Архив3 / kursach_-_kopia / курсач - копия / B2B маркетинг
.htmB2B маркетинг .recentcomments a{display:inline !important;padding:0 !important;margin:0 !important;} var _gaq = _gaq || []; _gaq.push(['_setAccount', 'UA-27738702-1']); _gaq.push(['_trackPageview']); (function() { var ga = document.createElement('script'); ga.type = 'text/javascript'; ga.async = true; ga.src = ('https:' == document.location.protocol ? 'https://ssl' : 'http://www') + '.google-analytics.com/ga.js'; var s = document.getElementsByTagName('script')[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })(); .b-share-popup-wrap{z-index:1073741823;position:absolute;width:500px}.b-share-popup{position:absolute;z-index:1073741823;border:1px solid #888;background:#FFF;color:#000}.b-share-popup-wrap .b-share-popup_down{top:0}.b-share-popup-wrap .b-share-popup_up{bottom:0}.b-share-popup-wrap_state_hidden{position:absolute!important;top:-9999px!important;right:auto!important;bottom:auto!important;left:-9999px!important;visibility:hidden!important}.b-share-popup,x:nth-child(1){border:0;padding:1px!important}@media all and (resolution = 0dpi){.b-share-popup,x:nth-child(1),x:-o-prefocus{padding:0!important;border:1px solid #888}}.b-share-popup__i{display:-moz-inline-box;display:inline-block;padding:5px 0!important;overflow:hidden;vertical-align:top;white-space:nowrap;visibility:visible;background:#FFF;-webkit-box-shadow:0 2px 9px rgba(0,0,0,0.6);-moz-box-shadow:0 2px 9px rgba(0,0,0,0.6);box-shadow:0 2px 9px rgba(0,0,0,0.6)}.b-share-popup__item{font:1em/1.25em Arial,sans-serif;display:block;padding:5px 15px!important;white-space:nowrap;background:#FFF}.b-share-popup__item,a.b-share-popup__item:link,a.b-share-popup__item:visited{text-decoration:none!important;border:0!important}a.b-share-popup__item{cursor:pointer}a.b-share-popup__item .b-share-popup__item__text{display:inline;text-decoration:underline;color:#1a3dc1}a.b-share-popup__item:hover{word-spacing:0}a.b-share-popup__item:hover .b-share-popup__item__text{color:#F00;cursor:pointer}.b-share-popup__icon{display:-moz-inline-box;display:inline-block;margin:-3px 0 0 0;padding:0 5px 0 0!important;vertical-align:middle}.b-share-popup__icon_input{width:21px;height:16px;margin-top:-6px;padding:0!important}.b-share-popup__icon__input{margin-right:0;margin-left:2px;vertical-align:top}.b-share-popup__spacer{display:block;padding-top:10px!important}.b-share-popup__header{font:86%/1em Verdana,sans-serif;display:block;padding:10px 15px 5px 15px!important;color:#999}.b-share-popup__header_first{padding-top:5px!important}.b-share-popup__input{font:86%/1em Verdana,sans-serif;display:block;padding:5px 15px!important;color:#999;text-align:left}.b-share-popup__input__input{font:1em/1em Verdana,sans-serif;display:block;width:10px;margin:5px 0 0;-webkit-box-sizing:border-box;-moz-box-sizing:border-box;box-sizing:border-box;resize:none;text-align:left;direction:ltr}.b-share-popup_down .b-share-popup_with-link .b-share-popup__input_link{position:absolute;top:5px;right:0;left:0}.b-share-popup_up .b-share-popup_with-link .b-share-popup__input_link{position:absolute;right:0;bottom:5px;left:0}.b-share-popup_down .b-share-popup_with-link{padding-top:55px!important}.b-share-popup_up .b-share-popup_with-link{padding-bottom:55px!important}.b-share-popup_down .b-share-popup_expandable .b-share-popup__main{padding-bottom:25px!important}.b-share-popup_up .b-share-popup_expandable .b-share-popup__main{padding-top:25px!important}.b-share-popup_down .b-share-popup_yandexed{padding-bottom:10px!important}.b-share-popup_up .b-share-popup_yandexed{padding-top:10px!important}.b-share-popup__yandex{position:absolute;right:4px;bottom:2px;font:78.125%/1em