4.2 Аналіз форми збуту

База відпочинку являє собою спортивно-розважальний комплекс, який складається з 5 будиночків на березі мальовничого озера. Відвідувачі мають можливість скористатися рибальським приладдям, мангалами, палатками, човнами та іншим туристичним знаряддям, яке ми надаємо у тимчасове користування за демократичними цінами.

До числа безкоштовних послуг входить користування піщаним пляжем, автомобільною стоянкою, що цілодобово знаходиться під охороною.

Оцінка конкуренції та вибір конкурентної стратегії. Перед тим як розпочати підготовку до створення бізнес-плану, ми детально вивчили наших конкурентів. Це необхідно для того, щоб чітко визначити конкурентну стратегію.

Отже, база відпочинку не є новим направленням у спортивно-розважальному комплексі, які пропонуються сьогодні на ринку послуг, але платна рибалка передбачає якісний і комфортний відпочинок. Для порівняння сильних і слабких сторін конкурентів ми провели дослідження саме по Київській області і отримали такі результати:

- до числа головних конкурентів у даній галузі відносять:

1) Платна база відпочинку “Забирьє”( с. Забирьє, Київської області)

Сильні сторони:

• знаходиться в 20 км від Києва;

• норма вилову: без обмежень;

• практикується зимова ловля;

• у наявності є: спеціальне місце для ловлі риби (містки), на території кафе, парковка, кімнати відпочинку, пляж.

Слабкі сторони:

• забороняється рибалка з човнів;

• не дозволяється рибалка під час нересту та у вечірній час;

• досить висока вартість рибалки та проживання в пансіонаті (рибалка від 75 грн. за добу, маточнік – 125 грн. в день);

• автостоянка платна;

• немає прокату наметів, спінінгів та вудочок;

• відсутня система навчання “чайників”.

2) Платна база відпочинку “Великі Прицькі”(село Великі Прицькі, Кагарлицького району, Київської області)

Сильні сторони:

• невелика вартість послуг (від 30 грн. – 50 грн);

• на території є 2 продуктових магазина;

• практикується зимова рибалка;

• норма вилову: без обмежень.

Слабкі сторони:

• поганий під’їзд;

• ловля під час нересту, а також з човнів і в темний період часу заборонена;

• багато відгуків про не відповідність риби санітарним вимогам;

• вартість послуг не відповідає якості рибалки;

• немає умов для проживання на території бази;

• відсутні послуги з прокату наметів, спінінгів, вудочок.

3) Платна база відпочинку “Ходосовка” (село Ходосіївка, Києво-Святошинського району)

Сильні сторони:

• ціновий діапазон демократичний від 50 -75 грн;

• гарний асфальтований під’їзд;

• ловля з човнів і під час нересту дозволяється;

• безкоштовна автостоянка;

• прокат наметів, спінінгів, вудочок;

• на території є спеціалізований магазин з рибальського знаряддя;

Слабкі сторони:

• ловля в темний час доби заборонена;

• високий ціновий діапазон;

• відсутність системи навчання;

• відсутність індивідуального підходу;

• норма вилову: обмежена;

• незручне місце розташування бази відпочинку;

• невелика територія.

Таким чином, враховуючи недоліки конкурентів, базі відпочинку “ Рибінг ” необхідно встановити ціни нижчі за конкурентів, але щоб при цьому зберегти високий рівень якості наданих послуг та обслуговування. Необхідна розширена реклама, яка дозволить нам збільшити цільову аудиторію, що забезпечить нам стійку позицію на даному сегменті ринку і дозволить бути конкурентоспроможними.