Содержание.

1. Сущность франчайзинга.

Франчайзинг - это партнерский бизнес, в котором один из партнеров - успешно и надежно ведущая свое дело компания, а другой партнер - начинающий новое дело предприниматель. Сущность франчайзинга состоит в таком способе ведения бизнеса, при котором успешно действующая компания предоставляет своему партнеру - независимому предпринимателю или компании право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки, передает ему готовую "нишу" рынка и обеспечивает всесторонней помощью. При этом предприниматель обязуется соблюдать предписанные стандарты и качество проектов.

Компания, которая передает лицензию или право пользования своим товарным знаком называется Франчайзер. Например, франчайзер создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзер исследует, и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж. После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить право на ее использование.

Существует заблуждение, что в форме франчайзинга может развиваться только крупная, уже завоевавшая серьезную долю рынка компания. Однако и малое предприятие может развить франшизную систему путем тиражирования самого себя. Единственным непременным условием является успешная практическая деятельность предприятия.

Франчайзер передает франчайзи методические материалы, инструкции по оборудованию, материалам, поставщикам, системе обслуживания клиентов, технологии ведения дела и проводит курс обучения персонала. Владелец брэнда делает все, чтобы франчайзи мог в кратчайшие сроки начать новый бизнес, а в дальнейшем помогает разрешать возникающие проблемы. Будучи заинтересованной стороной, франчайзер в некоторых случаях может быть гарантом при получении кредитов или финансового лизинга. Поэтому банки и другие финансовые кредитные организации охотно работают с франчайзи.

Предприниматель или компания, которая приобретает лицензию, называется Франчайзи. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает периодические, как правило, ежемесячные взносы за право пользования торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзером. При этом франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать его на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер, участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером.

Франшиза/ франчайзинговый пакет - это полная система ведения бизнеса, которую франчайзер продает франчайзи, и которая обычно включает руководства по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру, и позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области.

Правовой основой взаимоотношений франчайзера с франчайзи является договор франчайзинга. Предметом договора является передача прав на использование торговой марки, лицензий и способов ведения бизнеса, имеющихся у франчайзера и положительно рекомендовавших себя на рынке. В договоре франчайзинга обязательно должны быть отражено полное описание бизнеса; территория, на которой предоставлено право на пользование торговой марки, лицензии, технологии; срок действия Договора и условия его расторжения или продления; величина первоначального взноса; условия и срок оплаты.