Цена, ценообразование на предприятии

Ценовая политика предприятия

Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факто­рами; с другой — формирование цены, технологию ее за­рождения, функционирования, изменения. Моделирование ценовой политики осуществляется поэтапно, в определен­ной последовательности:

• определение цели предприятия. Наряду с максимиза­цией прибыли, в зависимости от обстоятельств, она может сводиться к обеспечению выживаемости, завоеванию ли­дерства увеличению доли рынка, объема продаж, макси­мизации темпов роста;

• установление характера рынка, который определяет­ся количеством и размером предприятий-конкурентов: от­даются ли предпочтения на рынке какому-либо из конку­рентов (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия);

• анализ покупательского спроса. Как отмечалось, на его величину влияют различные факторы: потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспо­собность потенциальных покупателей, потребительские пред­почтения. Определяется эластичность спроса;

• исследование уровня рыночных цен. Фирма позицио­нирует (то есть определяет восприятие потребителем сво­их товаров в сравнении с товарами конкурентов). С дан­ной целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров, качества и т. д.);

• анализ издержек. Фирма определяет зависимость об­щих издержек от изменений объема производства, опреде­ляет закономерности предельных издержек. При этом эф­фективный подход к ценообразованию предполагает пер­воочередность анализа уровня цен, определяющих объем продаж, масштаб производства, а уже затем их соотноше­ние с затратами. [1]

Ценообразующие факторы

Рассматривая издержки производства, прибыль предприятий, была отмечена их непосредственная связь с ценообразованием. Цена – это количество денег, уплачиваемое за единицу товара. Цена выступает главным ориентиром поведения предприятия на рынке, от нее непосредственно зависит, какие издержки будут возмещены в процессе реализации товаров, какие нет, каковы будут доходы предпринимателей.

Успех деятельности предприятий определяют следующие составляющие: объективная ценовая стратегия, разумная ценовая тактика, правильная методика ценообразования. Развитие рыночной экономики означает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимость учитывать сложный комплекс ценообразующих факторов. [1]

Наиболее полная классификация ценообразующих факторов на строительную продукцию представлена на рис. 3. [4]

Рис. 3 Иерархичность ценообразующих факторов

Определения цены строительной продукции

Основанием для определения цены строительной продукции служат

• инвесторские сметы (расчеты, калькуляции издержек) на стадии разработки предпроектной или проектно-сметной документации по заказу инвесторов;

• расчеты подрядчика (сметы, калькуляции издержек производства) на стадии подготовки заключаемого договора, в том числе при подрядных торгах на основа­нии передаваемой инвестором тендерной документации.

Стоимость строительства в сметной документации инвестора рекомендуется приводить в двух уровнях цен:

• в базисном (постоянном) уровне, определяемом на основе действующих сметных норм и цен;

• в текущем или прогнозном уровне, определяемом на основе цен сложившихся по времени составления смет или прогнозируемых к периоду осуществления строи­тельства. Стоимость строительства в текущем уровне цен в документации заказчи­ка может носить предварительный характер и использоваться при принятии реше­ния о целесообразности строительства.

Для определения стоимости строительства на различных стадиях инвестицион­ного процесса в текущем (прогнозом) уровне цен рекомендуется использовать си­стему текущих и прогнозных индексов.

Расчеты (сметы, калькуляции издержек производства) подрядчика в тех случа­ях, когда возникает необходимость обоснования для заказчика договорной цены на строительную продукцию, рекомендуется составлять в текущем (прогнозном) уровне с использованием согласованных данных об объемах работ и потребности в ресурсах, содержащихся в документах инвестора. При этом учитываются эконо­мические связи и цены, сложившиеся для данной подрядной организации.

Сметная документация составляется с учетом информации о текущем измене­нии цен на различные применяемые в строительстве ресурсы. Это информация мо­жет быть получена по данным территориальных комитетов по статистике об изме­нениях цен, межрегиональных и региональных центров ценообразования в строи­тельстве, а также в виде индексов к действующим ценам и тарифам, которые разрабатываются институтами, изучающими проблемы экономики и конъюнктуры строительного рынка.

