2. Розничная торговля в России.

За сравнительно недолгий срок своего существования (чуть более десяти лет) отечественные торговые сети прошли путь от советского универсама до цивилизованного супермаркета. Развитие экономики, увеличение доходов населения и, как следствие, растущие потребности людей — хороший стимул роста. Сегодня доля супермаркетов в общем обороте розничной торговли составляет около 12% (для сравнения: пять-шесть лет назад — менее 2%), а емкость российского рынка розницы в прошлом году превысила $200 млрд. Если в 2004-м 50% россиян предпочитали рынкам гипермаркеты, супермаркеты и "кэш энд кэрри", то в нынешнем году — уже 70%.⁴

Конечно, российским розничным операторам приходится бороться с такими авторитетами мирового ритейла, как Metro и Auchan. Но благодаря наличию богатого опыта мировой розницы российские операторы могут избежать многих ошибок, которые успели сделать на заре развития их западные коллеги.

Среди различных форматов розницы в России в настоящий момент лидирующие позиции занимают супермаркеты, но наиболее высокие темпы развития наблюдаются у дискаунтеров – их доля увеличилась с 1% в первой половине 2001 года до 6% в тот же период 2004 года.

Эксперты утверждают, что 2004-2005 годы являются знаковыми для российских ритейлеров. Впервые под российской маркой откроются магазины за рубежом, впервые проведено IPO торговой компании и продуктовая сеть перешагнет рубеж в $1 млрд. годового товарооборота.

2.1. Особенности российской розницы

Характерная особенность российской розницы — доминирование в ней продуктовых ритейлеров. Эксперты отмечают, что так сложилось исторически - после кризиса 1998 года продуктовая торговля стала самым динамично развивающимся сегментов потребительского рынка, поскольку потребительская корзина средней семьи на 80-90% состояла из продуктов и товаров первой необходимости.

Сегодня эти пропорции изменились, однако российская семья по-прежнему тратит на покупку продуктов значительную часть бюджета — 42,2% (плюс еще 2,9% — на приобретение алкогольных напитков и табачных изделий)⁵. Тогда как, например, американцы на удовлетворение гастрономических запросов тратят 7,8% семейного бюджета.

Оставшиеся свободные средства россияне предпочитают вкладывать в бытовую технику и электронику. Этим объясняется наличие большого числа сетей бытовой техники и стремительно растущих в последнее время салонов сотовой связи.

Впрочем, рост того или иного сектора потребительского рынка еще не означает, что на нем появляются сильные ритейлеры. К примеру, притом, что фармацевтический рынок растет в среднем на 15% в год, в рейтинг попала только одна сеть — «Аптеки 36,6». Эксперты объясняют это тем, что половина российских аптек до сих пор муниципальные, а процесс их приватизации активизировался только в последний год.

В настоящий момент в России нет ритейлеров национального масштаба – на рынке преобладают региональные игроки. Эта особенность российской сетевой торговли вызвана в первую очередь огромными географическими масштабами страны, при которых для развития национального игрока требуется больше времени. Многие ритейлеры проводят экспансию в другие регионы, но они пока не достигли национального уровня.

Другой особенностью российского рынка можно считать преобладание отечественных игроков, в то время как рынок сетевой торговли, например, Восточной Европы в основном представлен международными операторами. Иностранные участники рынка присутствуют в основном в Москве и Санкт-Петербурге, а их региональная экспансия только начинается. В этом году некоторые операторы объявили о своих планах выхода на зарубежные рынки: «Патэрсон» открывает магазин в Киеве, в Киеве же переговоры о создании альянса с действующим местным оператором ведет «Перекресток», свою франшизу на Украину и в Казахстан продала «Пятерочка».

Неотъемлемой частью развития сетевой торговли является появление так называемых private labels – марок, принадлежащих магазинам. Это продукция, которая производится по заказу торговой сети и продается только через эту сеть. Для нашей страны это сравнительно новое явление, однако на отдельных рынках оно уже достаточно заметно. В России private labels занимаются «Магнит», «Пятерочка», «Рамстор», «Перекресток», «Копейка», Metro и другие. Появление private labels в первую очередь является доказательством силы сетей, так как данное направление может быть прибыльным только при достаточно высоких оборотах. Преимущества private labels очевидны для всех глобальных участников рынка: ритейлеров, производителей и потребителей. Для ритейлеров это в первую очередь высокая маржа при более низкой цене продукта и рост лояльности покупателей. Ведь если потребителям понравится данный продукт, то для повторной покупки они придут в эту сеть. Для производителей – это стабильная загрузка производственных мощностей, а также более выгодные условия сотрудничества с сетями: учитывая все более растущую роль сетевой торговли, их требования к производителям повышаются. И, наконец, для потребителя private labels представляют собой приемлемое соотношение цена-качество.