Verdana,sans-serif;padding:3px!important;background:transparent}a.b-share-popup__yandex:link,a.b-share-popup__yandex:visited{color:#c6c5c5;text-decoration:none}a.b-share-popup__yandex:link:hover,a.b-share-popup__yandex:visited:hover{color:#F00;text-decoration:underline}.b-share-popup_up .b-share-popup__yandex{top:2px;bottom:auto}.b-share-popup_expandable .b-share-popup__yandex{right:auto;left:4px}.b-share-popup_to-right .b-share-popup_expandable .b-share-popup__yandex{right:4px;left:auto}.b-share-popup__expander .b-share-popup__item{position:absolute;bottom:5px;font:86%/1em Verdana,sans-serif;margin:10px 0 0;padding:5px 10px!important;cursor:pointer;color:#999;background:transparent}.b-share-popup_to-right,.b-share-popup_to-right .b-share-popup__expander{direction:rtl}.b-share-popup_to-right .b-share-popup__expander .b-share-popup__icon{padding:0 0 0 5px!important}.b-share-popup_up .b-share-popup__expander .b-share-popup__item{top:-5px;bottom:auto}.b-share-popup__expander .b-share-popup__item:hover .b-share-popup__item__text{text-decoration:underline}.b-share-popup__expander .b-ico_action_rarr,.b-share-popup_to-right .b-share-popup__expander .b-ico_action_larr,.b-share-popup_full .b-share-popup__expander .b-ico_action_larr,.b-share-popup_to-right .b-share-popup_full .b-share-popup__expander .b-ico_action_rarr,.b-share-popup__expander .b-share-popup__item__text_collapse,.b-share-popup_full .b-share-popup__item__text_expand{display:none}.b-share-popup_to-right .b-share-popup__expander .b-ico_action_rarr,.b-share-popup_full .b-share-popup__item__text_collapse,.b-share-popup_full .b-share-popup__expander .b-ico_action_rarr,.b-share-popup_to-right .b-share-popup_full .b-share-popup__expander .b-ico_action_larr{display:inline}.b-ico_action_rarr,.b-ico_action_larr{width:8px;height:7px;border:0}.b-share-popup__main,.b-share-popup__extra{direction:ltr;vertical-align:bottom;text-align:left}.b-share-popup_down .b-share-popup__main,.b-share-popup_down .b-share-popup__extra{vertical-align:top}.b-share-popup__main{display:-moz-inline-stack;display:inline-block}.b-share-popup__extra{display:none;margin:0 -10px 0 0}.b-share-popup_full .b-share-popup__extra{display:-moz-inline-stack;display:inline-block}.b-share-popup_to-right .b-share-popup__extra{margin:0 0 0 -10px}.b-share-popup__tail{position:absolute;width:21px;height:10px;margin:0 0 0 -11px}.b-share-popup_down .b-share-popup__tail{top:-10px;background:url(//yandex.st/share/static/b-share-popup_down__tail.gif) 0 0 no-repeat}.b-share-popup_up .b-share-popup__tail{bottom:-10px;background:url(//yandex.st/share/static/b-share-popup_up__tail.gif) 0 0 no-repeat}.b-share-popup_down .b-share-popup__tail,x:nth-child(1){top:-9px;background-image:url(//yandex.st/share/static/b-share-popup_down__tail.png)}.b-share-popup_up .b-share-popup__tail,x:nth-child(1){bottom:-9px;background-image:url(//yandex.st/share/static/b-share-popup_up__tail.png)}@media all and (resolution = 0dpi){.b-share-popup_down .b-share-popup__tail,x:nth-child(1),x:-o-prefocus{top:-10px;background-image:url(//yandex.st/share/static/b-share-popup_down__tail.gif)}.b-share-popup_up .b-share-popup__tail,x:nth-child(1),x:-o-prefocus{bottom:-10px;background-image:url(//yandex.st/share/static/b-share-popup_up__tail.gif)}}.b-share-popup .b-share-popup_show_form_mail,.b-share-popup .b-share-popup_show_form_html{padding:0!important}.b-share-popup .b-share-popup_show_form_mail .b-share-popup__main,.b-share-popup .b-share-popup_show_form_html .b-share-popup__main,.b-share-popup .b-share-popup_show_form .b-share-popup__main,.b-share-popup .b-share-popup_show_form_mail .b-share-popup__extra,.b-share-popup .b-share-popup_show_form_html .b-share-popup__extra,.b-share-popup .b-share-popup_show_form .b-share-popup__extra{height:15px;padding:0!important;overflow:hidden;visibility:hidden}.b-share-popup_show_form_mail .b-share-popup__expander,.b-share-popup_show_form_html .b-share-popup__expander,.b-share-popup_show_form .b-share-popup__expander,.b-share-popup_show_form_mail .b-share-popup__input_link,.b-share-popup_show_form_html .b-share-popup__input_link,.b-share-popup_show_form .b-share-popup__input_link{display:none}.b-share-popup__form{position:relative;display:none;overflow:hidden;padding:5px 0 0!important;margin:0 0 -15px;white-space:normal}.b-share-popup_show_form_mail .b-share-popup__form_mail,.b-share-popup_show_form_html .b-share-popup__form_html,.b-share-popup_show_form .b-share-popup__form{display:block}.b-share-popup__form__link{font:86%/1.4545em Verdana,sans-serif;float:left;display:inline;padding:5px!important;margin:0 0 5px 10px;text-decoration:underline;cursor:pointer;color:#1a3dc1}.b-share-popup__form__button{font:86%/1.4545em Verdana,sans-serif;float:left;display:inline;margin:5px 0 0 15px}.b-share-popup__form__close{font:86%/1.4545em Verdana,sans-serif;float:right;display:inline;padding:5px!important;margin:0 10px 5px 0;cursor:pointer;color:#999}a.b-share-popup__form__link:hover,a.b-share-popup__form__close:hover{text-decoration:underline;color:#F00}.b-share-popup_font_fixed .b-share-popup__item{font-size:12.8px}.b-share-popup_font_fixed .b-share-popup__header,.b-share-popup_font_fixed .b-share-popup__input,.b-share-popup_font_fixed .b-share-popup__expander .b-share-popup__item,.b-share-popup_font_fixed .b-share-popup__form__link,.b-share-popup_font_fixed .b-share-popup__form__button,.b-share-popup_font_fixed .b-share-popup__form__close{font-size:11px}.b-share-popup_font_fixed .b-share-popup__yandex{font-size:10px}.b-share-form-button{font:86%/17px Verdana,Arial,sans-serif;display:-moz-inline-box;display:inline-block;position:relative;height:19px;margin:0 3px;padding:0 4px;cursor:default;white-space:nowrap;text-decoration:none!important;color:#000!important;border:none;outline:none;background:url(//yandex.st/share/static/b-share-form-button.png) 0 -20px repeat-x}.b-share-form-button:link:hover,.b-share-form-button:visited:hover{color:#000!important}.b-share-form-button__before,.b-share-form-button__after{position:absolute;width:3px;height:19px;background:url(//yandex.st/share/static/b-share-form-button.png)}.b-share-form-button__before{margin-left:-7px}.b-share-form-button__after{margin-left:4px;background-position:-3px 0}.b-share-form-button::-moz-focus-inner{border:none}button.b-share-form-button .b-share-form-button__before,button.b-share-form-button .b-share-form-button__after{margin-top:-1px}@-moz-document url-prefix(){button.b-share-form-button .b-share-form-button__after{margin-top:-2px;margin-left:6px}button.b-share-form-button .b-share-form-button__before{margin-top:-2px;margin-left:-9px}}SPAN.b-share-form-button:hover,.b-share-form-button_state_hover{background-position:0 -60px}SPAN.b-share-form-button:hover .b-share-form-button__before,.b-share-form-button_state_hover .b-share-form-button__before{background-position:0 -40px}SPAN.b-share-form-button:hover .b-share-form-button__after,.b-share-form-button_state_hover .b-share-form-button__after{background-position:-3px -40px}.b-share-form-button_state_pressed,.b-share-form-button_state_pressed .b-share-form-button_share{background-position:0 -100px!important}.b-share-form-button_state_pressed .b-share-form-button__before{background-position:0 -80px!important}.b-share-form-button_state_pressed .b-share-form-button__after{background-position:-3px -80px!important}button.b-share-form-button_state_pressed{overflow:visible}.b-share-form-button_icons{position:relative;padding:0;background-position:0 -20px!important}.b-share-form-button_icons .b-share-form-button__before{left:0;margin-left:-3px;background-position:0 0!important}.b-share-form-button_icons .b-share-form-button__after{z-index:-1;margin-left:0;background-position:-3px 0!important}.b-share-form-button_icons .b-share__handle{padding:2px!important}.b-share-form-button_icons .b-share__handle_more{position:relative;padding-right:6px!important;margin-right:-4px}.b-share-form-button_icons .b-share-icon{opacity:.5;background-image:url(//yandex.st/share/static/b-share-icon_size_14.png)}.b-share-form-button_icons A.b-share__handle:hover .b-share-icon{opacity:1}.b-share{font:86%/1.4545em Arial,sans-serif;display:-moz-inline-box;display:inline-block;padding:1px 3px 1px 4px!important;vertical-align:middle}.b-share .b-share-form-button{font-size:1em}.b-share__text .b-share-icon{margin:0 5px 0 0;border:none}.b-share__text{margin-right:5px}.b-share__handle{float:left;cursor:pointer;text-align:left;text-decoration:none!important;height:16px;padding:5px 3px 5px 2px!important;cursor:pointer;text-align:left;text-decoration:none!important}.b-share__handle_cursor_default{cursor:default}.b-share__handle .b-share-form-button{margin-top:-2px}.b-share__hr{display:none;float:left;width:1px;height:26px;margin:0 3px 0 2px}a.b-share__handle:hover .b-share__text{text-decoration:underline;color:#F00}.b-share_bordered{padding:0 2px 0 3px!important;border:1px solid #e4e4e4;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;border-radius:5px}.b-share_bordered .b-share__hr{display:inline;background:#e4e4e4}.b-share_link{margin:-8px 0}a.b-share_link{margin:0}.b-share_link .b-share__text{text-decoration:underline;color:#1a3dc1}.b-share-form-button_share{padding-left:26px!important;vertical-align:top}.b-share-form-button_share .b-share-form-button__before{margin-left:-29px}.b-share-form-button_share .b-share-form-button__icon{position:absolute;width:20px;height:17px;margin:1px 0 0 -23px;background:url(//yandex.st/share/static/b-share-form-button_share__icon.png) 0 0 no-repeat}.b-share-pseudo-link{border-bottom:1px dotted;cursor:pointer;text-decoration:none!important}.b-share_font_fixed{font-size:11px}.b-share__handle_more{font-size:9px;margin-top:-1px;color:#7b7b7b}A.b-share__handle_more:hover{color:#000}.b-share__group{float:left}.b-share-icon{float:left;display:inline;overflow:hidden;width:16px;height:16px;padding:0!important;vertical-align:top;border:0;background:url(//yandex.st/share/static/b-share-icon.png) 0 99px no-repeat}.b-share-icon_vkontakte,.b-share-icon_custom{background-position:0 0}.b-share-icon_yaru,.b-share-icon_yaru_photo,.b-share-icon_yaru_wishlist{background-position:0 -17px}.b-share-icon_lj{background-position:0 -34px}.b-share-icon_twitter{background-position:0 -51px}.b-share-icon_facebook{background-position:0 -68px}.b-share-icon_moimir{background-position:0 -85px}.b-share-icon_friendfeed{background-position:0 -102px}.b-share-icon_mail{background-position:0 -119px}.b-share-icon_html{background-position:0 -136px}.b-share-icon_postcard{background-position:0 -153px}.b-share-icon_odnoklassniki{background-position:0 -170px}.b-share-icon_blogger{background-position:0 -187px}.b-share-icon_greader{background-position:0 -204px}.b-share-icon_delicious{background-position:0 -221px}.b-share-icon_gbuzz{background-position:0 -238px}.b-share-icon_linkedin{background-position:0 -255px}.b-share-icon_myspace{background-position:0 -272px}.b-share-icon_evernote{background-position:0 -289px}.b-share-icon_digg{background-position:0 -306px}.b-share-icon_juick{background-position:0 -324px}.b-share-icon_moikrug{background-position:0 -341px}.b-share-icon_yazakladki{background-position:0 -358px}.b-share-icon_liveinternet{background-position:0 -375px}.b-share-icon_tutby{background-position:0 -392px}.b-share-icon_diary{background-position:0 -409px}.b-share-icon_gplus{background-position:0 -426px}.b-share-icon_pocket{background-position:0 -443px}.b-share-icon_surfingbird{background-position:0 -460px}.b-share-icon_pinterest{background-position:0 -477px}.b-share_theme_dark .b-share-icon{background:url(//yandex.st/share/static/b-share-icons__theme_dark.png) 99px 0 no-repeat}.b-share_theme_dark .b-share-icon_odnoklassniki{background-position:-4px -3px}.b-share_theme_dark .b-share-icon_vkontakte{background-position:-24px -3px}.b-share_theme_dark .b-share-icon_twitter{background-position:-44px -3px}.b-share_theme_dark .b-share-icon_facebook{background-position:-64px -3px}.b-share_theme_dark .b-share-icon_lj{background-position:-85px -3px}.b-share_theme_dark .b-share-icon_yaru{background-position:-105px -3px}.b-share_theme_dark .b-share-popup .b-share-icon_odnoklassniki,.b-share_theme_dark .b-share-icon_odnoklassniki:hover{background-position:-4px -28px}.b-share_theme_dark .b-share-popup .b-share-icon_vkontakte,.b-share_theme_dark .b-share-icon_vkontakte:hover{background-position:-24px -28px}.b-share_theme_dark .b-share-popup .b-share-icon_twitter,.b-share_theme_dark .b-share-icon_twitter:hover{background-position:-44px -28px}.b-share_theme_dark .b-share-popup .b-share-icon_facebook,.b-share_theme_dark .b-share-icon_facebook:hover{background-position:-64px -28px}.b-share_theme_dark .b-share-popup .b-share-icon_lj,.b-share_theme_dark .b-share-icon_lj:hover{background-position:-85px -28px}.b-share_theme_dark .b-share-popup .b-share-icon_yaru,.b-share_theme_dark .b-share-icon_yaru:hover{background-position:-105px -28px}.b-share_theme_dark .b-share__text{color:#fff}.b-share_theme_dark .b-share-form-button_share .b-share-form-button__icon{background-image:url("//yandex.st/share/static/b-share-form-button_share__icon_dark.png")}.b-share_theme_dark .b-share-form-button{color:#fff!important;opacity:.8}.b-share_theme_dark .b-share__handle:hover .b-share-form-button,.b-share_theme_dark .b-share-form-button:hover{opacity:1;cursor:pointer}.b-share_theme_dark .b-share-form-button,.b-share_theme_dark .b-share-form-button__before,.b-share_theme_dark .b-share-form-button__after{background:transparent}.b-share_theme_dark .b-share-popup__i{background-color:#333;border-radius:10px;-webkit-box-shadow:0 2px 9px rgba(255,255,255,0.6);-moz-box-shadow:0 2px 9px rgba(255,255,255,0.6);box-shadow:0 2px 9px rgba(255,255,255,0.6)}.b-share_theme_dark .b-share__text{color:#AAA}.b-share_theme_dark .b-share-popup{color:#AAA;border-radius:10px;background-color:#333;background-color:rgba(50,50,50,0.3)}.b-share_theme_dark .b-share-popup__item{background:transparent;color:#ccc}.b-share_theme_dark .b-share-popup .b-share-popup__item__text{color:#ccc} (function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = "//connect.facebook.net/ru_RU/all.js#xfbml=1"; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, 'script', 'facebook-jssdk')); Блог Тимура Асланова Управление продажами, управление компанией, маркетинг, PR Главная
Обо мне
Статьи
Как увеличить объем продаж?
Видеосеминар-тренинг
Контакты
Журнал "Управление сбытом"
Термины и определения
Главная » Термины и определения » B2B маркетинг Автор блога: Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа"
ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:
Подписаться по E-mail Рассылка Хотите регулярно получать свежие материалы о продажах?
