Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Скачиваний:
27
Добавлен:
22.08.2013
Размер:
2.55 Mб
Скачать

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

Коммуникационная политика. TTL-технология

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Коммуникационная политика

Виды

 

Главная

Целевая груп-

Носитель ком-

Изме-

Потери

Связь

Коммуника-

комму-

цель

па

 

муникации

рение

распро-

с це-

тивное со-

ника-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

успеха

стране-

лью

 

держание

ций

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ния

 

 

 

 

Рекла-

 

Побуж-

Целевые груп-

ТВ,

радио,

пе-

Сравни-

Большие

Ясная

В

основном -

ма

 

дение

пы, сегменты

чать,

 

наружные

тельно

или

 

об

использо-

 

 

клиента к

 

 

средства

 

труд-

средние

 

вании товаров

 

 

покупке

 

 

 

 

 

 

но

 

 

или услуг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Связи

с

Положи-

Вся обществен-

ТВ,

радио,

пе-

Вряд

Часто

Часто

Касается

фир-

общест-

тельная

ность или

ее

чать,

 

пресс-

ли воз-

очень

не

мы в целом

венно-

 

репута-

слои

 

конференции,

можно

значи-

ясна

 

 

 

стью

 

ция

фир-

 

 

отдельные лица

 

тельные

 

 

 

 

 

 

мы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Личные

Инфор-

Возможные

за-

Свои

работники

Сравни-

Большей

Ясная

Касается

вы-

контак-

мация,

казчики, заинте-

сбыта,

торговые

тельно

частью

 

годы в связи с

ты

и

заключе-

ресованные

ли-

агенты

 

 

легко

малые

 

покупкой

то-

прода-

 

ние

сде-

ца, клиенты

 

 

 

 

 

 

 

 

вара

 

жи

 

лок

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ком-

 

Помощь

Клиенты,

свои

Ярмарки,

вы-

Час-

Большей

Ясная

Определенное

плекс-

 

своему

работники

сбы-

ставки,

подго-

тично

частью

 

в

отношении

ные

 

сбыту,

та, торговли

товка продавцов,

воз-

малые

 

конкретных

формы

 

торговле,

 

 

конкурсы,

бук-

можно

 

 

продуктов

 

 

клиентам

 

 

леты, образцы

 

 

 

 

 

 

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Лидеры и аутсайдеры рынка рекламы (2005)

Источник: HSBC/Zenith Optimedia

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

Лекция 6 Сбытовая политика

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Сбытовая политика

•Выбор типа посредника

•Формирование канала сбыта

Управление сбытом

Организация продаж

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Типовые схемы каналов распространения

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Сбытовая политика

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Поляризация рынка

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

Лекция 7

Организация службы маркетинга на предприятии

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Организация маркетинговой службы

1Производство Финансы

Сбыт Кадры

Производство

Финансы

4

Маркетинг

 

Кадры

 

2 Производство Финансы

Сбыт Маркетинг Кадры

3Производство Финансы

Маркетинг

Кадры

Сбыт

Соседние файлы в папке UMKD_Marketing_i_marketingovye_issledovaniya_Makoveev