лекции по цен-ю

Метод пря мых затрат

Сущность метода прямых затрат: цена устанавливается на основе добавления к переменным

затратам определенной на бавки (прибыли). Постоянные

расходы не распределяются по отдельным товарам, а погашаются за счет маржин альной прибыли.

Метод предел ьных издержек

Сущность предельног о ценообразования: надбавка делается только к преде льно высокой себестоимости

производства каждой последующей единицы уже

освоенного товара или услуги.

Данный метод оправдан только в том случае, если

гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

Метод на основе анализа безубыточности

Формула безубыточности:

BSV = F C/(P −VC)

где BSV – точка безубыточности FC – постоянные затраты

P – цена еди ницы продукции

VC – удельные переменные затраты на единицу продукции

Метод на основе анализа безубыточности

Формула безубыточности для широкой номенклатуры продукции:

где Pi – цена i-того вида продукции;

VCi – переменные затраты на выпуск i-того вида продукции; di – доля выпуска i-того вида продукции в общем объеме

производства.

Метод ценообразования на основе рентабельности активов

При расчете цены (Ра) используется следующая формула:

Pa = ATC+ Ra (A/Q)

где ATC - средние общие издержки на единицу продукции, Ra - коэффициент рентабельности, А – общая стоимость задействованных на предприятии активов, Q – объем выпускаемой продукции в натуральном выражении.

2.4. Методы рыночного

ценообр зования

Методы рыночного ценообразования

Методы рыночного ценообразования:

-методы с ориентацией на потребителя (ценностное

ценообразование)

-методы с ориентацией на конкурентов

Алгоритм формировани я цен на основе ценности товара

Покупатель > Ценности > Цена > Затраты >

Продукт

Процедура расчет а экономической ценности товара на основе цены безразличия

Определение цены безразличия

Определение отличий

+ -

Оценка значимо сти отличий с позиций покупателя

+-

Суммирование це ны безразличия с оценками отличий