продвижения товарного ассортимента. Разрывы этих связей, а тем более устойчивых отношений стали реальностью по следующим причинам:

1.Непредсказуемость конкурентной среды по каждой отрасли. В которой непосредственно используются ресурсы производителей, транспортников и и т.п.

2.Появление альтернативных поставок по многим видам товарного ассортимента, что привело к сокращению инвестиций в поддержание ресурсной базы для производства фармпрепаратов.

3.Монополизация рынков конечного потребления, что не способствует требованиям эффективного управления товарным ассортиментом.

4.Отсутствие координированного управления всеми звеньями цепи товародвижения при обязательном условии компенсации, возникающих коммерческих и хозяйственно-экономических неэффективностей.

5.Присутствие на рынке конечного потребления города около 200 предприятий розничной торговли (аптек).

6.Большой разброс среди предприятий розничной торговли различных по показателям коммерческой эффективности аптек, что не создало условий для эффективного управления товарным ассортиментом на завершающем этапе.

10.2 Планирование товарного ассортимента торгового предприятия

Маркетинговое влияние на спрос на этапе массового производства9на ненасыщенном рынке) срабатывало на издержки производства. Это требовало организации, которая бы управляла эффективностью затрат. Этап насыщенного рынка привел к переводу производства стандартной продукции к дифференцированной. Маркетинг оказался связан с:

1.Продвижением моделей на рынок.

2.Рекламой.

3.Организацией сбыта.

4.Иными способами эффективного воздействия на потребителей.

Потребовалась другая организация (прежде всего другой персонал), способный поддерживать требования высокого качества продукции. Управленческие решения все больше переносятся в сбытовые звенья. Главной задачей стало гибкое и систематическое реагирование на изменение условий сбыта. В управлении возрастает значение ситуационного компонента. Последний предполагает систематический сбор и обработку информации по:

1.Потребителям.

122

2.Конкурентам.

3.Конъюнктуре рынка.

4.Характеристикам товара.

Планирование товарного ассортимента с учетом определенных отличий по различным группам товарного ассортимента использует следующие направления развития ассортиментной номенклатуры:

1.Сокращение.

2.Расширение.

3.Стабилизация.

4.Обновление.

5.Совершенствование.

6.Гармонизация.

Планирование как основной элемент управления товарным ассортиментом при условии насыщенного рынка должно учитывать причины, которые приводят к: 1,2,3.4.5.6.

Падение спроса, сопровождающееся недостаточным предложением, убыточность предлагаемого товарного ассортимента. Планируемые мероприятия: изменение товарного ассортимента за счет уменьшения его широты и полноты. Предполагаемые результаты – сокращение товарного ассортимента.

Расширение спроса и предложения, повышение рентабельности производства и продаж, появление на рынке новых товаров, а также поставщиков. Планируемые мероприятия: интеграция и дифференциация.

Предполагаемые результаты – увеличение товарного ассортимента в показателях широты и полноты.

Стабильность спроса и технологий производства, сопровождающиеся стабильной рентабельностью производства и продаж. Планируемые мероприятия: стабильность товарного ассортимента с низкими коэффициентами обновляемости и высокой устойчивостью.

Обновление спроса и технологий производства. Планируемые мероприятия: повышение конкурентоспособности продукции, стимулирование спроса и объема продаж, воздействие на моду. Предполагаемые результаты – изменение товарного ассортимента с учетом роста показателя новизна.

Совершенствование товарного ассортимента с учетом изменений, описываемых современными концепциями маркетинга. Планируемые мероприятия: учет научно обоснованных решений по рациональным потребностям, повышающих качество жизни. Предполагаемые результаты – увеличение в товарном ассортименте товаров, отвечающих требованиям рациональности потребления.

123

Гармонизация товарного ассортимента с учетом преобладания на рынке ассортимента известных фирм. Планируемые мероприятия: формирование товарного ассортимента с учетом марочного брэнда, высокий уровень стандартизации товарного ассортимента. Предполагаемые результаты – продвижение на рынок товарного ассортимента близкого к оптимальному или лучшим аналогам.

Управление товарным ассортиментом по оценке авторов учебника «Маркетинг» под редакцией А.Н.Романова отмечают: «…предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности: научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса». Данный процесс разбивается на последовательные элементы планирования и управления товарным ассортиментом. По оценке авторов выше отмеченного учебника эти элементы следующие:

1.Определение текущих и перспективных потребностей покупателей.

2.Оценка существующих аналогов конкурентов.

3.Критическая оценка товаров предприятия с позиции покупателя.

4.Решение о том, какие товары следует добавить, а какие исключить из ассортимента из-за изменений в уровне конкурентоспособности.

5.Рассмотрение предложений о создании новых продуктов. Усовершенствование существующих.

6.Разработка новых или улучшение товаров в соответствии с требованиями покупателя.

7.Разработка рекомендаций для производственных подразделений по вопросам качества. Цены. Наименования, упаковки.

8.Оценка и пересмотр всего ассортимента.

Вопросы для самоконтроля:

1.Что такое ассортиментная политика предприятия?

2.С какой целью проводится анализ показателей ассортимента?

3.Перечислите основные показатели ассортимента.

4.Какие направления ассортиментной политики предприятия существуют?

5.Что такое управление ассортиментом?

Тестовые задания по теме: «Управленческие технологии ассортиментной политики»

Выберите правильный вариант ответа

124

1)деятельность, направленная на 4) широты ассортимента достижение целей компании через 5) устойчивочти ассортимента удовлетворение потребностей кли-