Результат прямо пропорционален количеству действий.

Исходя из этого закона, могу сказать вам с ПОЛНОЙ уверенностью, что в этом бизнесе не добиваются серьезных результатов только те, кто мало «нажимает на клавиши». Но ведь это поразительно, не так ли? Почему некоторые люди не делают простые вещи, которые могут кардинально изменить их жизнь, принеся им все, о чем они мечтают? Почему используют слиток золота для того, чтобы забивать гвозди? Что ж, давайте посмотрим.

Итак,

37

Почему некоторые люди, занимающиеся бизнесом MLM, не полностью используют его возможности?

Своим призвание я считаю творчество. Большей частью музыку. Несмотря на это, некоторую часть жизни мне довелось заниматься торговлей. Помните то время (это были девяностые годы), когда все что – то друг другу продавали? Ларьки, ларечки, лотки, столы и десятки «микрорынков» … Пунктов обмена валюты не было, и все покупали (и продавали) доллары «с рук». При этом каждый пятый, стоящий с табличкой «Куплю $», был «кидала». Многие тогда пострадали, особенно люди из пригорода. Они откладывали в течение года деньги, чтобы приехать «в центр скупиться», приезжали с тремя – пятью сотнями долларов, а возвращались домой ни с чем, дав возможность нескольким «братанам» круто провести вечер в ресторане. В то время мне приходилось заниматься валютными операциями довольно часто, причем в разных городах, и, несмотря на это, меня ни разу не «кинули». Знаете, почему? Благодаря «опыту» одного моего товарища, бывшего одноклассника. Он умудрился «попасть» чуть ли не на все виды «кидалова», и при каждой встрече рассказывал мне со всеми подробностями о том, как это было в очередной раз. В результате, имея хорошую память и делая правильные выводы, я «сэкономил» довольно приличную сумму.

Точно так же, делая правильные выводы из «опыта» тех, кто занимается бизнесом MLM, но не добивается заметных результатов, мы можем извлечь для себя большую ползу. Поэтому мы с вами не только вскроем причины того, почему они не растут в бизнесе так, как могли бы, но и постараемся сделать выводы из их ошибок.

Всех тех, кто не полностью использует возможности бизнеса MLM, можно условно разделить на четыре категории:

Первая категория. Люди которых все устраивает в их жизни, пришедшие в этот бизнес просто покупать нравящуюся им продукцию. Эту категорию можно разделить на две части. Первая часть - это ту, у кого НА САМОМ ДЕЛЕ все в этой жизни складывается так, как они этого хотят, и возможности этого бизнеса им просто ни к чему. Вторую же часть составляют те, у кого «вроде как» все хорошо. На поверхности. В глубине же души они многим недовольны, но относительно стабильные материальное положении ввело их в состояние этакой «дремоты», когда и не очень – то нравится то, что есть, при этом и «шевелиться» не особо хочется. Нередко именно к этой категории относятся женщины, чьи мужья неплохо зарабатывают.

Вывод. Лучше «проснуться» раньше, пока ощущение внутреннего недовольства не разрослось, приведя к депрессиям либо конфликтам со своей второй половиной.

Вторая категория – люди, попавшие в этот бизнес случайно; те, кто даже не знает, куда они попали и что этом ожжет им дать. Возможно, кто – то из их знакомых (из тех, кто занимается исключительно продажами по каталогу) сказал им: «Хочешь зарабатывать дополнительно 600 – 900 -1.200 рублей в месяц?» Они ответили: «Хочу!». Зарегистрировались в одной из MLM – компаний и стали делать то же, что делает их спонсор. Никогда не рассказал им о полном спектре возможностей этого бизнеса (а если и рассказал, то вскользь), в результате они остались в неведении относительно того, что в их доме, прямо перед порогом, зарыт клад.

38

Вывод. Для того, чтобы не оказаться в подобном положении, иногда имеет смысл быть немного более любознательным. Скажу конкретней: начав заниматься этим бизнесом, очень важно СРАЗУ ЖЕ познакомиться с профессионалом; с тем, кто уже вышел на серьезный уровень в карьерной лестнице компании. С тем, чтобы получить наиболее полную и точную информацию о деле, которым вы собираетесь заняться.