Новые методики, статьи, мнения экспертов, электронные книги, аудио и видеоматериалы?
Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку!
function SR_IsListSelected(el) { for (var i = 0; i < el.length; i ++) if (el[i].selected || el[i].checked) return i; return -1; } function SR_trim(f) { return f.toString().replace(/^[ ]+/, '').replace(/[ ]+$/, ''); } function SR_submit(f) { f["field_email"].value = SR_trim(f["field_email"].value); f["field_name_first"].value = SR_trim(f["field_name_first"].value); if ((SR_focus = f["field_email"]) && f["field_email"].value.replace(/^[ ]+/, '').replace(/[ ]+$/, '').length < 1 || (SR_focus = f["field_name_first"]) && f["field_name_first"].value.replace(/^[ ]+/, '').replace(/[ ]+$/, '').length < 1) { alert("Укажите значения всех обязательных для заполнения полей (помечены звездочкой)"); SR_focus.focus(); return false; } if (!f["field_email"].value.match("^[A-Za-z0-9][A-Za-z0-9\._-]*[A-Za-z0-9_]*@([A-Za-z0-9]+([A-Za-z0-9-]*[A-Za-z0-9]+)*\.)+[A-Za-z]+$")) { alert("Некорректный синтаксис email-адреса!"); f["field_email"].focus(); return false; } return true; } Ваш e-mail: * Ваше имя: * Пункты со звездочкой должны быть заполнены обязательно. После заполнения внимательно следуйте инструкциям по активации подписки. МЫ ГАРАНТИРУЕМ, что по данной рассылке вы не получите никакого спама и всегда сможете отписаться, если решите, что не хотите получать наши письма. Рубрики Apple
PR
SMM
Без рубрики
брендинг
журнал "Пресс-служба"
журнал "Управление сбытом"
инвестиции
инструменты для работы
интересности
как увеличить продажи
клиентская лояльность
Коллекция фактов
конференции
корпоративная культура
креатив
Маркетинг
менеджмент
мои рекомендации
обзор
Обучение персонала продаж
отношения с клиентами
переговоры
персонал
персонал продаж
продажи
продажи по телефону
публичные выступления
реклама
семинары
социальные сети
социальный маркетинг
стартап
Статьи Статьи о PR
Статьи о маркетинге
Статьи о менеджменте
Статьи о продажах
тайм-менеджмент
Термины и определения
техника продаж
тренинги
управление магазином
управление службой продаж
Цитаты
что читать
МеткиGTD iPad Маркетинг анонс внутрений тренинг журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" задержка заинтересованные лица знание продукта интересные идеи как увеличить продажи клиентские отношения клиенты книга конкуренты личная эффективность маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж низкая эффективность продавца обман обслуживание клиентов обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца подвешенный кофе презентация продажа решений процесс продаж публичное выступление стартап техника продаж тренинг холодные звонки эффективные коммуникации эффективные маркетинговые приемы эффективные продажи Страницы Видеосеминар-тренинг
Журнал «Управление сбытом»
Как увеличить объем продаж? Заказ книги
Контакты
Обо мне
Статьи
Календарь Ноябрь 2012 Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс « Окт 1234 567891011 12131415161718 19202122232425 2627282930 Комментарииcheap louis vuitton bags к записи Какими компетенциями должен обладать руководитель отдела продаж
http://www.autoapproveclub.com к записи Какими компетенциями должен обладать руководитель отдела продаж
Head 10 chronicle of activities owing paranoid computer scientists - الصفحة 265 - منتدى سيارات مصر - هاى موتور к записи Как изменить поведение опытного продавца
Мария к записи ИКЕЯ для собаководов
Сварочные полуавтоматы , Плазменная резка цена МегаСТО к записи Как изменить поведение опытного продавца
Ноя23 0 B2B маркетинг B2B маркетинг, иначе называемый промышленным маркетингом, как процесс управления производственно-сбытовой деятельностью, имеет место на рынке промышленных товаров. То есть B2B маркетинг имеет дело с теми товарами, которые реализуются компанией или предпринимателем не конечному потребителю для личного потребления, а другим предпринимателям для дальнейшего использования в бизнесе. В2В маркетинг сопровождает товар на протяжении всех этапов его жизни: с момента создания нового товара, и до его полного потребления (уничтожения, утилизации и т.п.). Следовательно, индустриальный В2В маркетинг весьма тесно связан со стратегией компании, и плотнее, чем маркетинг В2С, взаимодействует с непосредственно производством, инжинирингом и службой управления товарными запасами. В2В маркетинг подразумевает, особенно в российских условиях, возникновение особых взаимоотношений между продавцом и покупателем.
