Глава 11. Социальные связи: мотивация аффилиации и мотивация близости ......................546

Онтогенетические и эволюционно-биологические аспекты социальных связей.................................547

Мотивация аффилиации...............................................550

Симпатия ..........................................................551

Социальная тревожность ...........................................551

Мотив аффилиации ...................................................553

Измерение мотива аффилиации.....................................554

Поведенческие корреляты данных ТАТ .............................560

Физиологические и нейроиммунологические корреляты................566

Опросники ............................................................ 567

Мотивация близости ..................................................570

Измерение мотива близости и его поведенческие корреляты .........571

Близость и аффилиация ...........................................574

Глава 12. Мотивация власти ......................................575

Мотивационная основа .............................................576

Источники власти ..................................................577

Поведение и власть.................................................578

Биологические аспекты................................................582

Индивидуальные различия деятельности власти: мотив власти .........583

1. Овладение источниками власти...................................583

2. Способности .....................................................583

3. Деятельность власти .............................................584

4. Моральность цели................................................585

5. Страх перед последствиями действий власти ......................586

6. Предпочтение определенных сфер использования власти..........586

Определения мотива власти ...........................................587

Определение Вероффа..............................................588

Определение Юлимана .............................................589

Определение Уинтера ..............................................590

Типология стадий развития мотивации власти ......................595

Резюме..........................................................598

Связь ожидания и ценности............................................599

Сдерживаемый мотив власти, иммунная система и состояние здоровья .. 601

Психоиммунологические эффекты..................................603

Констелляции мотивов власти, достижения и аффилиации .............604

Экспериментальные исследования ..................................605

Мотив власти в критериальных группах.............................606

Демографические различия и исторические перемены ...............613

Глава 13. Приписывание причин: теория каузальной атрибуции ........615

Приписывание причин в процессе мотивации ..........................616

История проблемы и смежные исследования ...........................617

Феноменальное и каузальное описания .............................617

Межличностное восприятие в социальной психологии ..............620

Внутренний и внешний контроль ...................................620

Концепция «личной причастности» де Чармса.......................622

Каузальная атрибуция и редукция когнитивного диссонанса.........622

Теория самовосприятия Бема.......................................623

Атрибуция внутренних состояний возбуждения .....................624

Основные позиции и модели...........................................625

Каузальная атрибуция: потребность или способность?...............626

Мотивация контроля ...............................................628

Каузальная атрибуция как регулятор социальных отношений........628

Первоначальная постановка вопроса и модели исследования атрибуции ...............................630

«Наивный анализ деятельности» Хайдера...........................631

Модель соответственного вывода Джоунса и Дэвиса.................634

Углубление модели Троупом .......................................637

Ковариационная модель Келли .....................................638

Эмпирическая проверка ковариационной модели.................... 641

Конфигурационные понятия: каузальные схемы по Келли ...........644

Четыре вопроса, ведущие к углубленному пониманию феноменов атрибуции .........................647

Вопрос «Когда?» ...................................................647

Вопрос об используемой информации...............................651

Вопрос об эффектах ожидания......................................652

«Фундаментальная ошибка атрибуции»............................. 653

Мотивационная предубежденность атрибуции .........................655

Атрибуция успеха и неудачи, служащая сохранению самооценки --655

Контрзащитная атрибуция..........................................656

Обслуживание самооценки или рациональная обработка информации? .. 656

Расхождение в перспективе суждений о себе и о других.................659

Новая концепция расхождений в перспективе наблюдения ..........660

Асимметрия атрибуции при смене наблюдателем перспективы.......662

Атрибуция ответственности ...........................................663

Мотивационная предвзятость атрибуции ответственности ...........666