5.2 Ціноутворення

Одним з найважливіших елементів стратегії маркетингу є політика ціноутворення. Наша база відпочинку передбачає використання стратегії преміальних цін (або знижок із цін). Наприклад, знижки постійним клієнтам, знижки в процесі виходу товару на новий ринок і як наслідок цього зниження ціни, рекламне сприяння проникненню товару на новий ринок. Знижки сукупного обороту – збільшення кількості постійних клієнтів.

Ми обрали саме цю стратегію тому, що сфера в якій ми працюємо є не новою і в ній існує велика кількість конкурентів. Тому, щоб утвердитися на цьому ринку потрібно встановити таку ціну, яка б відповідала оцінці послуг споживачем. Якщо ціна нижча а оцінку споживача, то буде втрачено потенційний прибуток. Навпаки, завищена ціна – зменшуватиме попит і, зрозуміло, прибутки бази відпочинку. Саме тому ми і обрали цю стратегію!

Рекламна кампанія. Для досягнення найбільшої популярності і для просування своїх послуг на ринки збуту, необхідно провести рекламну кампанію.

Сюди можна віднести:

• створення власного сайту;

• реклама в популярних газетах і журналах України;

• рекламні статті в журналах для поціновувачів спорту і відпочинку;

• рекламні щити;

• реклама в Інтернеті на популярних сайтах.

Організація рекламної кампанії у розрахунку на шість місяців в сумі коштуватиме нам 39 тисяч 385 гривень.

За окремими статтями витрат це виглядатиме у таблиці 1.2. таким чином:

Таблиця 1.2  Засоби поширення рекламної інформації

Види засобів поширення рекламної інформації	Місяць							Разом за шість місяців
	1	2	3	4	5	6
1. Реклама в Інтернеті	335 грн.	170 грн.	170 грн.	170 грн.	170 грн.	170 грн.	1 185 грн.
2. Створення власного сайту	6 400 грн.	1 500 грн.	1 500 грн.	1 500 грн.	1 500 грн.	1 500 грн.	13 900 грн.
3. Газети	400 грн.	400 грн.	400 грн.	400 грн.	400 грн.	400 грн.	2 400 грн.
4. Журнали	650 грн.	650 грн.	650 грн.	650 грн.	650 грн.	650 грн.	3 900 грн.
5. Рекламні щити	3 000 грн.	3 000 грн.	3 000 грн.	3 000 грн.	3 000 грн.	3 000 грн.	18 000 грн.
6. Усього	10 758 грн.	5 720 грн.	5 720 грн.	5 720 грн.	5 720 грн.	5 720 грн.	39 358 грн.

Всі ці види реклами являють собою канали збуту. Необхідно збільшити рівень доходів, шляхом постійного зростання об’ємів продаж за рахунок розширення ринку збуту.  

6 Виробничий план

Виробничий план відіграє дуже важливу роль, полегшуючи цим самим управління операційною системою фірми в майбутньому.

База відпочинку «Рибінг» для надання своїх безпосередніх послуг використовує земельну ділянку площею 2,5 га, на території якої знаходиться озеро площею 1,5 га. На суходолі розміщено 5 комфортабельних будиночків, повністю оснащених усім необхідним обладнанням, також усім бажаючим надається можливість відпочивати в наметовому містечку. До послуг наших клієнтів також надаються в оренду намети, спальні мішки, стіл і стільці, човни, вудочки, спінінги, гриль, барбекю, а також безкоштовно надається автостоянка, яка знаходиться під цілодобовою охороною.

Основним напрямком нашої діяльності є надання послуг у сфері культурного дозвілля. База відпочинку «Рибінг» займається розведенням риби у власному ставку, який відповідає всім санітарно-гігієнічним нормам.