4.4 Совершенствование выполнения функций маркетинга работниками аппарата управления.

Функции маркетинга нуждаются в своем усовершенствовании для наиболее эффективной работы отдела сбыта с целью успешной реализации продукции.

Аналитическая функция работниками выполняется в неполной мере. Для полноты ее реализации необходимо проводить глубокий анализ рынка продукции, следовательно, подготавливать разнообразную информацию о рынке, конкурентах, нововведениях, товарах, пользующихся наибольшим спросом, о желаниях, предпочтениях и нуждах потребителей. Также следует достаточно точно оценивать влияние рекламы на спрос, т.к. при ее недостатке возможна потеря потенциальных покупателей, а при ее избытке – лишняя трата денежных средств.

При реализации функции планирования и производственно-сбытовой функции, работники аппарата управления должны составлять реальные планы товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик, направленных на увеличение производства, улучшения качества, организацию системы скидок и т.д.

Контрольная функция должна строго проверять выполнение планируемых мероприятий, всех поставленных задач на каждом уровне реализации маркетинговых программ. От ее эффективного исполнения зависит вся система маркетинга на предприятии.

4.5 Ожидаемая эффективность предложенных мероприятий.

Глубокий анализ рынка, его возможностей, поиск новых возможностей помогут добиться предприятию конкурентоспособного преимущества перед другими птицефабриками. Руководство будет четко видеть, что необходимо сделать, как то или иное отразится на спросе, объемах продаж, выручке и на полученной прибыли.

Улучшение качества, путем повышения квалификации работников, усовершенствование дизайна упаковки, реклама в СМИ, участие в ярмарках – все это увеличит спрос на выпускаемую продукцию, поднимет престиж предприятия. Производство нового товара – копченных желудков привлечет не только старых потребителей, но и новых с другими вкусами и предпочтениями.

Создание системы скидок, расширение рынка путем открытия новых пунктов реализации как в Удмуртской Республике, так и за ее пределами, позволит приобрести новых покупателей, увеличит объемы продаж, обеспечит население высококачественной, относительно недорогой продукцией.

Создание филиала даст выход на новые рынки, сократит расходы на транспортировку в другие регионы, обеспечит часть населения рабочими местами, увеличит объемы продаж.

Четкое выполнение всех функций маркетинга работниками аппарата управления и контроль за их исполнением позволит организовать слаженную работу по реализации стратегии. В итоге увеличится объем продаж на 40%; планируемый объем продаж - 47 млн. шт. яиц и 316 т. мяса птицы в год. Плановый выпуск копченых желудков составляет 15 ц в год, при этом это не влечет больших затрат, так как желудки относятся к побочной продукции.

На каждом предприятии необходимо определить обобщающий показатель, позволяющий оценить эффективность работы предприятия в целом. В условиях рынка таким показателем служит рентабельность как отношение полученной прибыли к издержкам. Расчетная рентабельность (Эр) исчисляется обычно по формуле:

Эр = (П : С) *100% (1)

Где П – расчетная прибыль,т.е. прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия; С – издержки, связанные с созданием и пополнением основных и оборотных средств.

Найдем рентабельность производства нового товара:

Эр = (15*120 – 1350) : 1350 *100% = 33,3%

На основании этих данных рассчитаем эффективность работы предприятия:

Эр = 2011:72401,35*100% = 2,8%

При производстве нового товара уровень рентабельности повышается на 0,6 % при условии сохранения прежних затрат на производство.

Эффективное выполнение всех заданий в целом по организации приведет к увеличению прибыли, основной цели каждого предприятия, а следовательно и повышению эффективности работы предприятия. Но чтобы добиться необходимых результатов, все предложенные маркетинговые мероприятия должны проводиться комплексно, необходим жесткий контроль со стороны руководства птицесовхоза за выполнением поставленных целей.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В настоящее время, следует заметить, что ГУП УР «Племптицесовхоз «Увинский» существует в условиях тяжелой экономической ситуации, поэтому необходимо искать пути рационализации производства. Об этом нам говорят экономические показатели хозяйствования. С 2006г по 2008г площадь с.-х. угодий сократилась на 70%, себестоимость товарной продукции увеличилась на 47%, выручка от реализации на 41%, но прибыль уменьшилась на 51%. Руководство сокращает количество работников (к 2007г оно сократилось на 29%). Рентабельность производства падает с 9,7% в 2006г, до 2,2% в 2008г. Все это неблагоприятно сказывается на работе организации.

