19 Распределение товаров сущность и методы

Под методами распределения товаров понимается всевозможная деятельность, благодаря которой товары становятся доступными для целевых потребителей.

Задача распределения касается преодоления расстояния между производителем и конечным потребителем и охватывает тем самым отношения к промежуточно включенным экономическим единицам.

При формировании распределения различают прямой и косвенный сбыт (рис. 10.2).

Рис 10.2. Методы распределения

 

20.План маркетингового исследования

Этап 1. Определение проблемы и цели исследования. Этап 2. Разработка плана исследования. Второй этап в процедуре маркетингового исследования заключается в разработке плана эффективного сбора и анализа информации, а также представления полученных результатов. На этом этапе определяется тип требуемой информации, источники и методы ее получения, инструменты исследования, а также способ составления выборки.. Этап 3. Сбор информации.  Этап сбора данных — это самый дорогой этап всего процесса маркетингового исследования. Исследователь должен тщательно следить, чтобы все происходило в соответствии с планом исследования, своевременно решать возникающие проблемы. Этап 4. Анализ информации и представление полученных результатов. Цель исследователя на последнем этапе маркетингового исследования — грамотно проанализировать собранную информацию и выработать рекомендации для принятия эффективных управленческих решений. Результаты анализа и рекомендации представляются руководству предприятия.

21 Критерии отбора целевого сегмента рынка.

Наиболее распространенными критериями сегментации являются: – емкость сегмента, по которой определятся число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности; – каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта; – устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия; – прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка; – совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте; – оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер; – защищенность выбранного сегмента от конкуренции.

22. Стратегия разработки новых товаров

Компания может заполучить новинки двумя способами: 

1) путем приобретения со стороны, т.е. купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара, 

2) благодаря собственным усилиям, т.е. создав у себя отдел исследований и разработок.

Основные этапы процесса разработки нового товара:

 1. Формирование идей. 

2. Отбор идей. 

3. Разработка замысла и его проверка. 

4. Разработка стратегии маркетинга. Изложение стратегии маркетинга состоит из трех частей:

описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет.

изложения стратегии маркетинга даются общие сведения о предполагаемой цене товара ,изложения стратегии маркетинга содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли,

5. Анализ возможностей производства и сбыта.

6. Разработка товара.

7. Испытания в рыночных условиях. На этом этапе товар и маркетинговая программа испытываются в обстановке, более приближенной к реальному использованию.

8. Развертывание коммерческого производства. Испытания в рыночных условиях дают достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара.