5 Маркетинговий план

Для обґрунтування доцільності відкриття бази відпочинку проведемо маркетингове дослідження.

Ціллю започаткування даного проекту є збільшення об’ємів попиту шляхом більш повного задоволення потреб і бажань споживачів, щоб база відпочинку стала прибутковою і поступово максимізувала свій прибуток.

Збільшення прибутку передбачається за рахунок збільшення кількості клієнтів і розширення масштабів діяльності.

Таким чином цілями даного інвестиційного проекту є:

• розробка і описання шляхів створення бази відпочинку, яка надає спортивно-розважальні послуги;

• створення нової ніші у вже існуючому сегменті ринку спортивно-розважальних послуг;

• опис послуг, які організація буде надавати споживачам;

• аналіз доцільності створення подібного роду організації з точки зору рентабельності і прибутковості;

• вибір оптимальних шляхів вирішення поставлених у бізнес плані задач;

• розробка конкретних дій пов’язаних з реалізацією бізнес плану.

Першочерговим основним напрямком діяльності бази відпочинку «Рибінг» є надання послуг у сфері дозвілля туристам, рибалкам і просто людям, які захоплюються активним способом життя за відносно низьких цін і високої якості, порівняно з головними конкурентами.

У майбутньому планується розширення діяльності і вирішення головної проблеми бази відпочинку – сезонності, шляхом організації зимової рибалки.

Кошти, які необхідні для реалізації даного проекту складають 2000000 грн. на закупівлю основних засобів і будівництва об’єктів інфраструктури бази відпочинку.

Період окупності капітальних вкладень планується за 4 роки, де прибуток за перший рік становитиме 22152,7 грн.

Очікуваний рівень рентабельності – 68%.

План маркетингу дозволить нам правильно визначити стратегію розвитку майбутнього підприємства, його методи просування послуг на ринку.

Для цього нами було проведені наступні процедури:

• сегментація та характеристика ринку;

• визначення конкурентної стратегії та ціноутворення.

Таблиця 1.1  Сегментація ринку за ознаками

Сегментація ринку за ознаками
1. Географічний
Регіон	Північна Україна
Адміністративний розподіл	Київська область, с. Сидори
2. Демографічний
Вік	Будь-який
Стать	Ч/Ж
Рівень доходів	від 2300 грн
Освіта	Не має значення
Національність	Не має значення
3. Психологічний
Соціальний прошарок	Середній достаток
Стиль життя	Спортивний
4. Поведінковий
Рівень випадковості відвідування	Інколи, регулярно
Рівень попиту на послугу	Довільний
Рівень готовності скористатися послугою	Зацікавленість, бажання
Емоційне відношення	Позитивне

5.1 Стратегія маркетингу

Основним напрямком конкурентної стратегії має бути збереження демократичних цін при більш якісних умовах надання послуг. Частіше за все бази відпочинку встановлюють невиправдано високу ціни на свою продукцію, щоб максимізувати свій прибуток. Тому навіть якщо конкуренти і користуються певним попитом, то лише у клієнтів з великими доходами.

Досягнення стратегії низьких цін можливе шляхом реалізації проекту зменшення поточних і виробничих витрат, застосування систем знижок більш розширено.

В діях конкурентів необхідно боятися змін маркетингової політики і зниження цін на їхню продукцію. На протидію їм, пропонується власні маркетингові заходи по реалізації продукції. Це проведення рекламних компаній на місцевому радіо, телебаченні, в місцевих органах печаті, а також створення власного сайту в мережі Інтернет.