Общие черты и отличия внутреннего и международного маркетинга.

Основой международного маркетинга служат принципы национального маркетинга, остающиеся в силе. Вместе с тем международный маркетинг отличается своей спецификой, которая обусловлена особенностями функционирования зарубежных рынков и условий деятельности на них, а именно:

1. Фирма на внешнем рынке сталкивается с внешнеторговыми и валютными операциями, особенностями международного и иностранного законодательства;

2. Особую роль играют сегментация рынков и позиционирование товаров, высокие требования внешних рынков к послепродажному обслуживанию, рекламе, так как мировой рынок - рынок покупателя, а не продавца.

3. Сложным и трудоемким процессом является изучение специфики внешних рынков и рыночных возможностей фирмы по отношению к ним. Поиск специализированных фирм-консультантов (в том числе, зарубежных), предоставляющих платную информацию о рынках.

4. Решающим фактором на мировом рынке является разработка и производство таких экспортных товаров, которые даже через несколько лет после выхода на рынок имели бы высокую конкурентоспособность, учет жизненного цикла товара на международном рынке.

В целом внутренним маркетингом заниматься проще и безопаснее, нежели международным.

Стремление выхода на внешние рынки объясняется:

Во-первых, изменение конъюнктуры на внутреннем рынке (падение спроса на товар, высокие налоги, стимулирование государством выхода предпринимателей за рубеж с целью увеличения поступлений в валюте)

Во-вторых, рост темпов производства и полное удовлетворение местных потребителей (невысокая емкость внутреннего рынка) позволяют расширить рынок сбыта и принести дополнительную прибыль, несмотря на дополнительные издержки и проблемы в связи с операциями за рубежом.

Особенности международного маркетинга состоят в том, что его организация и методы проведения должны учитывать такие факторы, как национальные валютные системы; национальное законодательство; экономическую политику государства; языковые, культурные, религиозные, бытовые и прочие особенности и обычаи. Это означает, что международный маркетинг шире национального, ибо он охватывает большую гамму факторов. Поэтому следующая тема посвящена международной маркетинговой среде, где досконально рассматриваются выше упомянутые вопросы.

Международная маркетингогвая среда.

Прежде чем принять ре­шение о выходе на тот или иной зарубежный рынок, надо определить, какой из зарубежных рынков окажется наиболее эффективным, при­влекательным для компании, а для этого следует изучить все аспекты международной маркетинговой среды.

Основное различие между зарубежным рынком и рынком нацио­нальным заключается в различии рыночной, маркетинговой и пред­принимательской среды. Рынок каждой страны находится под непосредственным влиянием маркетинговой среды. Существенно различа­ется маркетинговая среда Японии, США, Бельгии, Франции и других стран. Более того, маркетинговая среда может быть различна в рамках одной и той же страны в зависимости от регионов или отдельных сег­ментов рынка. Международная маркетинговая среда отличается от маркетинговых сред отдельных государств, как, например, мировой рынок обуви от рынков обуви отдельных государств.

Международная маркетинговая среда характеризуется теми же ка­тегориями факторов, что и маркетинговая среда на внутреннем рынке страны основного базирования компании, однако, как это было пока­зано выше, содержание и составляющие этих факторов значительно расширяются и усложняются (рис. 2).

Международная географическая, природная, экологическая среда. Земной шар, на котором представлены различные регионы и страны,

Международная демографическая среда. Население Земли увели­чивается с огромной скоростью (7 млрд.), и оно (с поправкой на платежеспо­собность) может рассматриваться как потенциальный рынок компа­нии. Численность населения конкретной страны, его плотность, сте­пень урбанизации, половозрастная пирамида и т.д. играют важную роль в определении емкости рынка, его привлекательности для про­никновения.

Международная экономическая среда. Валовой национальный про­дукт, уровень жизни, благосостояние и доход на душу населения, рас­пределение дохода по слоям населения, объем текущих сделок, уро­вень потребления, уровень накопления, процент грамотности населе­ния, доминирующие занятия и профессии населения в мире в целом и отдельно по странам, ассортимент и качество производимых това­ров и т.д. служат объектом изучения специалиста в области междуна­родного маркетинга. Ему необходимо знать не только особенности развития экономики отдельных стран, но и мировые экономические тенденции.

Уровень экономического роста страны во многом определяет возможности международного маркетинга. Наибольшие возможности, как правило, имеются в развитых странах, однако численность населения в них в основном стабильна, а сбыт многих видов продукции достигает насыщения.

Стабильность валюты должна учитываться международным маркетингом, поскольку колебания курса иностранной валюты по отношению к национальной валюте могут значительно воздействовать на сбыт товаров и размеры прибылей.

В ходе анализа экономической среды зарубежных стран необходимо проводить их классификацию. Например:

Привлекательность страны в качестве экспортного рынка определяется двумя характеристиками. Первая из них - структура хозяйства.