Выявление рынков сбыта инновационного продукта.
Продукция фабрики «ГОТИКА» предназначена для продажи в пределах Москвы и Московской области, поскольку в Москве и области возрос темп строительства, как городского жилья, так и котеджных поселков на окраинах Москвы и в престижных районах Подмосковья.
Основной планируемы вид продаж – оптовые и мелкооптовые продажи, но также предусмотрены и продажи частным лица (поштучная ). В зависимости от объема сделки предусмотрены всевозможные скидки:.
Для продвижения продукции на рынок будет широко использоваться реклама в средствах массовой информации, рекламные щиты. Планируется широкое участие в форумах и выставках по данной тематике. Это предоставляется полезным для пропаганды продукции, завоевания известности и авторитета с целью привлечения покупателей.
Фабрика «Готика» делает ставку на качество предоставляемой на рынок продукции и многообразие продукции (в частности цветовой и факторной отделки).
Анализ конкуренции на рынках сбыта предлагаемого продукта.
Сильной стороной конкурентов Фабрики «Готика» на внутреннем рынке является длительность нахождения на рынке, наличие давних и хорошо отраженных связей с потребителями.
Несовершенство налогового законодательства в России в настоящее время оказывает отрицательное влияние на конкурентоспособность продукции, так как действующие ставки налогов делают высокой себестоимость продукции. Однако, существующие налоговые льготы для малых предприятий (возможность ускоренной амортизации) позволяют предприятию значительно сократить сумму налогов в первый год производства, давая тем самым возможность на 100% осваивать производственные мощности.
Разработка стратегии маркетинга.
На данный момент компания определила пять основных целей обеспечении ее быстрого роста:
Получение максимально возможной прибыли;
Укрепление положения на рынке;
Обеспечение благосостояния работающих, включая рабочих;
Достижение максимальной производительности труда;
Разработка, производство инновационного продукта и обновление технологий;
Внедрение дополнительных производственных единиц.
Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной прибылью принимается прибыль, получаемая при полном использовании производственных и человеческих ресурсов.
Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В соответствии с этим предполагается завоевание основной доли рынка в производстве элементов вертикального и горизонтального мощения в Москве и Московской области.
Нанимая рабочих, компания берет на себя ответственность за их уровень заработной платы. Соответственно, чем выше уровень, тем увереннее положение компании на рынке. Поэтому в интересах компании обеспечить своих рабочих конкурентоспособной заработной платой, а также социальным пакетом. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у потенциальных клиентов появится желание сделать заказ или заключить контракт именно с такой компанией.
достижение максимально возможной производительности труда путем применения прогрессивных технических средств и приемов труда является одним из важных факторов обеспечения максимальной прибыльности.
При внедрении современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя номенклатуру выпускаемой продукции, компания может добиться успеха, поэтому планирует в будущем запуск новых производственных линий.
Достижение поставленных целей возможно лишь при быстром развитии производства, наличии достаточных финансовых средств, а также благоприятных внешних условий.
Клиенты.
Основными клиентами компании являются строительные организации (55%), индивидуальные застройщики (30%) индивидуальные потребители (15%). Данные проведенного исследования показали, что более 50% опрошенных нуждаются в продукции компании при соответствующем соотношении цены и качества.
Ценовая политика.
Система ценообразования базируется на преимуществах компании:
Способность выпускать продукцию высокого качества;
Сложившаяся высокопрофессиональная штатная структура компании;
Расширение ассортимента выпускаемой продукции;
Возможность снижения себестоимости изделия, несмотря на увеличение стоимости расходных материалов и комплектующих.
Мероприятия по продвижению продукции на рынок.
Планируется:
Разработка и выпуск общего рекламного проспекта предприятия и рекламно-информационных листовок о всем видам продукции;
Разработка и создание Интернет-сайта;
Регулярное участие в тематических выставках;
Размещение рекламных материалов в специализированных печатных изданиях;
Съемка видеофильма с демонстрацией продукции предприятия;
Организация каналов сбыта на внутреннем рынке.
Заключение договоров со строительными организациями.
Осуществление телефонной, почтовой связи с закупщиками строительных материалов, магазинами и строительными рынками, продающими данную продукцию, выявление их потребностей.
Проведение переговоров с торгующей организацией «Очаковский ЖБИ» о поставке пробной партии плитки, при положительной динамике сбыта данного вида продукции - подписание 2-летнего контракта.