4. Посредническая деятельность в каналах распределения и её оценка.
Посредники – фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Посредники выполняют функции:
1.Исследование рынка – сбор информации для планирования объемов продаж, ассортимента.
2. Стимулирование сбыта – создание и распределение информации о товаре.
3.Установление контактов – налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.
4.Приспособление товара. Подгонка товара под требования покупателей.
5.Проведение переговоров – согласование цен и прочих условий для последующего акта передачи.
6. Организация товародвижения.
7. Финансирование.
8. Принятие рисков. Ответственность за доведение товаров до конечных потребителей.
Фирмы производители должны регулярно оценивать работу посредников. В качестве показателей оценки используют установленные нормы сбыта, поддержание среднего уровня товарных запасов, оперативность доставки товаров потребителям, отношение к поврежденным и пропавшим в ходе доставки товарам, количество и качество оказываемых потребителю услуг.
Оценку качества работы посредников чаще всего проводят по динамике результатов продаж.
Вопросы для самопроработки
1.Алгоритм формирования маркетинговых каналов распределения (характеристика этапов).
2. маркетинговая политика распределения и логистика.
Темы рефератов
1. Каналы распределения - единая маркетинговая система Товародвижение.
2. Оптовая торговля, как элемент системы распределения и товародвижения.
3. Сущность розничной торговли, виды и основные характеристики.
4. Стимулирование сбыта товаров, как составляющая маркетинговой политики распределения.
5. Инфраструктура продаж и организация сервиса как составляющая маркетинговой политики распределения.
Рекомендованная литература
1. Барышев А.Ф. Маркетинг : Учебник.-М.: Издательский центр «Академия», Министерство.-2002.-208с.(р.1134-144, р.2 с.144-150,р.3с.151-159).
2. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок DJVU. 2-е изд. М.: ЗАО Олимп-Бизнес , 2008 г. - 640 с. Пер. с англ. Н. Н. Барышниковой, Б. С. Пинскера.
3.Т.В. Алесинская. Основы логистики. Функциональные области логистического управления. Часть 3. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. 116 с.