3. Загальні методичні вказівки до виконання індивідуальних завдань
Індивідуальна робота є дослідницькою роботою з вивчення дисципліни, виконаною особисто студентом. Представляє собою спеціально підготовлений рукопис, написаний державною мовою, який містить виконаний студентом виклад практичних висновків з дисципліни «Маркетинг».
Для підготовки індивідуальних робіт студентові надається відповідний час, передбачений робочою програмою дисципліни.
Викладач затверджує календарний графік підготовки роботи, який вважається складовою частиною навчального процесу і дотримання якого є обов'язковим для кожного студента. Викладач згідно з опрацьованим планом і календарним графіком виконання окремих завдань індивідуальних робіт проводить регулярні консультації та здійснює оперативний контроль.
Осяг виконаних індивідуальних робіт не повинен перевищувати 20-25 друкованих сторінок або має бути написаний чітким розбіливим почерком. Виконана робота починається з титульного аркуша, який виконується за формою.
Матеріали роботи мають бути викладені на папері формату А-4 (210х297мм). Виділяються поля: ліве - 30 мм, праве - 10 мм, верхнє-20 мм, нижнє - 25 мм. Для написання тексту слід користуватися трафаретом №4, який передбачає 28 повних рядків на 1 сторінці. Текст пишеться лише на лицьовому боці аркушу. Допускається друкована робота чорною стрічкою через 1,5 інтервали, розмір шрифту 14 п.т. (Arial або Times New Roman). Обов’язкова наявність електронного варіанту виконаних робіт.
За своєчасність підготовки індивідуальної роботи, точність розрахунків та аргументованість сформульованих висновків повну відповідальність несе студент. У разі неподання завершеної роботи у передбачений графіком строк викладач має право звернутися до деканату з проханням про не допуск студента до захисту індивідуальної роботи.
4. Завдання та методика виконання індивідуальних завдань
ІНДИВІДУАЛЬНА РОБОТА №1.
КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГУ. УМОВИ, НЕОБХІДНІ ДЛЯ ШИРОКОГО ЙОГО ЗАСТОСУВАННЯ УКРАЇНСЬКИМИ ФІРМАМИ
Визначити ширину, довжину та глибину товару-мікс обраної Вами фірми (перелік запропонованих для виконання завдання товаровиробників наведено у Додатку 2). Визначити, наскільки взаємоузгоджуються товарні лінії.
Методика вирішення
Товар-мікс – це сукупність асортиментних груп товарів і товарних одиниць, запропонованих покупцям конкретним продавцем.
Товарна номенклатура має певну ширину, довжину і глибину.
Ширина товару-мікс – показник запропонованих асортиментних груп.
Довжина товару-мікс – загальна кількість товарних одиниць.
Глибина товару-мікс – кількість варіантів кожного товару з асортиментного ряду.
Узгодженість товару-мікс – рівень спорідненості різноманітних товарних ліній з точки зору кінцевого використання, виробничих вимог, каналів розподілу тощо.
Приклад виконаного завдання
Проаналізуємо товарну номенклатуру фірми «Експер» (таблиця 1.1).
1. Ширина товару-мікс фірми «Експер» дорівнює чотирьом позиціям.
Довжина товару-мікс визначається як відношення загальної кількості товарних позицій (12) до ширини товару-мікс (4) і дорівнює 3,0. Отже, довжина товару-мікс невелика.
Глибина товару-мікс визначається кількістю модифікацій однотипного товару. Для товару «журнали» глибина дорівнюватиме 3;
для товару «рекламні проспекти, буклети, довідники» маємо один довідник, два види календарів настільних із двома видами картинок і чотири види календарів настінних з чотирма видами картинок; шість видів рекламних проспектів. Отже, глибина товару-мікс становить 1+2*2+4*4+6=27.
|
Довжина товару-мікс |
Ширина товару-мікс | |||
|
Книги |
Журнали |
Рекламні проспекти, буклети, довідники |
Візитні картки та інша поліграфічна продукція | |
|
|
|
| |
Товарні лінії взаємоузгоджені, оскільки вони є поліграфічною продукцією і мають спільні канали розподілу.
Чотири виміри товару-мікс визначають чотири товарні стратегії фірми: створення нових товарних ліній, а отже, розширення товару-мікс; подовження кожної з існуючих товарних ліній; створення нових варіантів кожної з існуючих товарних ліній, поглиблення продукту-мікс; збільшення або зменшення рівня узгодженості товару-мікс.
Для аналізу товарних ліній складається так звана карта товару, відбивається товарний асортимент, обсяги продажу й прибуток, отриманий від реалізації товару. Таку карту можна зобразити як графічно (у вигляді діаграми або гістограми), так і у вигляді таблиць.
Для фірми «Експер» таку карту зображено на рисунку 1.2.
Рисунок 1.2. Товарна карта фірми «Експер»
Довжина товарної лінії має бути оптимальною. Короткою вважається лінія, якщо прибуток можна збільшити за рахунок нових товарних одиниць, довгою – якщо зменшення кількості товарних одиниць зумовлює збільшення прибутку.
Довжину товарної лінії визначають стратегічні цілі компанії. Якщо компанії прагнуть завоювати велику частку ринку або шукають ринки, що розширюються, вони потребують довгих товарних ліній. Якщо ж вони прагнуть високої прибутковості, їм потрібні короткі асортиментні ряди з ретельно добраних товарів.
Товарні лінії мають тенденцію з часом продовжуватися. Надлишок виробничих потужностей спонукає освоювати нові зразки продукції. Відділи продажу і дистриб’ютори постійно вимагають оновлювати асортимент для задоволення купівельних потреб. У такий спосіб вони впливають на виробника з метою подовження товарної лінії. Проте з появою нових одиниць продукції збільшуються витрати на дизайн, інженерні розробки, переналагодження виробництва, просування на ринок нових товарів тощо. Тому досить часто фірми-виробники на це не погоджуються. Іноді вони скорочують товарну лінію або модернізують її.
Модернізація товарної лінії передбачає розробку і виробництво удосконаленої продукції старого асортименту. Важливо правильно визначити час виходу на ринок модернізованої продукції – не надто рано, щоб не завдати шкоди продажу поточного асортименту, однак і не надто пізно, щоб удосконалений продукт конкурентів не став популярним.
ІНДИВІДУАЛЬНА РОБОТА №2.
МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ
За результатами проведеного Вами маркетингового дослідження (розробка опитувального листа (додаток 3))* скласти звіт про виконання маркетингового дослідження та зробити відповідні висновки.
Методика вирішення
Форма звіту про маркетингове дослідження має наступний вигляд:
Місто: ___________________
Термін проведення дослідження: _______________
Виконавець: ________________________________
Інструментарій дослідження: __________________
Мета проведення дослідження: _________________
Завдання маркетингового дослідження: __________
Результати дослідження оформлюються у таблиці, яка має наступний вигляд:
|
Зміст питання |
Кількість респондентів |
% від загальної кількості опитаних |
|
|
|
|
Висновки за маркетинговим дослідженням : _______________________
*завдання виконується на семінарсько-практичних заняттях
Приклад виконаного завдання