- •Содержание
- •Введение
- •1. Исследование товара
- •1.1. Назначение и область применения товара
- •1.2. Основные характеристики товара
- •1.3. Исследование конкурирующих товаров
- •1.4. Сравнительная характеристика исследуемого товара и конкурирующих товаров
- •2. Определение ёмкости рынка
- •2.1. Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчёта
- •2.2. Определение ёмкости рынка в текущем периоде
- •3.3. Позиционирование товара на рынке
- •4. Разработка маркетинговой стратегии
- •5. Исследование конъюнктуры рынка
- •5.1. Исследование спроса и предложения
- •5.2. Исследование ценовой эластичности спроса и предложения
- •5.3. Нахождение точки рыночного прорыва
- •5.4. Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
- •6. Выбор стратегии ценообразования
- •7. Разработка рекламной программы
- •7.1. Разработка рекламного обращения
- •7.2. Выбор и обоснование средства рекламы
- •Заключение
- •Список использованных источников
5.3. Нахождение точки рыночного прорыва
Точкой рыночного прорыва обычно называют объём производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, то есть полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Методика нахождения точки рыночного прорыва представлена в Таблице 2.7.
Таблица 2.7. Нахождение точки безубыточности производства
|
Показатели |
Обозначение |
Порядок определения |
Значения показателя |
|
1 Рыночная цена |
Цр |
Из раздела 5.1 |
75300 |
|
2 Ёмкость целевого рынка,тыс.шт |
Е |
Из раздела 3.3 |
9121 |
|
3 Рыночная доля предприятия,тыс.шт |
∆Е |
Из раздела 3.3 |
729,684 |
|
4 Годовой объём производства изделия на предприятии |
N |
Исходя из ∆Е |
729,684 |
|
5 Рентабельность изделия |
Pu |
Задаётся |
25% |
|
6 Прибыль на одно изделие |
П1 |
Pu * Цр П1 = ––––––– 100 + Pu |
15060 |
|
7 Полная себестоимость изделия |
Сп |
Сп = Цр – П1 |
60240 |
|
8 Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости |
γyn |
Задаётся |
35% |
|
9 Условно-постоянные расходы в полной себестоимости изделия |
УП1 |
γyn УП1 = Сп –––– 100 |
2108,4 |
|
10 Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск |
УПгод |
УПгод = УП1 * N |
1538468,7 |
|
11 Сумма пропорциональных расходов и себестоимости изделия |
v1 |
v1 = Сп – УП1 |
39156 |
|
12 Критическая точка безубыточности производства |
Nkp |
УПгод Nkp = ––––––– Цр – v1 |
425650 |
5.4. Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
В данном разделе моделируется изменение рыночной ситуации и необходимые в этой связи действия данной фирмы.
Таблица 2.8 Анализ полученных данных
|
Уровень цены на рынке |
Nkp,тыс.шт |
Спрос, тыс.шт. |
Доля рынка предприятия, тыс.шт. |
Объём продаж, тыс.шт |
Прибыль,тыс.грн. | ||||||
|
Цр |
75300 |
425,650 |
9121 |
9121 |
83192641 |
7426161703,04 | |||||
|
Ц1=0,7Цр |
52071 |
1135,066 |
6385 |
9121 |
58237585 |
3638825038,35 | |||||
|
Ц2=0,85Цр |
64000 |
619,2516 |
7753 |
9121 |
70715113 |
5365405354,22 | |||||
|
Ц3=0,95Цр |
71503 |
475,2174 |
8665 |
9121 |
79033465 |
6702112249,77 | |||||
|
Ц4=1,05Цр |
79006 |
385,5425 |
9577 |
9121 |
87351817 |
8187341826,64 | |||||
|
Ц5=1,15Цр |
86590 |
324,3388 |
10489 |
9121 |
95670169 |
9821094084,81 | |||||
|
Ц6=1,3Цр |
97890 |
261,9383 |
11857 |
9121 |
108147697 |
12550202499,54 | |||||
Для предприятия Kawasaki данная рыночная ситуация является наиболее приемлемой, так как рыночная цена является наиболее оптимальной и положительно влияет на спрос.
Производство при этой цене является не только безубыточным но и прибыльным.
В занимаемой предприятием доле рынка реализуется вся произведенная продукция, при этом предприятие не несёт убытков.
Основным мероприятием для данного предприятия для повышения его рыночной доли должно стать повышение качества продукции, увеличение количества функций мотоциклов и их улучшения.
Суммарная прибыль в данной рыночной ситуации составляет:
П суммарная = ( Nфакт – Nkp ) ( Ц – Сп )
П суммарная = (729684 – 425650)(7530 – 6024) = 457875204 грн.
|
|
В результате проведенного в разделе исследования, можно сказать, что нынешняя рыночная ситуация для предприятия является достаточно эффективной, но для повышения прибыли предприятие должно принять указанные выше меры.