Третья категория. К этой категории относятся люди, которые пришли в этот бизнес, ИЗНАЧАЛЬНО не веря в то, что у них что – то путное выйдет. Такие люди, как правило, не придают должного значения обучению, игнорируя консультации, занятия, семинары и книги. Сделав две три робкие попытки и не получив мгновенного результата, они просто перестают действовать. Факт того, что у них «не получается», является последним звеном в короткой и довольно парадоксальной «цепочке»:

• они начинают заниматься бизнесом MLM, твердо уверенные в том, что у них не получится;

• поэтому они не делают того, что необходимо, чтобы у них получилось (а зачем, если все равно ничего не получится?);

• Поэтому у них ничего не получается.

Вывод. Таким людям я могу порекомендовать только дно: 30 дней. Я рекомендовал бы им встретиться со спонсором, составить план действий и в течении ХОТЯ БЫ тридцати дней проявить активность, делая простые правильные вещи, КОНЦЕНТРИРОВАННО нажимая на клавиши успеха. Те, кто это сделает – ГАРАНТИРОВАННО получат результат, вследствие чего вырастет их уверенность в том, что они МОГУТ успешно строить этот бизнес. Тогда ВСЕ изменится. Тогда у этих людей ВСЕ НАЧНЕТ ПОЛУЧАТЬСЯ.

Четвертая категория - это люди, которые хотели БЫ добиться многого. При этом их жизненные обстоятельства складываются несколько неудобно, поэтому у них постоянно нет либо времени, либо желания, либо сил на то, чтобы заняться этим бизнесом серьезно.

Вывод. Опыт большинства окружающих нас людей показывает, что ждать момента, когда обстоятельства сложатся «удобно» - дело неблагодарное. Реально можно не дождаться. Рано или поздно необходимо сделать первый шаг. Причем лучше рано.

Наши обстоятельства чем – то похожи на необъезженного мустанга. Либо мы его покормим, либо он так и будет всю жизнь носить нас «по полям и лесам», непредсказуемо поворачивая, когда ему захочется, и туда, куда ему взбредет в голову, пока, в конце концов, где – нибудь не сбросит.

Приятным фактом является то, что обстоятельства, как правило, не так страшны и трудны, какими они кажутся.

ПЕРВЫЙ ШАГ, ПЕРВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ – и мы начинаем понимать, что несколько преувеличивали сложность нашей жизненной ситуации.

ВТОРОЙ ШАГ, ВТОРОЙ РЕЗУЛЬТАТ – и наши обстоятельства теряют над нами власть.

ТРЕТИЙ ШАГ, ТРЕТИЙ РЕЗУЛЬТАТ – и неукротимый мустанг с бешено раздувающимися ноздрями превращается в послушную лошадку. Контроль переходит в наши руки.

39

***

В качестве некоторого итога хочу отметить, что о людях, не использующий в полном объеме возможности бизнеса MLM, ни в коем случае нельзя сказать, что они потерпели неудачу. В принципе, даже выражение «не получилось» к ним совершенно не подходит. Они просто не начали (или начали, но не продолжили). Вне всякого сомнения то, что

ЛЮБОЙ человек, относящийся к ЛЮБОЙ из четырех перечисленных категорий, в ЛЮБОЙ момент может начать добиваться в этом бизнесе замечательных результатов. Для этого ему достаточно сделать правильные выводы и ЗАХОТЕТЬ!

***

Конечно же, опыт тех, кто занимается бизнесом MLM недостаточно серьезно (пока что, ведь уже завтра они могут взяться за дело как следует), дает нам возможность сделать очень полезные выводы, благодаря которым мы сможем намного быстрее получать в этом бизнесе желаемые результаты, не наступая при этом на никому не нужные грабли. При этом ЕЩЕ большей ценностью является опыт людей, которые СМОГЛИ добиться в этом бизнесе многого, ведь именно на них нам имеет смысл «равняться». И сейчас я с удовольствием познакомлю вас с некоторыми моими партнерами по бизнесу. С некоторыми из те, кто вышел на уровень дохода в 25.000, 30.000, 60.000 и более рублей в месяц.

