1.2 Закон спроса

Закон спроса: чем выше цена товара, тем меньше величина спроса на него; и наоборот, чем ниже цена товара, тем больше величина спроса на него.

В частности закон спроса выражает:

- обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров;

- постепенное убывание спроса на данный товар или услугу.

Согласно закону спроса, при прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг зависит от уровня их цен. При этом, чем выше цена и отчетливей тенденция к ее росту, тем меньше количество товаров или услуг будет куплено потребителями. Если цена товара возрастает, то объем продаж товара, в соответствии с падением спроса, снижается. И наоборот, если цена снижается, то объем продаж данного товара или услуги возрастает. Зависимости подобного характера возникают, например, в следующих ситуациях: когда рынки дефицитны, т. е. очевидна нехватка каких-либо товаров или услуг, то цены на эти товары и услуги неизбежно будут расти. Напротив, когда на рынок поступает больше товаров и услуг данного вида, то их реализация, т. е. продажа, возможна лишь при условии снижения цен.

Закон спроса отражает и другой важный процесс: постепенное убывание спроса. Снижение количества продаж данного товара или услуги происходит не только вследствие роста их цены, но и вследствие насыщения потребительского спроса. Убывание спроса происходит потому, что каждая последующая покупка одного и того же товара или услуги приносит потребителю сравнительно меньшую пользу, выгоду, удовлетворение.

Кроме цены самого товара на спрос оказывает влияние множество других факторов. Учесть их всех очень трудно. Однако возможно выделить наиболее существенные:

- цены на товары-заменители;

- цены на дополняющие товары;

- доходы покупателей;

- мода, вкусы и предпочтения покупателей;

- реклама;

- сезонные изменения в спросе;

- ожидания покупателей.

Изменение неценовых факторов спроса вызывает перемещение и изменение конфигурации, наклона кривой спроса, выражая изменение количества проданных товаров по той же цене. Спрос не бывает статичен, он постоянно меняется под воздействием неценовых факторов, о чем свидетельствует то или иное смещение кривой спроса.

Увеличение спроса под воздействием неценовых факторов – это смещение всей кривой вправо и вверх, что означает увеличение объема продаж по той же, не изменяющейся цене.

При уменьшении спроса кривая смещается влево и вниз. Это уменьшение спроса также вызвано неценовыми факторами и выражается в снижении объема продаж при не изменяющейся цене за единицу товара.

1.3 Эластичность спроса

Эластичность спроса по цене (прямая эластичность спроса) -это степень чувствительности спроса на какой-нибудь товар к изменению цены на этот товар.

Прямая эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены на данный товар на один процент.

В практике могут иметь место, по меньшей мере, пять различных вариантов ценовой эластичности спроса:

1. спрос эластичный, когда при незначительных повышениях цены объем продаж существенно возрастает;

2. спрос имеет единичную эластичность, когда 1%-ное изменение цены вызывает 1%-ное изменение продаж товаров;

3. спрос неэластичен, если при весьма существенных снижениях цены объем продаж изменяется неэластично;

4. спрос бесконечно эластичен, когда имеет только одна цена, по которой потребители покупают товар (например, инсулин для больных диабетом);

5. спрос совершенно неэластичен, когда потребители приобретают фиксированное количество товаров, независимо от его цены. Каждый вариант, представленный имеет свой коэффициент эластичности:

- коэффициент не эластичности спроса меньше единицы;

- при эластичном спросе, когда 1% снижения цены вызывает увеличение продаж более чем на 1%, коэффициент эластичности больше единицы;

- наконец, при единичной эластичности коэффициент равен единице.

В строгом математическом смысле этот коэффициент со знаком «минус», так как цена и количество продаж изменяются в противоположном направлении, но для простоты анализа коэффициентов эластичности рассматривается как положительная величина, тем более что реальную значимость эта величина приобретает в показателе объема выручки от продаж товаров, т.е. денежной торговой выручки. Следовательно, когда процент снижения цены вызывает такое увеличение процента продаж, что общая торговая выручка (произведение цены на количество проданного товара) возрастает, то эластичность спроса приобретает практический смысл положительного коэффициента.

При единичной эластичности, когда коэффициент равен единице, снижение в точности компенсируется таким объемом продаж, который не меняет торговую выручку.

В случае неэластичного спроса снижение цены вызывает настолько незначительное увеличение продаж товара, что общая торговая выручка снижается.

Эластичность спроса по цене показывает реакцию покупателя на изменение цены. Используется при проведении ценовой политики фирмы, учитывается государственными органами при налогообложении.

На правом графике эластичность выше. При повышении цены резко сокращается спрос, тогда как на графике слева реакции нет.

Эластичность спроса по цене определяется: по показателю общей выручки

Если при снижении цены общая выручка растет (так как резко вырос объем продаж), спрос эластичен. Также спрос эластичен, если при повышении цены общая выручка падает. Если при снижении цены общая выручка падает (так как объем продаж изменяется незначительно), спрос неэластичен. Также спрос неэластичен, если при повышении цены общая выручка растет.

Часть 2. Теория предложения