21. Что такое рекламный текст
Работа копирайтера требует креативности. Даже обычный рерайт статьи будет смотреться лучше, если его напишет талантливый мастер слова, умеющий подойти к написанию статьи творчески. И рекламный текст – не исключение. Здесь нужны хорошие креативные идеи, чтобы рекламный материал привлек к определенному сайту большое количество пользователей Интернета, желающих купить продукт или заказать услугу.
В рекламных текстах нуждается любая компания. Писать их довольно сложно. Тут требуется и талант, и время, ведь копирайтеру нужно грамотно убедить потенциального покупателя в том, что данный продукт ему действительно необходим. Покупатель должен увидеть в рекламном материале выгоду для себя. Если же ее нет, то главная задача составителя рекламного текста: убедить клиента, что эта выгода есть, и четко ее обрисовать. К рекламной статье, выставленной на сайте, предъявляются особые требования: она должна не только заинтересовать читателя, но и способствовать продвижению самого ресурса.
Перед написанием рекламного текста копирайтер обязан проанализировать целевую аудиторию, выявить ее потребности, создать нужный лозунг, стиль и тон. Лозунг должен соответствовать форме рекламного текста: баннеру, контекстной рекламе и так далее.
Мотивы покупок
Зачастую потенциальный покупатель не понимает мотивов, подтолкнувших его к приобретению какого-то продукта. Он действует подсознательно, реагируя на образы и побуждения, связанные с продуктом. И копирайтер должен провести мотивационный анализ, поставив себя на место обычного потребителя. Для этого ему необходимо задать себе несколько вопросов:
- Почему нужно воспользоваться предложенной услугой или товаром?
- Что в данном товаре можно найти для себя?
- Какие его характеристики (дизайн, удобство, качество, надежность, цена) подталкивают к покупке?
- Что может помешать клиенту приобрести данный товар?
Выявив истинные мотивы покупки, копирайтер может увидеть, что они отличаются от мотивов, которые предлагает сам производитель.
Типы рекламных текстов:
Информационный. Этот тип материала лишь кратко информирует потенциального покупателя о предлагаемом товаре.
Напоминающий. Данный рекламный текст повторяет основные сведения о товарах и услугах в лаконичном стиле.
Убеждающий. Рекламная статья, написанная эмоционально, обращает внимание клиента на достоинства и преимущества товара.
Какой бы тип рекламного текста не выбрал копирайтер, он должен понимать, что основная задача составленного им материала - увеличение объема продаж конкретной компании.
22. Структура и стилистика рекламного текста
Как материал любого жанра, размещенный в Интернете, рекламный текст имеет свою четкую структуру.
Заголовок. Ключ №1 к успеху любой рекламной статьи – это мощный заголовок. Зачастую именно заголовки решают, быть или не быть рекламной карьере копирайтера. Поэтому каждый веб-райтер должен уметь составлять яркие заголовки, которые способны сразу же заинтересовать клиента. Хороший заголовок – это примерно 70% успеха статьи.
Подзаголовок. Это еще один шанс привлечь потенциального покупателя, заставить его прочесть рекламный текст полностью.
Основной текст. Это самая важная часть рекламного материала. Здесь важно использовать короткие слова, предложения и параграфы. Меньше воды - больше дела! Занятой человек не станет тратиться на изучение заумных фраз. Ему нужно донести суть текста и дать посыл к действию. Нестандартное обращение в основной части вполне уместно.
Подписи и комментарии. Эта завершающая часть текста дополнительно притягивает взгляд покупателя. В комментариях помещают описание определенных частей продукта, в подписях – дополнительную информацию, связанную с продажей услуги или товара.
Лозунг. Размещается рядом с названием фирмы, представляет собой словесный образец логотипа предприятия.
Рекомендации по написанию рекламного текста
Обращение к клиенту должно быть индивидуальным. Потенциальный покупатель не хочет представлять себя рядом с толпой, ему важна конкретика.
Копирайтеру нужно сосредоточиться на одном качестве товара или услуги, не распыляясь на все имеющиеся характеристики, чтобы не запутать потенциального клиента. Он должен сфокусироваться на выгодах, а не отличительных чертах продукта. Качественный рекламный текст ориентируется не на продукт, а на потребителя.
Раскрывать весь смысл текста в одном заголовке не стоит. Читателя нужно заинтриговать.
Упоминаний о конкурентах в тексте быть не должно.
Писать необходимо на языке целевой аудитории, использовать красочные прилагательные и наречия можно и нужно, ведь копирайтер должен быть эмоциональным, делясь своими впечатлениями с окружающими. Яркий и запоминающийся стиль – вот, что требуется от копирайтера.
Интересный рекламный текст – это всегда актуальный материал.
В небольшом по размеру тексте копирайтер должен постараться показать все основные преимущества товара или услуги, чтобы заинтересованный клиент смог за короткий срок определиться с заказом продукта.