Так как рынок промышленных товаров – рынок специфический, и только некоторыми своими чертами схожий с обычным рынком, B2B маркетинг также отличается от маркетинга в общем понимании. Некоторыми вообще отрицается необходимость маркетинга в условиях B2B рынка, но это ошибочное мнение: грамотный B2B маркетинг способен обеспечить компании победу в конкурентной борьбе за покупателя, увидеть новые перспективы производства товара и сферы его использования, изучить запросы и ожидания потребителей продукции компании, получить исчерпывающую информацию о существующих на рынке конкурирующих фирмах и их предложениях. Располагая указанной информацией, фирма может построить свою работу и провести рекламную кампанию с учетом конкретных ожиданий рынка, и в зависимости от предложений конкурентов, расставить нужные акценты на полезных характеристиках своего продукта. B2B маркетинг, формируя уникальное коммерческое предложение, помогает сориентироваться потребителям среди массы однотипных предложений товаров и услуг на промышленном рынке, увидеть и выделить конкретное предложение конкретной компании, идеально подходящее под существующие потребности и нужды предприятия-покупателя. Таким образом, можно назвать B2B маркетинг искусством создания конкурентного преимущества на индустриальном рынке.
При этом сегодня все заметнее, что сухая рационализация уступает место творческому подходу в вопросах брендинга, тогда как раньше B2B маркетинг был ориентирован только на рациональную составляющую. Заказчики в сегменте B2B сегодня отлично информированы о характеристиках и возможностях товаров и услуг, поэтому так возросла роль имиджа компании-продавца, ее репутации. Предварительный мониторинг поставщиков, проводящийся многими компаниями перед заключением сделки, сегодня довольно обычная практика. Вот почему инструменты B2B маркетинга должны включать в себя такие приемы продвижения товара, как уникальное торговое предложение, наличие технических обоснований, центров компетенции, постпродажного сервиса и т.д.
Поделиться в соц. сетях (function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) {return;} js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = "//connect.facebook.net/en_US/all.js#xfbml=1"; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, 'script', 'facebook-jssdk')); Ссылки по теме:
Виды дистрибуции
Презентация товара
Прямые продажи
Личные продажи
Розничная торговля
Видеосеминар-тренинг "Эффективные приемы техники продаж"
"Эффективные приемы техники продаж"
Как увеличить объем продаж? Новая книга Тимура Асланова
Арифметика продаж
Журнал «Управление сбытом»
Управление сбытом
Сайт о том как увеличить продажи.
Журнал «Продавать! Техника продаж»
Журнал "Продавать! Техника продаж"
Избранные материалы:
Нематериальная мотивация продавцов
*** Поговорим о завершении сделок
*** Собрание в отделе продаж
*** Закрытие сделки
*** Вопросы для собеседования с менеджером по продажам
*** Как изменить поведение опытного продавца
*** Поговорим о ролевых играх
*** «Выгорание» начальника отдела продаж
var _gaq = _gaq || []; _gaq.push(['_setAccount', 'UA-17256293-1']); _gaq.push(['_trackPageview']); (function() { var ga = document.createElement('script'); ga.type = 'text/javascript'; ga.async = true; ga.src = ('https:' == document.location.protocol ? 'https://ssl' : 'http://www') + '.google-analytics.com/ga.js'; var s = document.getElementsByTagName('script')[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })(); (function(w, c) { (w[c] = w[c] || []).push(function() { try { w.yaCounter10544110 = new Ya.Metrika({id:10544110, enableAll: true}); } catch(e) { } }); })(window, "yandex_metrika_callbacks"); <div><img src="//mc.yandex.ru/watch/10544110" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div> {lang: 'ru'}