Ситуаційна вправа 1

Вихідні дані

Ви менеджер зі стратегічного розвитку підприємства.

ВАТ виробничо-торгівельне підприємство “Галичина” на протязі всієї історії господарювання функціонує на ринку верхнього одягу, як чоловічого так і жіночого, що визначено історичними тенденціями і специфікою обладнання. Предметом діяльності товариства є:

• виробництво швейних виробів;

• реалізація продукції, що виготовлена на підприємстві, тощо.

Незважаючи на умови економічної нестабільності, підприємство “Галичина” продовжувала працювати, що сприяло залученню іноземних фірм для виконання послуг по виготовленню виробів з давальницької сировини. Співпраця з іноземними виробниками вплинула на організацію виробництва ВАТ “Галичина”. Більше уваги стало приділятися якості продукції, було змінене обладнання, технологами був введений новий метод бездефектного крою.

Підприємству потрібно визначитися з оптимальним асортиментним набором на найближчу перспективу. Інформація про характеристики асортименту наведена в табл.

Таблиця 1

Результати оцінки конкурентної позиції асортименту

Асортимент	Індекс якісних показників (Iя)	Індекс маркетингових показників (Iм)	Індекс економічних показників (Iе)	Запланований обсяг реалізації, од.	Собівартість одинці продукції, грн.	Ціна реалізації з врахуванням ПДВ, грн.
1	2	3	4	5	6	7
Варіант 9
Пальто (А1)	7,43	7,6	1,5	2100	280	398
Плащі (А2)	8,28	7,4	1,5	10000	185	265
Плащі дитячі(А3)	7,39	6,65	1	100	55	77
Блузи жіночі (А13)	6,34	5,95	2,5	1200	60	110
Плаття (А14)	7,14	5,95	1,5	3400	157	320

Завдання:

Керуючись наведеною інформацією:

1. Виконати ранговий аналіз базового асортименту.

2. Дати характеристики попиту та викласти можливі заходи для покращення асортименту.

3. Виконати аналіз асортименту використовуючи матрицю Мак-Кінсі

Розв’язання

Ι 1. Проставляємо ранг обсягу реалізації продукції, виходячи, що 1 – найбільший обсяг, а 5 – найменший Р_пл^ранг:

Таблиця 2

Ранг обсягу реалізації продукції

Асортимент	РП пл	Ранг РП пл	Собівартість одинці продукції, грн.	Ціна реалізації з врахуванням ПДВ, грн.	R	Рr	Pnp-Pr
A1	2100	3	280	398	0,185	4	1
A2	10000	1	185	265	0,194	3	2
A3	100	5	55	77	0,167	5	0
A13	1200	4	60	110	0,527	2	2
A14	3400	2	157	320	0,700	1	1

3. Визначаємо коефіцієнт кореляції рангів, що розраховується за формулою:

Цей коефіцієнт знаходиться в межах −1< Кр < +1. Зважаючи на те, що Кр = 0,5, деякі асортиментні позиції слід переглянути.

4. Матриця Мак-Кінсі:

Таким чином, матриця Мак-Кінсі дала нам змогу побачити, що асортимент А1 і А3 варто взагалі зняти з виробництва та припинення інвестування, в асортимент А2 необхідно владати інвестиції та розвивати.

Асортиментну групу А 13 необхідно поступово виводити з ринку та зменшити інвестування. Що стосується асортиментної групи А 14, то в цьому випадку бажано обмежити інвестування в цю групу та шукати інші можливості розвитку.

ІІ. 1. Проводимо ранговий аналіз за конкурентними позиціями.

де Iя, Iм., Iе. – зведені індекси конкурентоспроможності відповідно за якісним, маркетинговим та економічним показниками.

Таблиця 3

Ранговий аналіз за конкурентними позиціями

Асортимент	Ія	Ім	Іе	K	Ркп	R	Pr	Pкп-Pr
A1	7,43	7,6	1,5	37,654	3	0,185	4	1
A2	8,28	7,4	1,5	40,848	2	0,194	3	1
A3	7,39	6,65	1	49,144	1	0,167	5	4
A13	6,34	5,95	2,5	15,09	5	0,527	2	3
A14	7,14	5,95	1,5	28,322	4	0,700	1	3

2. Визначаємо коефіцієнт кореляції рангів, що розраховується за формулою:

Кр = − 0.8 це <0,5 – це означає, що треба докорінно змінити діяльність організації.

1. Матриця Мак-Кінсі:

Бачимо, що з асортиментні групи А1 і А 2 необхідно поступово виводити з ринку з мінімальними інвестиціями, шукати перспективніший асортимент. Що стосується групи А3, тут доцільно скорочувати інвестування та розвиток асортименту. Асортиментна група А 13 потребує покращення якості, в іншому випадку поступове зняття з виробництва. А от асортиментну групу А 14 потрібно вкладати інвестиції та розвивати.

Ситуаційна вправа 2