5. Какие методы стимулирования сбыта могут быть использованы для продвижения данного препарата на фармацевтическом рынке?

Каковы правила прописывания и отпуска из аптеки препарата «Пирацетам раствор для инъекций 200 мг/мл» за полную стоимость?

Ответ

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных усилить ответную реакцию рынка.

Мероприятия по стимулированию сбыта могут проводиться по отношению к потребителям, посредникам и продавцам.

Для стимулирования сбыта Линимента бальзамического по Вишневскому можно использовать следующие методы:

Финансовые: самые различные скидки с цены, в том числе прогрессивные

(чем больше купил, тем дешевле);

Использование дисконтных карт (при совершении единовременной

покупки на определенную сумму выдается дисконтная карта);

Премиальная продажа (бесплатная выдача дополнительного количества

товара в случае приобретения покупателями установленного объема товара);

Упаковка по льготной цене (продажа 2 упаковок по цене одной или

упаковки-комплекта, т.е. набора из 2 сопутствующих товаров по цене одного);

Лотереи (с использованием кассового чека в качестве лотерейного билета);

Конкурсы среди покупателей и др.

Наиболее эффективными при продвижении товаров на фарм. рынке оказываются перечисленные средства стимулирования сбыта, если они используются в сочетании с мероприятиями по формированию спроса.

5. Пирацетам – лекарственное средство.

Согласно приказа МЗ и СР РФ № 110 от 2007 г. рецепты на это ЛП выписываются на рецептурном бланке формы № 107-1/у. рецепт оформляется штампом мед. организации (МО), подписью и личной печатью врача. Срок действия рецепт – в течение 2 месяцев, в аптеке не хранится, возвращается больному.

6. Для процесса ферментации антибиотиков необходимы источники углерода. Этими источниками могут быть глюкоза, фруктоза, сахароза, галактоза, крахмал, лактоза.

• Выберите оптимальный источник углерода, если идет биосинтез беталактамных антибиотиков. Прокомментируйте свой выбор.

Ответ

Антибиотики – вторичные метаболиты, их биосинтез возрастает в фазе замедленного роста (конец трофофазы) и достигает максимума в стационарной фазе (идиофазе). Процесс культивирования продуцентов антибиотиков проходит в две фазы. На первой фазе происходит накопление достаточного количества биомассы, которая выращивается на среде для роста микроорганизмов. Эта фаза должна быть быстрой, а среда дешевой. На второй фазе осуществляются запуск и активный синтез антибиотика. На этой фазе ферментацию ведут на продуктивной среде.

Оптимизация питательной среды – главный фактор в повышении выхода продукта.

Для промышленного производства антибиотиков используют культуру плесневого гриба Penicillium chrysogenum и питательную среду для роста и развития продуцента.

Среда для культивирования включает определенный качественный и количественный состав компонентов, необходимых для конструктивного и энергетического обмена организма (источники азота, углерода, фосфора, источники ряда микроэлементов, витамины и ростовые вещества).

Источники углерода могут быть различными: органические кислоты, спирты, сахара и полисахариды, сочетания различных углеродсодержащих соединений и т. д.

В промышленных условиях для производства антибиотиков обычно применяются натуральные среды с кукурузным экстрактом, соевой мукой, бардой и другими веществами, в состав которых наряду с названными продуктами неопределенного состава входят и соединения (NH₄)₂SO₄, CaCO₃, фосфаты, глюкоза, сахароза, лактоза и ряд других соединений. Они дешевы и обеспечивают хорошее развитие микроорганизмов и высокие выходы антибиотиков.

У молодого мицелия Penicillium chrysogenum в период первой фазы роста в среде должен присутствовать легкоусвояемый источник углерода – глюкоза. Известно, что глюкоза – лучший источник углерода и энергии для любых организмов, в ее присутствии все обменные процессы, осуществляемые грибом, ускоряются, продуцент активно растет и развивается. Однако глюкоза вызывает катаболитную репрессию ферментов, существенных за продукцию лактамов, аминогликозидов и др. Присутствие только глюкозы, фруктозы, сахарозы и галактозы в питательной среде способствует лишь активному росту Penicillium chrysogenum, в то время как уровень биосинтеза антибиотика остается низким.

Медленно утилизирующиеся полисахариды (крахмал и др.) более благоприятны во вторую фазу развития гриба, они способствует повышению выхода пенициллина. Не является репрессором и лактоза, которая также медленно утилизируется. Так высвобождающаяся при гидролизе лактозы глюкоза репрессирует бетагалактозидазу, в результате чего гидролиз лактозы (и появление в среде глюкозы) замедляется.

На практике для получения пенициллина обычно используют сахарозу или смесь лактозы с глюкозой в соотношении 1:1. Необходимы и источники крахмала - кукурузная мука, арахисовая мука, жмыхи, мука из хлопковых семян. Сильные протеолитические ферменты взрослого продуцента пенициллина способствуют утилизации крахмала. Такое сочетание источников углерода является оптимальным для хорошего развития гриба на первой стадии (трофофазе) и высокого уровеня биосинтеза пенициллина на второй стадии (идиофазе).