О тех, у кого получается

Виталий М. История этого человека известна мне очень хорошо, потому что он является моим другом с самого детства. История непростая. 1976-го года рождения. Окончив школу, он поступил в Одесский строительный институт, но отучился в нем всего год. Потому что ему приходилось содержать четырех человек: отца, мать, бабушку и младшего брата, а в таких условиях было не до учебы. Оставив институт, он устроился в «ларек» продавать всякую всячину. Как сейчас помню, как он в 1994 году всю новогоднюю ночь провел в «своем» ларьке вместо того, чтобы получать удовольствие от лучшего праздника в году. Ради того, чтобы у его близких была возможность отпраздновать, как следует, рождество. После ларька он в течение приличного периода времени продавал турецкие сладости, зарабатывая только на то, чтобы прокормить и одеть «всех своих». Когда я показал ему возможности бизнеса MLM, он думал ТРИ ДНЯ. Через три дня он одолжил под зало своей бытовой техники (телевизор и видеомагнитофон) деньги на то, чтобы его семья «продержалась» пару месяцев, оставил свою работу и взялся за бизнес. Прошло два месяца и одна неделя упорного труда, и его доход в бизнесе MLM составил 12.000 рублей. На сегодняшний день, он является одним из ведущих лидеров Южного региона в своей MLM – компании .

40

Когда вчера я позвонил ему и спросил: «Виталик, все – таки что тебе помогло добиться таких классных результатов в бизнесе?». Он сказал мне: «Мечта, настойчивость и помощь спонсоров».

Галина Л. Галина – моя тетя, родная сестра моей мамы. Ее жизнь также была очень непроста. Родилась она в 1959 году. Получила среднее образование. Работала в сфере торговли. Когда это перестало приносить материальную отдачу – начала печь пирожки и продавать их на местном рынке маленького района центра в Херсонской области. Кроме того, она и ее муж Василий выращивали картошку, и летом, в сезон, развозили ее по рынкам Украины. На этих рынках они стояли с утра до вечера под палящим солнцем, зачастую отдавая эту картошку по «бросовой» цене, - лишь бы вернуть вложенные деньги. В конце концов, это рабство ей настолько надоело, что она приехала ко мне в Одессу и сказала: «Саша, я так больше не могу! Я хочу все изменить!»

Прошло два года, и Галина с Василием вышли на серьезный менеджерский уровень (с соответствующим доходом), и если сегодня кто – нибудь спросит их, не хотят ли они вернуться к картошке с пирожками, - этот человек может пострадать. Физически.

Алла О. Родилась в 1971 году. Получила среднее образование. Будучи человеком деятельным и любознательным, закончила множество всевозможных курсов. Работала инженером лаборатории в Высшем военном училище. После этого – секретарем – референтом. Потом появился ребенок. Материальное положение было «сносное». При этом не хватало активной деятельности и собственной финансовой независимости. Воспитывая ребенка, она в то же время начала заниматься бизнесом MLM, и уже через семь месяцев ее доход составлял около шестисот долларов. На мой вопрос, почему у нее «получилось», она сказала: «Мне очень хотелось. Очень. И я делала все возможное». Я спросил: «А как же ребенок? Трудно же, наверное, было с ребенком «на руках?» На это Алла ответила: «Если человек по – настоящему хочет – он всегда найдет возможность!»

Лариса И. 1973 – го года рождения Окончила Одесский государственный университет. Работала преподавателем химии и биологии в общеобразовательной школе и растила ребенка. Материальное положении было, в общем стабильное, хорошее, хотя собственная зарплата была маленькая (все мы знаем, сколько получают преподаватели). В бизнес MLM пришла, чтобы приобретать продукцию компании со скидкой. Целый год Лариса «находилась» в бизнесе, совершенно не придавая значения его возможностям, пока однажды не увидела распечатку доходов своего спонсора. В этот момент в ней что – то проснулось. Она захотела ТОЖЕ добиться в этом бизнесе серьезных результатов. На мой вопрос, что же ее все – таки подтолкнуло к принятию подобного решения, она ответила: «Я захотела доказать мужу, что тоже могу чего – то добиться. Доказать, что могу быть независимой и зарабатывать, возможно, даже больше, чем он».

Сергей С. 1953-го года рождения. Образование – высшее экономическое. Поначалу работал старим научным сотрудником, затем директором магазина «Электротовары». Именно тогда он начал заниматься бизнесом MLM. Начал заниматься потому, что хотел большего. Потому что ему надоели нехватка времени, недостаток денег и отсутствие перспектив. Сергей создавал бизнес на

41

моих глаза, и я не могу не восхищаться его настойчивостью. Работая директором магазина, он использовал буквально каждую свободную минуту (а таковых было не так уж и много) для того, чтобы развивать дело, которое он выбрал для себя главным инструментом создания своего будущего. Прошло немного времени, и он бросил свою основную работу, целиком и полностью сконцентрировав свое внимание на бизнесе. По его мнению – секрет его успеха в умении правильно использовать помощь спонсоров, а также знания и энергию, которые дают семинары, тренинги, книги и аудио- и видеоматериалы.

