лекции по цен-ю
.pdfВиды ценов ых стратегий
I. В зависимости от субъективной оценки покупателями
экономической ценности то вара и соотношения ее с ценой:
-стратегия высоких цен («снятия сливок»)
-стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)
-стратегия низких цен (ценового прорыва)
Виды ценов ых стратегий
II.В зависимости от стабильности цен:
-стратегия неизменных цен;
-стратегия изменяющих ся цен.
Виды ценов ых стратегий
III. В зависимости от уч ета в цене географического фактора:
−стратегия установления цены в месте происхождения товара (ФОБ)
−стратегия единой цен ы с включенными в нее расходами по доставке
−стратегия установления зональных цен
−стратегия установления цены базисного пункта
−стратегия установления цены с принятием на себя (полностью или частично) расходов по доставке
Виды ценов ых стратегий
IV. В зависимости от характера дискриминации:
-по группам покупателе й
-по времени
-по вариантам представления товара
Виды ценов ых стратегий
V. В зависимости от отражения в цене уровня качества
товара
Качество |
|
|
Цена товара |
|
|
высокая |
|
средняя |
низкая |
Высокое |
1. Стратегия |
2. |
Стра тегия глубокого |
3. Стратегия |
|
премиальных |
Проник новения на рынок |
ценовых |
|
|
наценок |
|
|
преимуществ |
Среднее |
4. Стратегия |
5. |
Стра тегия цены |
6. Стратегия |
|
завышенной |
среднего уровня |
доброкачественн |
|
|
цены |
|
|
ости |
Низкое |
7. Стратегия |
8. |
Стра тегия ложной |
9. Стратегия |
|
ограбления |
|
экономии |
дешевых товаров |
Виды ценов ых стратегий
VI. В зависимости от характе ра и взаимосвязанности товаров в рамках товарной номенклатуры;
VII. В |
зависимости |
от |
психологического |
восприятия |
ценников потребителями. |
|
|
|
2.3. Методы затратного
ценообра зования
Методы затратного ценообразования
Затратные методы це нообразования предполагают
расчет цены продажи про укции путем прибавления к
издержкам производства (себестоимости) определенной величины прибыли.
Методы затратного ценообразования
Методы затратного ценообразования:
-метод полных издержек;
-метод прямых затрат;
-метод предельных изд ержек;
-метод на основе анализа безубыточности;
-метод учета рентабельности активов.
Метод полн ых издержек
Сущность |
метода |
пол ных издержек: |
суммирование |
совокупных |
издержек |
(переменные прямые), |
постоянных |
(накладные) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
P = C(1+ R/100)
где P – продажная цена,
С – полные издержки на единицу продукции, R – ожидаемая (нормативная) рентабельность.