4.Характеристика существующей службы маркетинга на предприятии.

4.1.Мероприятия по повышению эффективности маркетинга на предприятии.

Любая компания действует в условиях неопределенной маркетинговой среды. Для успешного функционирования она должна производить и предлагать товары, имеющие ценностную значимость для определенной группы потребителей. Компания должна быть уверена, что ее цели и товарный ассортимент сохраняют актуальность для конкретного рынка. Поэтому племптицесовхозу необходимо регулярно пересматривать свои целевые, тактические и стратегические направления. Основное внимание в этом смысле выделяется маркетингу, как комплексному средству наблюдения за рынком и приспособлению к происходящим на нем переменам. Таким образом, предприятию следует организовать на базе сбытового отдела под руководством заместителя директора по коммерческим вопросам процесс управления маркетингом с целью повышения эффективности маркетинга на предприятии. Он включает:

1. Анализ рыночных возможностей, поиск новых возможностей.

Основными направлениями поиска являются:

1. Мониторинг рыночных изменений осуществляется при помощи маркетинговых исследований.

2. Средства массовой информации, периодические издания, специализированные выставки.

3. Привлечение экспертов.

4. Изучение, апробация, демонтаж товаров конкурентов.

Процесс выявления и оценки рыночных возможностей обычно порождает множество новых идей. Выбор наиболее рациональных тесно связан с изучением характера и величины рынка.

2.Отбор целевых рынков. Этот процесс включает следующие этапы: определение и прогнозирование спроса (на основе собранной информации племптицесовхоз должен выявить и оценить все факторы, влияющие на развитие рынка и сделать прогнозы относительно его перспектив), сегментирование рынка (необходимо деление потребителей на отдельные группы на основе различий в нуждах, для одинаковой реакции на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга), отбор целевых сегментов (выбор наиболее привлекательных с точки зрения платежеспособности, возможного объема продаж и доступности рыночных сегментов).

3.Разработка комплекса маркетинга. Комплекс включает 4 элемента: товар, цена, место и коммуникации.

Птицесовхоза товар определил. Но его можно усовершенствовать, хотя бы какие-нибудь виды. Необходимо улучшить дизайн упаковки для привлечения в большей степени розничных покупателей.

Цена является наиболее гибким элементом комплекса маркетинга. Ее изменения существенно влияют на поведение потребителей. Таким образом, для стимулирования продаж нужно периодически проводить снижение цены на товар или организовать систему скидок.

Место. Следует определять места распространения в соответствии с желаниями и возможностями потребителя.

Коммуникация позволяет не только передавать информацию, но и получать обратную реакцию и своевременно реагировать на нее. В зависимости от финансового состояния организации можно проводить анкетирование предпочтений покупателей того или иного продукта.

4.2.Совершенствование стратегии маркетинга.

Стратегия маркетинга на предприятии определена достаточно полно. Но ее можно усовершенствовать.

С какой-либо новой произведенной продукцией можно выйти как на старые рынки, так и на новые для дальнейшего завоевания. Также можно поступить и с прежней продукцией.

ППС “Увинский” планирует открытие коптильного цеха. Возможно увеличение доли производства копченого мяса до 10%. В связи с этим можно произведенное мясо птицы реализовать в Увинском районе по более низким ценам, чем у конкурентов. В настоящее время они ее слишком завышают. Не многие среди населения в состоянии приобретать дорогие копчености.

После производства мяса птицы, полуфабрикатов и т.д. остаются отходы. Можно организовать их сбыт через специализированные зоомагазины.

Необходимо организовать систему стимулирования продаж. Она представляет собой деятельность по распространению сведений о достоинствах товара и убеждению покупателей приобретать его; включает различные виды рекламы и методы стимулирования сбыта продукции.

Целью рекламы является психологическое воздействие на покупателя, заставляя его думать о товаре. Основными ее принципами являются юридическая безупречность, правдивость, характерными чертами – высокая действенность, хорошая запоминаемость и эмоциональность. Когда будут внедрять новый товар на рынок, они должны использовать информативную рекламу. Она заключается в информации рынка о товаре или его новом применении, несет сведения об изменении цены. Увещевательная реклама используется на этапе роста продаж. В ней следует сравнивать товары с товарами конкурентов. Когда товар находится на этапе зрелости, нужно применять напоминающую рекламу, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре, поддержать осведомленность на нем.

В зависимости от вида товара можно использовать разнообразные методы стимулирования сбыта: кредит, бесплатные образцы, купоны на покупку со скидкой, различные виды скидок к цене.