Светлана В. Родилась в 1957 году. Окончила Одесский электротехнический институт связи. Двадцать лет проработала инженером – конструктором на предприятии военной промышленности (отдел главного конструктора). Добиться в бизнесе MLM серьезных результатов помогла ответственность за детей. Необходимость их учить, кормить и одевать. Придя в этот бизнес, Светлана поставила перед собой конкретную цель: заработать деньги на то, чтобы ее дети получили хорошее образование, и она своего добилась. На сегодняшний день ее сын работает вторым помощником капитана (получив соответствующее образование), а дочь учиться на пятом курсе Института внутренних дел.

Ольга Е. Родилась в 1948 году. Образование среднее. Специальность – бытовик. С двадцати семи лет работала заведующей прокатного пункта. Потом организацию закрыли. Все, что у Ольги осталось, - это желание быть финансово независимой. Возможность осуществить это желание она увидела в бизнесе MLM, и не ошиблась. Приложив необходимые усилия, она вышла на весьма значительный уровень и, насколько я знаю, - останавливаться на этом не собирается.

Алла С. 1956 года рождения. Образование среднее. Девятнадцать лет проработала на заводе слесарем – сборщиком и намотчицей. Затем восемь лет была преподавателем аэробики и танцев. Мать ЧЕТВЕРЫХ детей. По ее словам, добиться результат в этом бизнесе ей помогла внутренняя уверенность, что она СМОЖЕТ, и желание доказать семье, что она способна на многое.

Анжела и Олег Т. Анжела – 1975 года рождения, Олег – 1978. Получив высшее медицинское образование, они с двухлетним ребенком жили в общежитии, на зарплату «начинающего» доктора – 900 рублей в месяц. Анжела и Олег мечтали об ощущении уверенности в завтрашнем дне, о собственном жилье и стабильном доходе. Именно сила этой мечты помогла им построить крепкую организацию в бизнесе MLM. Их желания осуществилось, но это еще не все. Увидев на своем собственном опыте, насколько перспективен этот бизнес, Олег решил построить еще один. Зарегистрировавшись в компьютерной сети компании «под» свою жену (Анжела стала его спонсором), Олег очень скоро вышел на уровень Старшего менеджера, и их семейный бюджет удвоился. Сегодня они ставят перед собой новые цели, и бизнес их продолжает успешно развиваться. «Секретом» своего успеха они считают УПОРСТВО.

Елена Я. Родилась в 1958 году. Получила высшее образование по специальности инженер – программист. Бизнесом MLM занялась, потому что ее зарплата на «основном» месте работы (1.200 рублей в месяц) ее не устраивала. Потому что хотела добиться в этой жизни чего – то большего. Потому что мечтала увидеть еще какие – нибудь места на этой планете, кроме родной Одессы. На сегодняшний

42

день благодаря ее помощи около десяти ее партнеров имеют доход от 25.000 рублей и выше. И еще. За последние несколько лет Елена успела побывать в Италии, Испании, Греции и на Канарских островах.

Галина Г. 1959 года рождения. Двое детей. Так же, как и Елена, работала инженером – программистом. До тех пор, пока ее не «сократили». В тот момент финансовое положение в их семье было ОЧЕНЬ трудным. Ее успех в бизнесе MLM – результат настойчивости, целеустремленности и позитивного подхода – несмотря на проблемы и трудные обстоятельства.

Елена З. 1969 году рождения. Образование высшее. Преподаватель. В последнее время (перед тем, как начала заниматься бизнесом MLM) работала на трех работах. Тем не менее, в бизнес MLM Елена пришла только для того, чтобы приобретать продукцию со скидкой, и на реальные возможности этого бизнеса обратила внимание только когда финансовое положение в ее семье стало ЕЩЕ сложней. Стоило же ей заняться бизнесом серьезно, как почти сразу «пошел» результат. По мере того, как рос ее доход. Елена постепенно оставила все «свои работы». Что являлось ее главной движущей силой? ЖЕЛАНИЕ! Желание вырваться из замкнутого круга и выйти на нормальный, человеческий уровень жизни.

