Глава 4. Характеристика существующнй службы маркетинга на предприятии

4.1 Мероприятия по повышению эффективности маркетинга на предприятии.

Любая компания действует в условиях неопределенной маркетинговой среды. Для успешного функционирования она должна производить и предлагать товары, имеющие ценностную значимость для определенной группы потребителей. Компания должна быть уверена, что ее цели и товарный ассортимент сохраняют актуальность для конкретного рынка. Поэтому племптицесовхозу необходимо регулярно пересматривать свои целевые, тактические и стратегические направления. Основное внимание в этом смысле выделяется маркетингу, как комплексному средству наблюдения за рынком и приспособлению к происходящим на нем переменам. Таким образом, предприятию следует организовать на базе сбытового отдела под руководством заместителя директора по коммерческим вопросам процесс управления маркетингом с целью повышения эффективности маркетинга на предприятии. Он включает:

1. Анализ рыночных возможностей, поиск новых возможностей.

Основными направлениями поиска являются:

1. Мониторинг рыночных изменений осуществляется при помощи маркетинговых исследований.

2. Средства массовой информации, периодические издания, специализированные выставки.

3. Привлечение экспертов.

4. Изучение, апробация, демонтаж товаров конкурентов.

Процесс выявления и оценки рыночных возможностей обычно порождает множество новых идей. Выбор наиболее рациональных тесно связан с изучением характера и величины рынка.

2.Отбор целевых рынков. Этот процесс включает следующие этапы: определение и прогнозирование спроса (на основе собранной информации племптицесовхоз должен выявить и оценить все факторы, влияющие на развитие рынка и сделать прогнозы относительно его перспектив), сегментирование рынка (необходимо деление потребителей на отдельные группы на основе различий в нуждах, для одинаковой реакции на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга), отбор целевых сегментов (выбор наиболее привлекательных с точки зрения платежеспособности, возможного объема продаж и доступности рыночных сегментов).

3.Разработка комплекса маркетинга. Комплекс включает 4 элемента: товар, цена, место и коммуникации.

Птицесовхоз товар определил. Но его можно усовершенствовать, хотя бы какие-нибудь виды. Пусть новым товаром будет копченые желудки птицы. Такой товар уже распространяют конкуренты и его неплохо покупают. Необходимо улучшить дизайн упаковки для привлечения в большей степени розничных покупателей.

Цена является наиболее гибким элементом комплекса маркетинга. Ее изменения существенно влияют на поведение потребителей. Таким образом, для стимулирования продаж нужно периодически проводить снижение цены на товар или организовать систему скидок. На предлагаемый товар установим цену чуть ниже, чем у конкурентов для привлечения покупателей, которая будет равна 120 руб. за кг.

Место. Следует определять места распространения в соответствии с желаниями и возможностями потребителя. Данный товар будет продаваться на всех рынках сбыта предприятия.

Коммуникация позволяет не только передавать информацию, но и получать обратную реакцию и своевременно реагировать на нее. В зависимости от финансового состояния организации можно проводить анкетирование предпочтений покупателей того или иного продукта. Информацию о данном товаре предприятие может разместить во всех известных СМИ.