Дополнительная литература:

1. Диксон П.Р. Управление маркетингом. М.: БИНОМ, 2008.

2. Дмитриева Е.А. Фокус-группы в маркетинге и социологии. М.: Центр, 2007.

3. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 1996.

4. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. С.-Пб.: Питер Ком, 2006.

5. Ходяченко В.Б. Маркетинг. С.-Пб.: изд-во С.-Петерб. Ун-та, 2001.

6. Штерн Л. Маркетинговые каналы. М.: Вильямс, 2005.

7. Энис Б.М., Кокс К.Т., Моква М.П. Классика маркетинга. С.-Пб.: ПИТЕР, 2005.

Семинар 16. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

Устный опрос:

1. Виды рекламы.

2. Рекламные кампании.

3. Разработка рекламного бюджета.

4. Оценка эффективности рекламной деятельности.

Тест:

1. Основная причина существования оптовой торговли, как промежуточного звена между производителем и торговой точкой, заключается в том, что она:

А. Увеличивает эффективность распределения продуктов;

Б. Способствует росту продаж фирмы-производителя;

В. Способствует росту продаж розничных торговцев;

Г. Берет на себя ответственность за транспортировку грузов от производителя до розничного торговца.

2. Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи составляют 1 000 000  единиц  по цене 15 руб. Скидка составляет 10%. На какой процент должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же?

A. меньше 10%;

Б. 10,0%

В. больше 10%.

3. Наименее эффективный способ завоевания положения на рынке для проведения своей собственной ценовой политики, это: 

A. Получение преимущества по затратам перед конкурентами;

Б. Специализация на определенном сегменте рынка;

В. Дифференциация своего собственного продукта;

Г. Относительно большие затраты на рекламу.

4.  Представитель компании DHL express ездит на автомобиле Ford Escort. Руководство DHL express приняло решение закупить еще несколько автомашин того же типа и версии у другого дилера. Этого дилера можно считать чуть более дорогим, но он является отличным клиентом KIWI. Эта ситуация может рассматриваться как:

А. повторная покупка с модификациями на основе взаимных соглашений,

Б. повторная покупка без изменений и систематические покупки,

В. покупки, связанные с решением новых задач,

Г. повторные закупки без изменения на основе взаимных соглашений.

5. Рекламное сообщение, в котором подчеркивается необходимость покупать не менее четырех зубных щеток в год, является частью стратегии ­­

-

Основная литература:

1. Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. С.-Пб.: Изд. Дом «Вильямс», 2007.

2. Бове К., Арене В. Современная реклама. М.: Экономистъ, 2006.

3. Волков С.И., Восканян Р.С. Товарные знаки в условиях рыночной экономики. М.: Дело, 2000.

4. Дурович А.П. Конкурентоспособность товаров в системе маркетинга. Мн.: БГЭУ, 2003.

5. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: Дата-Стром, 2002.

6. Леви М., Вейтс Б. Основы розничной торговли. М.: Экономистъ, 2005.

7. Петров И.А. Охрана товарных знаков М.: Дело, 2002.

8. Смирнов Э.А. Управление качеством рекламы. М.: РИП-Холдинг, 2001.

9. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. С.-Пб.: Питер, 2006.

10. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика. Петразаводск: Фониум, 2004.