23100654-1024500031-orientir16_n

№16,2012

РИЕНТИР

У важаемый Лидер Орифлэйм!

Перед вами – новое ежекаталожное онлайн-издание Лидера Орифлэйм с новым названием «Ориентир».

Как известно,наш бизнес – бизнес информации и коммуникации.

И для его успешного функционирования Лидерам ежедневно нужно работать с множеством разносторонней информации,которую впоследствии нужно коммуницировать Консультантам:это и самые продаваемые продукты,способы их успешной рекомендации,и полная сводная информация обо всех акциях и спецпредложениях компании.Немаловажную роль также играет успешный опыт других Лидеров,который можно перенять и попробовать в своей работе.Всех также мотивируют Истории Успеха растущих Лидеров.Все это и многое другое вы найдете в нашем новом онлайниздании,которое вы будете получать каждый каталог на адрес вашей электронной почты.

1

Акценты периода действия каталога «№16З2012

имний день год кормит» – именно так можно перефразировать известную народную мудрость по отношению к наступившему сезону высоких продаж.

Мы предлагаем Лидерам сделать три важных акцента работы в период,который является одним из ключевых для

развития и укрепления бизнеса в Орифлэйм.

Рекрутирование

Рекрутировать,приглашать людей в компанию – это не просто инструмент развития нашего бизнеса.Это основа бизнеса в Орифлэйм и движущая сила роста каждой структуры.

Нет рекрутирования – нет результата,нет званий,нет роста дохода! И эта аксиома,к сожалению,имеет свое подтверждение.

Рекрутировать,обучать и ставить цели – вот формула успеха любого Лидера Орифлэйм.

С началом периода действия каталога №16 стартует кампания по приглашению «Новогодняя коллекция» – еще одна возможность для тысяч людей присоединиться к Орифлэйм и заранее подготовить коллекцию уникальных новогодних подарков!

3

Воспользуйтесь кампанией по приглашению как стартовой площадкой для ваших дальнейших свершений.Финальная в этом году кампания по приглашению призвана усилить лидерские группы новичками,активно использующими все преимущества Орифлэйм.Предлагаем вам следующий порядок шагов для работы в период проведения кампании «Новогодняя коллекция».

Сразу после получения полной информации о кампании:

-соберите экстренную планерку команды;

-разберите подробно все условия акции;

-обсудите на ней личные и командные планы на кампанию по рекрутированию;

-обсудите методы коммуникации акции внутри структуры;

-обсудите методы рекрутинга,а также места,где вы будете приглашать людей;

-обсудите изменение расписания ВВО и тренингов;

-подумайте,что в этот раз вы будете делать не так,как всегда;

-назначьте дату следующей планерки.

Во время кампании:

-ежедневно рекрутируйте в свой первый уровень;

-ежедневно отслеживайте результаты;

-меняйте,при необходимости,тактику;

-максимально делегируйте полномочия Менеджерам и КК;

-контролируйте уровень проведения презентаций «Возможности Орифлэйм» и тренинга «Успешный старт».

По завершении кампании:

-проведите итоговую планерку;

-вместе с Менеджерами и КК проанализируйте результаты кампании;

-обсудите план обучения новичков.

Программа «Энергия роста»

Впереди у нас всего два периода действия каталога,во время которых Консультанты могут стать участниками программы «Энергия роста».Именно эти два периода самые перспективные в плане быстрого роста,перехода на новый уровень,закрепления позиций для дальнейшего шага из команды в команду.

4

Задайте себе вот такие вопросы.

Ваши личные планы на участие в программе «Энергия роста»:

-какого звания хотите достичь?

-какой максимальный бонус планируете получить?

-с каким званием вас будут поздравлять на Банкете Директоров 2013 и на Золотой конференции в Париже?

-с кем из Менеджеров (и/или Директоров) вы будете закрывать это звание?

Каковы планы вашей Команды и Директоров структуры:

-звания по программе «Энергия роста»;

-бонусы по программе «Энергия роста»;

-рост новых уровней/званий в структурах Лидеров.

Квалификация на Банкет Директоров и Золотую конференцию в Париже

Период действия каталога №16 – последний период,дающий возможность Лидеру открыть новое звание,закрыть его в квалификационный период и быть награжденным на Банкете 2013 в Москве.

