише 1,8% короткострокової заборгованості у 2013 році. Значення коефіцієнту швидкої ліквідності також має низьке значення. Показник поточної ліквідності, який характеризує достатність обігових коштів для погашення боргів протягом аналізованого періоду має тенденцію до зменшення на 0,02.

Щодо показників рентабельності то ми бачимо, що майже по всіх показникам, які аналізувалися, спостерігається зменшення, що в свою чергу негативно впливає на фінансове становище підприємства. Однак, у 2013 р. рентабельність реалізованої продукції зменшилась на від’ємне значення і становила -1,41%.

Зробивши аналіз діяльності ТзОВ «АгроІндикСервіс», стає зрозумілим, що маркетингова політика на підприємстві, яке спеціалізується на збуті м’яса та м’ясних напівфабрикатів з індика, знаходиться на стадії розвитку та становлення і має свої недоліки. Але становище є цілком нормальним, бо підприємство постійно вдосконалює та розширює збутову мережу.

Існують певні недоліки в роботі підприємства. Однією з основних проблем є фінансування діяльності. Не завжди вистачає грошей на певних заходів, на купівлю більш якісного та сучаснішого обладнання. Тому підприємство намагається по можливості удосконалювати напрямки використання своїх ресурсів. Оскільки підприємство не перший рік працює на українському ринку, то воно намагається працювати з надійними підприємствами і налагоджує з ними довгострокові стосунки.

Зміцнення ділового і взаємовигідного співробітництва із замовниками є пріоритетним напрямком діяльності підприємства, що в майбутньому дозволить розширити кругозір своєї діяльності, удосконалити процес виробництва, продукцію і технологію. А це, в свою чергу, покращить конкурентоспроможність продукції товариства на внутрішньому та зовнішньому ринках і сприятиме отриманню підприємством максимального прибутку.

На досліджуваному підприємстві чітко прослідковуються проблеми нерозвиненості зовнішньоекономічної діяльності. Підприємство повинно переорієнтуватись у бік активізації зовнішньоекономічної діяльності і першим кроком на цьому шляху повинно стати поява маркетингового підрозділу на підприємстві, а також розробка довгострокової та середньострокової маркетингової стратегії.

Таким чином, маркетингове планування допоможе завчасно виявити проблеми і труднощі, з якими доведеться зіткнутися в майбутньому, тому використовуючи планування можна буде прийняти правильне рішення. Крім того, буде забезпечена краща підготовка для використання потенційних можливостей, що в свою чергу допоможе уникнути ризику як внутрішнього, так і зовнішнього.

Що стосується безпосередньо ТзОВ «АгроІндикСервіс», то в ході вивчення його роботи було зроблено висновок, що організаційна структура підприємства відповідає сучасним вимогам і цілям організації, але значним недоліком є відсутність відділу маркетингу. Права і обов’язки даного відділу покладені на робітників, які несуть відповідальність за реалізацію окремих проектів по направленням. Враховуючи вище вказану ситуацію в організаційній структурі іноді спостерігається порушення інформаційних потоків, які проявляються в нечіткій взаємодії між підрозділами. В цьому направлені необхідно вести роботу. Тому ми пропонуємо ввести в організаційну структуру підприємства “АгроІндикСервіс” відділ маркетингу, який складатиметься із трьох осіб: начальнику відділу маркетингу і двох маркетологів.

В будь-якому разі, однією із найбільш головних функцій відділу маркетингу буде проведення планування стратегічних напрямків подальшого розвитку підприємства ТзОВ “АгроІндикСервіс”.

Що стосується товарної стратегії підприємства, то відносно неї зроблено висновок, що підприємству доречно використовувати оборонну товарну стратегію Стандартизації, відповідність міжнародним стандартам якості дасть значні конкурентні переваги підприємству.

В ході аналізу цінової стратегії ТзОВ “АгроІндикСервіс” було встановлено, що як правило, ціноутворення тут проходить на основі орієнтації на рівновагу витрат і стану ринку, тобто із врахуванням власних витрат і мінімального рівня планового прибутку і готовністю споживачів платити більш високу ціну. В результаті ми зробили висновок, що в цілому, враховуючи ціни конкурентів підприємства на аналогічні товари (послуги), продукція ТзОВ “АгроІндикСервіс” відносно ціни є достатньо конкурентноздатною, тому цінову політику варто залишити на тому ж рівні.

В будь-якому разі проведення маркетингового планування без застосування розумної комунікаційної політики не дасть очікуваного результату. Досвід зарубіжних компаній підтверджує, що для просування товару на ринок і створення у покупців сприятливого відношення до запропонованого товару необхідно брати активнішу участь у виставках, презентаціях і використовувати можливості виставкової діяльності в повному об'ємі, оскільки реклама устаткування підприємства не може повністю розкрити всі достоїнства і переваги пропонованих товарів і послуг. Тому в пункті планування комунікаційної політики при виході на внутрішній та зовнішній ринок ми запропонували план проведення рекламних заходів. Основними складовими якого є участь у виставках, ярмарках, періодичні публікації в журналах типу “Птахівництво” та створення сайту.

Застосування реклами поряд з розумно вибраним способом виходу на ринок в результаті дасть позитивний ефект, який виявиться не тільки в залученні додаткових клієнтів, але і в підвищенні показників фінансових результатів.

В результаті вивчення діяльності підприємства «АгроІндикСервіс» зроблено висновок, що підприємство є достатньо конкурентоздатним і має всі передумови для розвитку, але потребує доопрацювань в області маркетингу, а саме розвиток маркетингового планування шляхом створення відділу маркетингу.