2. Принципы установления цены сводятся к следующему:

1. Постановка задачи ценообразования (обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание наибольшей доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара).

2. Определение спроса.

3. Оценка издержек производства.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

5. Выбор методов ценообразования. Основные методы ценообразования:

• исходя из сложившихся на рынке цен на данный вид продукции.

• исходя из величины средних издержек и прибыли. Его отличие от первого метода заключается в том. что в основе ценообразования лежат не цены, сложившиеся на рынке, а затраты данного предприятия, исходя из величины которых решается вопрос о норме прибыли;

• исходя из расчета безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Метод используется, как правило, в том случае, когда предприятие определяет стратегию своего развития и устанавливает, что для технического перевооружения ему необходима определенная сумма средств. После чего рассчитывается целевая прибыль и определяется оптимальный объем производства и реализации продукции;

• исходя из ощущаемой ценности товара. В этом случае основным фактором ценообразования считается не издержки продавца, а покупательское восприятие.

6. Установление исходной цены.

7. Учет дополнительных соображений, установление наценок и скидок.

8. Установление окончательной цены.

Финансовые результаты деятельности предприятия

1. Понятие и виды прибыли

2. Налогообложение и распределение прибыли

3. Значение и виды рентабельности

1.Получение прибыли путем производства и реализации востребованных рынком товаров (услуг, работ) является основной целью предпринимательской деятельности промышленного предприятия. Учет прибыли позволяет установить, насколько эффективно ведется хозяйственная деятельность, поскольку в процессе формирования прибыли отражаются все стороны хозяйственной деятельности промышленного предприятия: уровень использования основных производственных фондов, технологии, организации производства и труда.

С другой стороны, чем больше прибыли у предприятий отрас­ли, тем больше отчислений из этой прибыли поступает в виде налогов на фор­мирование бюджетов разного уровня. Это создает экономические предпосылки для роста заработной платы бюджетным работникам, пенсий, стипендий и других социальных выплат. Таким образом. в росте прибыли заинтересо­ваны все: персонал, предприятия, отрасли и государство в целом.

Прибыль – основной источник финансовых ресурсов предприятия, связанный с получением валового дохода. Валовой доход предприятия – выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в себестоимость, кроме затрат на оплату труда. Связь между себестоимостью, валовым доходом и прибылью предприятия приведена на рис. 1.

	Валовой доход
Материальные затраты	Оплата труда	Прибыль
Себестоимость		Чистая прибыль	Налог на прибыль
Выручка от реализации

Основными видами прибыли, определяемыми на предприятии, являются валовая (балансовая) и чистая прибыль. Балансовая прибыльвключает три элемента: прибыль от реализации основной продукции (работ. услуг), прибыль от реализации основных фондов и иного имущества (прибыль от прочей реализации), прибыль от внереализационной деятельности.

БП=ПР+ППР+ПВР

Прибыль от реализации продукцииопределяется как разность между выручкой от реализации продукции (произведение цены на объем реализации), ее себестоимостью, НДС и акцизами (если продукция ими облагается).

ПР=ВР-С-НДС-А

Прибыль от прочей реализации формируется за счет реализации имущества предприятия на сторону и рассчитывается вычитанием из выручки от реализации этого имущества расходов на его реализацию и остаточной стоимости (первоначальная стоимость за вычетом амортизационных отчислений). В случае реализации излишков сырья, материалов и т.д. прибыль рассчитывается как разница между ценой их продажи и ценой покупки без НДС.

Прибыль от внереализационной деятельностиполучают как разницу между доходами и расходами по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанным с реализацией его имущества. Доходы от внереализационных операций включают: прибыль прошлых лет, выявленную в отчетном году, доходы от долевого участия в уставном капитале других предприятий, доходы от ценных бумаг, доходы от сдачи имущества в аренду, положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте, начисленные проценты по счетам предприятия, полученные от должников пени. штрафы, неустойки и др. Расходы от внереализационных операций включают: убытки прошлых лет, недостачу материальных ценностей при инвентаризации, некомпенсируемые потери от стихийных бедствий, отрицательные разницы по операциям в иностранной валюте.

Чистая прибыльостается в распоряжении предприятия. Она определяется вычитанием из балансовой прибыли налогов, отчислений и других платежей.

2. Балансовая прибыль распределяется по двум направлениям: основная часть отчисляется в бюджет, оставшаяся – используется предприятием на удовлетворение собственных потребностей, предусмотренных финансовым планом.

Одним из основных налогов, уплачиваемых предприятиями, является налог на прибыль, исчисляемый от налогооблагаемой прибыли по ставке 20%.

Распределение прибылипредприятия представлено на рис. 2.

Существует и более простой вариант использования чистой прибыли, когда не образуются плановые фонды накопления и потребления. Однако на крупных предприятиях их наличие помогает рационально распределять финансовые средства и осуществлять контроль за их эффективным использованием.

Фонд накопления используется на приобретение и строительство основных фондов производственного и непроизводственного назначения и осуществление других капитальных вложений, которые не носят безвозвратный характер: проведение НИОКР, природоохранные мероприятия, расходы сверх установленных норм включения в себестоимость для налогообложения (командировочные, проценты за кредит и др.), расходы по выпуску ценных бумаг, взносы по созданию других предприятий, уплата штрафных санкций в случае сокрытия прибыли.

Фонд потребления используется на финансирование социальных нужд и материальное стимулирование работников. Расходы по фонду потребления носят безвозвратных характер.

Резервный фонд предназначен для покрытия непредвиденных потерь, вызванных стихийными бедствиями, и балансовых убытков. Формирование резервных фондов в совместных предприятиях и акционерных обществах имеет свои особенности: размеры резервного фонда должны соответствовать учредительным документам; отчисления в резервный фонд акционерного общества не должны быть менее 15%, а в резервный фонд совместного предприятия – не менее 25% уставного капитала.

Фонд социальной сферы целесообразно создавать, когда предприятие имеет на балансе несколько объектов непроизводственного назначения.

Фонд валютных отчислений создается предприятиями, осуществляющими экспорт своей продукции, а также организациями, не являющимися экспортерами, но проводящими прибыльные валютные операции на финансовом рынке.

Распределение чистой прибыли между учредителями (акционерами) производится в соответствии с учредительными документами и на основе действующего законодательства. Часть прибыли остается нераспределенной. Нераспределенная прибыль присоединяется к уставному капиталу предприятия.

3. Для оценки эффективности работы промышленного предприятия использования только показателя прибыли недостаточно. Например, два предприятия получают одинаковую прибыль, но имеют различную стоимость производственных фондов, т.е. основных производственных фондов и оборотных средств. Более эффективно работает то предприятие, у которого стоимость производственных фондов меньше. Таким образом, для оценки эффективности работы промышленного предприятия необходимо сопоставить прибыль и стоимость производственных фондов, с помощью которых она получена.

Различают рентабельность производства и рентабельность изделия.

Рентабельность производства рассчитывается как отношение прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и оборотных средств. Различают общую и чистую (расчетную) рентабельность производства.

Общая рентабельность производства: 100%.

Расчетная рентабельность производства: 100%,

где Л – величина льготных фондов, освобожденных от платы за имущество.

Рентабельность изделия характеризует выгодность производства того или иного вида продукции и используется при формировании плана производства на многономенклатурных предприятиях.