При составлении смет (расчетов) инвестора и подрядчика на альтернативной основе могут применяться следующие методы определения стоимости:

• ресурсный;

• ресурсно-индексный;

• базисно-индексный;

• базисно-компенсационный;

• на основе расчета затрат по ценам за единицу рабочего времени;

• на основе данных о стоимости ранее построенных или запроектированных объ­ектов-аналогов.

Ресурсный метод определения — это калькулирование в текущих (прогнозных) ценах и тарифах ресурсов (элементов затрат), необходимых для реа­лизации проектного решения. Калькулирование ведется на основе выраженной в натуральных измерителях потребности в материалах, изделиях, конструкциях, дан­ных о расстояниях и способах их доставки на место строительства, расходы энер­гоносителей на технологические цели, времени эксплуатации строительных машин и их состава, затрат труда рабочих. Указанные ресурсы выделяются из состава проектных материалов, различных нормативных и других источников.

Ресурсный метод, который в условиях рынка приобретает приоритетное значе­ние, используется всеми участниками инвестиционного процесса — заказчиками (инвесторами) строительства, проектными и строительными организациями неза­висимо от их форм собственности и ведомственной принадлежности.

Ресурсно-индексный метод — это сочетание ресурсного метода с системой индексов на ресурсы, используемые в строительстве. И большего количества раз­новидностей данного метода рекомендуется к применению сметной стоимости строительства на базе показателей на отдельные виды работ.

Базисно-индексный метод определения стоимости строительства основан на использовании системы текущих и прогнозных индексов по отношению к стои­мости, определенной в базисном уровне или в текущем уровне предшествующего периода. Приведение уровней текущих (прогнозных) цен производится путем пере­множения базисной стоимости по строкам сметы и по каждому из элементов тех­нологической структуры капитальных вложений на соответствующий индекс по от­раслям (подотрасли), виду работ с последующим суммированием итогов сметного документа по соответствующим графам.

Базисно-компенсационный метод — это суммирование стоимости исчислен­ной в базисном уровне сметных цен, и определяемых расчетами дополнительных затрат, связанных с ростом и тарифов на потребляемые в строительстве ресурсы (материальные, технические, энергетические, трудовые, оборудование, инвентарь, услуги и т.д.), с уточнением этих расчетов в процессе строительства в зависимости от реальных изменений цен и тарифов.

Метод расчета по ценам на единицу рабочего времени может применяться в основном для определения стоимости ремонтных, пуско-наладочных и других незначительных по объему работ.

Метод применения банков данных о стоимости ранее построенных или запроек­тированных объектов — это использование стоимости данных по зданиям и соору­жениям, аналогичным проектируемому в данный момент.

Ключевым моментом в строительстве является договорная цена на строитель­ство объекта, согласованная между заказчиком и подрядчиком, которая и является основой договоров подряда и расчетов между заказчиком и подрядчиком. В состав договорной цены включаются:

а) инвесторская сметная стоимость СМР;

б) часть прочих затрат, относящихся к деятельности подрядчика;

в) часть общего резерва средств на непредвиденные работы и затраты;

г) затраты на содержание и формирование инфраструктуры подрядчика.

К затратам, связанным с инфраструктурой строительных организаций, неучиты­ваемых в составе нормативной сметной! прибыли и не относящихся к себестоимости СМР — это содержание находящихся на балансе строительной организации объек­тов и учреждений культурно-бытового назначения; строительство жилья и объектов непроизводственного назначения; строительство новых объектов производственно­го назначения.

Решение о размере затрат, связанных с инфраструктурой строительной органи­зации, принимаются подрядчиком и заказчиком на основе расчета представляемого подрядчиком.

Таким образом, договорная цена является основой заключения договоров под­ряда и расчетов между инвестором и подрядчиком.

Договорная цена может быть: твердой и открытой.

Открытая договорная цена на строительную продукцию — есть сумма смет­ной стоимости СМР, в объеме договора, сформированная на момент окончания строительства объекта в текущем уровне цен на использованные ресурсы и затра­ты на инфраструктуру

Открытая договорная цена на строительную продукцию формируется подрядчи­ком совместно с инвестором в текущем уровне цен.

Твердая договорная цена на строительную продукцию есть сумма сметной стоимости СМР подрядчика, в объеме договора, сформированная в цене на ресур­сы, сложившихся на начало строительства объекта и принятая постоянной на весь период строительства и затраты на содержание инфраструктуры подрядчика. [4]