Для ГУП УР «Племптицесовхоз «Увинский» – как основного производителя продукции птицеводства важно использовать все имеющиеся возможности и резервы снижения себестоимости выпускаемой продукции для повышения эффективности работы предприятия.

В ходе выполнения работы был проведен анализ деятельности ГУП УР «Племптицесовхоз «Увинский», в результате которого предлагаются следующие мероприятия по совершенствованию деятельности предприятия:

1. Совершенствование организации производства и труда. Этот процесс, практически во всех случаях обеспечивает повышение производительности труда, стимулирует более качественное использование трудовых ресурсов, имеющихся на предприятии. Отсюда и сокращение издержек производства. На данном этапе, на предприятии рекомендуется всемерно улучшать условия труда работающих путем создания полноценного социально - психологического климата. Предлагается ввести должность психолога, который будет следить за психическим здоровьем работников. Так как большинство потерь рабочего времени связано с различными болезнями, наиболее весомым среди которых является грипп необходимо создать собственный медицинский пункт, который будет следить за состоянием здоровья работников.

2. Сокращение затрат на обслуживание производства и управление. Размер этих затрат на единицу продукции зависит не только от объема выпуска продукции, но и от их абсолютной суммы.

3. Организация полноценной службы маркетинга на предприятии.

Маркетинг – неотъемлемая часть рыночной экономики и в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка стал жизненно необходимым элементом управления такого субъекта хозяйствования как производство.

Таким образом мы считаем нужным рекомендовать предприятию проведение следующих мероприятий, которые позволят ему укрепиться на местном рынке и нарастить объемы производства, что в конечном итоге приведет к снижению себестоимости выпускаемой продукции:

а) Реклама. Так как продукция птицефабрики является довольно высококачественной и ее агрессивная реклама по всем средствам массовой информации, позволит создать или укрепить имидж яиц и птицы предприятия «Племптицесовхоз «Увинский» как высококачественного продукта. Покупатели в других районах, где есть сильные конкуренты, в своем выборе, например, мяса птицы будут склоняться к продукции этого совхоза.

б) Сбытовая сеть. Расширение сети фирменных магазинов позволит увеличить долю Птицефабрики на рынке сбыта и таким образом увеличить объемы реализации продукции. Увеличить количество торговых точек необходимо не только в крупных городах Удмуртии, но и в сельской местности.

в) Поиск новых поставщиков. Сырье и материалы входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции. Поставщики преимущественно должны быть не далеко от предприятия. Тем самым племптицесовхоз сможет значительно сэкономить на транспортных расходах. Качественно новый метод поиска партнеров может обеспечить Интернет как передовая система всемирной связи.

г) При наличии финансовых средств (если будет такое возможно) поглотить небольших конкурентов, что значительно повысит объем реализации в данном районе.

д) Организовывать ярмарки своей продукции, проведение дегустаций.

е) Выпуск нового товара, который потребители готовы купить. Данный товар не требует больших издержек на производство и пользуется спросом.

ЛИТЕРАТУРА

1.Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА, 2004г-219с.

2.Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2003г-528с.

3.Глухов В.В. Менеджмент: Учебник – СПб: СпецЛит, 2000г-700с.

4.Кнышова Е.Н. Маркетинг: Учеб.пособие – М.: ФОРУМ:ИНФРА –М, 2004г-282с.

5.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс, 2-е изд./ Пер. с анг. под ред. С.Г, Божук – СПб.: Питер, 2005г-464с.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. /общ. ред. Е.М. Пеньковой – М.:1990г-735с.

7.Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб.пособие для вузов – М.: ЮНИТИ –ДАНА, 2000г-519с.

8.Маркетинг: Учебник, практикум /Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова – М.: Юристъ, 2000г-568с.

9.Маркетинг в АПК / Г.П. Абрамова, М.М. Жигалин, - М.: Колос, 1997г-240с.

10.Маркетинг. Дж.Р. Эванс, Б. Берман – М.: Экономика, 1993г-336с.

11.Менеджмент: Учеб. пособие / Е.Л. Дрочева – 3-е изд., стер. – М.: Академия, 2003г-288с.

12.Менеджмент: Учебник для вузов / М.М. Максимцова, А.В. Игнатьева – М.: Биржи и банки, ЮНИТИ, 2001г-343с.

13.Мескон М.Х., Альберт М. Основы менеджмента: Пер.с анг. – М.: Дело, 1992г-702с.

14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности АПК: учебник / 3-е изд., испр.- М.: Новое знание, 2003.- 696 с.

15. Годовые бухгалтерские отчеты ГУП ППС “Увинский”

16. Устав ГУП ППС “Увинский”

44