Для квалификации на ЗК-2013 осталось 8 периодов – и это возможность (в случае открытия и закрытия нового звания) не просто стать участником Конференции,а получить признание на сцене во время гала-ужина в компании самых успешных Лидеров Орифлэйм.

Возможности для успешной квалификации и переквалификации на мероприятия Орифлэйм в данном периоде:

-программа «Энергия роста»;

-кампания по приглашению

«Новогодняя коллекция»; - сезон «высоких» продаж со

скидками и спецпредложениями в каталогах.

Задайте себе и вашим Лидерам вот такие вопросы.

Ваши личные планы на участие в Банкете Директоров и в Золотой конференции 2013:

-с каким новым званием вас будут поздравлять на этих мероприятиях?

-с кем из ваших Лидеров вы будете достигать этот результат?

-кто из ваших Лидеров и в каком звании будет стоять на одной сцене с вами во время награждений и чествований?

-чеки на какие суммы ваша команда привезет из Москвы и из Парижа?

5

Кампания по приглашению

Новогодняя коллекция

19 ноября – 5 декабря 2012

6

Опыт Лидеров

Как я поддерживаю активность своих Консультантов после рекрутинговой кампании

Наша команда очень активно использует рекрутинговые кампании для приглашения новых Консультантов и бизнес-партнеров.При этом очень

важно,чтобы люди,которых мы пригласили в бизнес, были лояльны к компании,размещали заказы,участвовали в мероприятиях и оставались в нашей структуре. Чтобы этого добиться,мы акцентируем внимание новичков на следующем.

1.Заработок к Новому году

Сейчас наш основной фокус – это возможность не только экономить,но и больше зарабатывать к Новому году.Мы очень много говорим о возможностях допол-

нительного дохода.Сэкономить,приобрести себе продукцию бесплатно и заработать на подарки к новогодним праздникам – отличное предложение,преимущества которого мы стараемся донести до каждого новичка и реактивированного Консультанта нашей структуры.Также мы ориентируем

людей на работу с «теплыми» контактами – коллегами по работе,родственниками,друзьями.И,безусловно,стараемся «влюбить» новых клиентов в продукцию Орифлэйм,помогаем разместить первые заказы,получить подарки по каталожным акциям и Стартовой Программе.

2.Ежедневные мастер-классы

Сейчас мы проводим ежедневные мастер-классы по продукции и обязательно стараемся подключить всех новичков к этим мероприятиям.Мастерклассы – это отличный инструмент для того,чтобы увлечь и познакомить клиентов с ассортиментом продукции Орифлэйм,подробнее изучить каталог,помочь сделать первый и последующие заказы для прохождения шагов акции и СП.Кроме того,мастер-класс – это отличный повод пригласить нового Консультанта в офис,поговорить,рассказать об акциях,одним словом,наладить личный контакт.Новички,побывавшие на продуктовом мастер-классе,становятся более лояльными,активными,регулярнее размещают заказы.

3.Плотная работа с каталогом

Большое внимание мы уделяем ознакомлению новичка с каталогом и обучению правильной работы с ним.Отдельный акцент всегда делаем на акциях и спецпредложениях,которых в каталогах Орифлэйм очень много.Акции помогают увеличить заказы,сориентировать нового человека на размещении комплексного заказа,сэкономить при покупке и получить подарки.Особенно это актуально в предновогодний период.

7

Орифлэйм.

В нашей структуре налажена система мероприятий,которая позволяет не только приглашать и знакомить с компанией новичков и потребителей,но и за счет делегирования обязанностей помогает команде бизнеспартнеров расти личностно,приобрести ораторские навыки,повысить уровень самооценки.Большое значение мы уделяем вопросам ответственности перед командой в процессе подготовки и проведения мероприятий.

Мы стараемся работать системно,часто «креативим» и находим методы внедрения системы в жизнь.Немного о наших мероприятиях.

- Еженедельно в Менеджерских командах мы проводим групповые планерки с Ключевой командой,на которых строим планы командной и индивидуальной работы;Бизнес-партнеры отчитываются о проделанной работе и мотивируют Ключевых Консультантов.