Ольга Т. Родилась в 1948 году. Получила высшее образование. Долгое время работала начальником участка на одесском заводе «Нептун». Когда Ольга начала заниматься бизнесом MLM, одним из главных ее желаний было добиться личной и финансовой независимости, несмотря на свой возраст. Поначалу у нее были сомнения, но с результатами, они переросли в веру в себя и в дело , которым она занимается. И я хочу сказать вам еще кое – что. Эта женщина добилась в бизнесе многого. А знаете, каким инструментом она пользовалась, создавая бизнес? Ни за что не догадаетесь. СЛУХОВЫМ АППАРАТОМ. Потому что она почти полностью лишена слуха.

Наталья Я. 1969 – го года рождения. По специальности – бухгалтер – экономист. Двое детей. Добилась серьезных результатов в бизнесе, несмотря на непонимание со стороны друзей и знакомых. Помогло же ей в этом желание себя проявить, стремление к достижениям и, конечно же, вера в себя и в своих партнеров.

Юлия П. Родилась в 1969 году. По профессии – детский тренер по плаванию. За год до того, как начала заниматься бизнесом MLM, переехала из России на Украину. То есть начала создавать бизнес в месте, в котором фактически не имела знакомых! По словам Юлии, именно благодаря бизнесу MLM она наконец почувствовала первые признаки финансовой свободы. Благодаря ему приобрела профессии визажиста и менеджера, нашла новых друзей, ощутила новый, интересный образ жизни и начала уверенно приближаться к осуществлению своей мечты. Самое же главное, что дал ей бизнес MLM, по ее мнению, - уверенность, что будущее, конечно, зависит от Бога, но строится собственными руками.

Татьяна И. Эту женщину я знаю буквально с первых дней своего занятия этим бизнесом. Родившись в 1949 году и окончив Николаевское музыкальное училище, она в течение тридцати двух лет проработала аккомпаниатором. Маленькая, обаятельная, подвижная и очень амбициозная, она СРАЗУ взялась за этот бизнес всерьез. Прошло шесть месяцев, и ее ежемесячный доход составлял более 18.000

43

рублей. Сегодня она проводит занятия и выступает на семинарах. Она купила дочери квартиру и помогла ей создавать ее собственный успешный бизнес. Сегодня Татьяна – уважаемый человек. У меня же вчера вечером «пробежали мурашки» по коже. Вчера вечером я спроси ее: «Татьяна, что же все – таки было вашей основной мотивацией, когда вы начинали этот бизнес?» Знаете, что она мне ответила? Она сказала только два слова: «Хотела есть».

***

На сегодняшний день люди, чьи истории я описал, являются обладателями серьезного, стабильного дохода. Некоторые из них успели побывать в разных странах на Международных конференциях MLM – компании, партнером которой они являются. И знаете, что интересно? Когда я начинал заниматься этим бизнесом, я знал только троих их них. С остальными я познакомился уже в процессе создания бизнеса. Кстати, интересный вопрос: а что, если вам предложил заниматься эти бизнесом (или дал почитать эту книгу) человек, которого вы не знаете? Иногда люди подозрительно относятся к предложения, сделанными им незнакомым человеком, опасаясь, что их могут обмануть либо использовать в собственных корыстных целях. Что ж, должен сказать вам с полной уверенностью: в бизнесе MLM практически невозможно обмануть. Этот бизнес устроен таким образом, что в нем ВЫГОДНО ТОЛЬКО ПОМАГАТЬ. Вам предложил заняться этим бизнесом человек, которого вы не знаете? Здорово! Возможно, у вас появится новый друг. В любом случае, независимо от того, КТО показал вам возможности этого бизнеса, вы можете через этого человека познакомиться с успешными людьми (вышестоящими спонсорами); можете посещать проводимые ими занятия и тренинги, посещать семинары и, в конечном итоге, вы можете реализовать для себя все то, о чем я рассказал в этой книге.

***

Однако вернемся к описанным мною историям успешных людей. Что самое главное можно из них вынести? Все вместе они являются иллюстированным примером одного из наиболее замечательных свойств бизнеса MLM. Это свойство заключается в том, что бизнес MLM фактически лишен каких бы то ни было ограничений.