- Еженедельно (суббота 9:00) мы проводим заседание Коми-

тета Менеджеров,на котором строим планы командной работы,распределяем уровни ответственности Менеджеров при проведении разных мероприятий

-Еженедельно Менеджерский состав,согласно распределенному гра-

фику презентации Вэлнэс,проводит тренинги «Академии Красоты»

–офлайн- и онлайн-тренинги по продукции.

-Еженедельно Менеджеры проводят большие бизнесвстречи.

-1 раз в каталог команда Ключевых Консультантов и Менеджерская команда клуба Вэлнэс организует встречи:«В здоровом теле – здоровый дух»,«Ты есть то,что ты ешь» и «Гимнастика для души».Стоит отметить, что командный дух и продажи Вэлнэс – это наша сильная сторона,поэтому в ближайшее время мы планируем запускать подобные клубы в разных районах города,чтобы закрепить Вэлнэс-сопровождение.

-1 раз в каталог после его закрытия мы проводим праздничное командное мероприятие «Воскресный вояж».Обмениваем-

ся опытом,делимся эмоциями и радуемся успехам.Конечно,приглашаем новых кандидатов в Ключевые Консультанты,а также тех,кого есть с чем

8

поздравить (пройденный ШАГ 1,достижение уровня 3%-й скидки и т.д.).На таких встречах Консультанты получают заряд энергии и мотивацию к более серьезному сотрудничеству с компанией.

- 1 раз в каталог проводится тренинг для Консультантов 0–9% «Профессия XXI века – что это значит для нас?»,на котором новые Консультанты получают базовые знания для успешного старта.Мы внедрили тренинг совсем недавно и уверены,что он даст хорошие результаты.

- Также недавно был запущен квартальный выездной семинар для Менеджеров (12–18%) «Лидерство как неотъемлемая составляющая нашего бизнеса»,благодаря которому мы заложили крепкую основу для дальнейшего роста нашего Менеджерского состава.

- 1 раз в каталог собирается Клуб Директоров (с уровня 21%),

куда Директора приходят с семьями – для сплочения духа и объединения интересов:очень важно уметь не только работать вместе,но и вместе отдыхать.

Кроме того,мы с интересом совершенствуем способы рекрутирования.Так,например,придумали замечательный метод «Подарок другу с доставкой», когда подарок доставляется на работу или на дом.А также метод привлечения новых людей «Участковый Консультант Орифлэйм»,когда проводится опрос и рекрутирование жителей своего и близлежащих домов.

Мы знаем,что взяли правильный фокус,этому нас учит компания,а значит мы просто обречены на успех!

9

Инструменты

Новый инструмент повышения продаж мужского ассортимента

Тридцать шесть страниц актуальных коллекций и ярких новинок линии Орифлэйм для мужчин помогут создать идеальный образ и выгодно подчеркнуть характер.Орифлэйм представляет специальный «мужской» каталог,который работает в периоды действия каталога №№15 и 16.

Как можно получить этот каталог?

-он бесплатно единожды вкладывается в первый заказ,размещенный в период с 14-го по 16-й каталоги;

-он размещен на главной странице сайта www.oriflame.ru;

-его можно приобрести по цене 8 руб.за штуку (при заказе от 5 штук и больше).Код для заказа мужского каталога – 500035.

Опытом работы с мужским каталогом с вами поделится Юрий Садовой,

Золотой Директор,Санкт-Петербург.

Первое преимущество «мужского» каталога – все специальные мужские средства размещены отдельно,это очень удобно,так как многие мужчины не готовы долго перелистывать страницы нашего обычного каталога и тратить время на поиски.Именно поэтому мужчине мы сразу даем каталог для мужчин,в то время как женщине показываем стандартный полный каталог.По опыту могу сказать – если давать сразу оба каталога, человеку сложно сфокусироваться,сделать необходимые акценты,информации слишком много… Клиент листает один каталог,другой – и вы остаетесь без заказа.

Во-вторых,если женщина во время просмотра стандартного каталога задает вопрос о мужском подарке – тут нам на помощь приходит «мужской» каталог.

10